北京
来源：市场资讯
（来源：今日酒价）
做《今日酒价》多年，我们覆盖全国超半数烟酒店、酒水批发商，每天都有大量酒企来找我们做短视频招商。
看多了各行各业的招商文案与短视频，我发现绝大多数企业都踩了同一个大坑：内容空洞、转化乏力。
相比普通泛流量短视频，创始人 / 老板真人 IP 短视频，才是酒水招商真正高效的打法。
今天给所有想靠短视频拓商的酒企老板，捋一套完整落地思路，少走 90% 的弯路：
01
你的短视频
核心不是涨粉，是精准招代理商
很多老板拍视频，只追求点赞、看热闹的泛流量粉丝，完全搞错招商短视频的底层逻辑：
80% 内容必须紧扣自身业务，目标受众是烟酒店、区域代理商、批发商，不是普通消费者；
一条有价值的招商视频，核心作用只有两点：打消代理商顾虑、解决他们加盟的痛点；
只聊泛行业大话题、不结合自身产品与加盟政策，就算刷熟脸，也很难转化成合作客户。
白酒行业内卷严重，行业观点早就没有新鲜内容，单靠几句行业高谈阔论很难打动经销商。与其空谈行业远见，不如把自己、产品、加盟体系讲透彻，吸引匹配的精准代理商。
02
做招商短视频
先搭框架，再拍内容，切忌盲目投放
不少老板脑子一热就开拍、投流，最后钱花了、客户没留住，根源是底层业务框架没梳理清楚，正确顺序应该是：
第一步：搭建两大核心框架
- 老板 IP 人设框架：梳理你的专属差异化优势别人能讲的话题，你讲没有竞争力；只有独属于你的经历、工厂、品牌历史、产品优势，才是不可复制的独特性，也是经销商信任你的核心。
- 完整招商业务框架：招商加盟本身就是一款产品，必须梳理清晰全板块内容：产品政策、门店扶持、流量赋能、利润体系、供货支持等；同时整理一份代理商高频问题问答库，所有视频内容围绕经销商的疑问展开。
第二步：打磨 2-3 条核心爆款内容
不用海量产出，2-3 条视频就能讲清你的全部招商优势，兼顾行业痛点 + 专属解决方案，反复复用、分发投放完全不用担心重复。短视频完播率有限，极少有人看完你全部作品，核心内容反复输出，才能持续触达意向客户。
第三步：再选择投放渠道
框架、核心内容全部打磨完毕后，再考虑传播渠道：行业垂直媒体（如今日价、to小b）、自有短视频账号、第三方圈层投放、商业广告投放等，三思后行再落地，避免盲目投入。
03
高客单酒水招商
经销商只为“解决问题”买单
酒水代理属于高投入合作，经销商动辄几万、几十万甚至上百万投入加盟，他们不会单纯为你的行业观点买单，只会为 “能帮自己赚钱、解决经营难题” 的品牌买单。
你的招商体系、扶持政策、产品优势，必须提前梳理完整，让经销商感受到：你比他想得更周全，能帮他规避开店、拿货、拓客的各类风险。这也是绝大多数酒企做新媒体招商失败的核心根源：投放广告前，没有完善的招商业务体系做支撑。
04
很多酒企老板对 IP 搭建、招商体系梳理无从下手，我深耕酒水行业 15 年，拥有 4 年新闻专业学习、5 年记者从业、6 年《今日酒价》运营、15 年电商行业实战经验，常年对接酒厂董事长、总经理、区域大经销商，熟悉全行业招商痛点。
如果你正打算布局短视频招商，不清楚如何搭建 IP、梳理招商体系，可来找我们免费咨询。我们帮你完整梳理整套落地框架，既能减轻团队策划压力，也能帮老板理清招商思路，少走弯路、高效拓商。
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