从亏2000万到年入10亿，90后广东小伙把不起眼的小风扇做成全球顶流

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言

又一国产品牌，在海外市场闷声发财。

最近的热门话题，除了世界杯，就是欧洲气温了。

这个夏天，欧洲已经热疯了。

2026 年 6 月，欧洲遭遇极端“热穹顶”效应，法国朗德省监测到 44.3℃ 的历史极值，巴黎连续多日突破 40℃，西班牙超 100 个气象站观测到 40℃ 以上高温。

今年6月，法国一家药店的告示牌显示气温为41摄氏度

而火上浇油的是，这次热浪袭击的是一片空调普及率不到 20% 的大陆。

图源：欧盟 哥白尼哨兵-3号图像

热疯了的欧洲人，把来自中国的空调都抢断货。

7月2日，法国一连锁超市上架20万台风扇和空调，多地民众涌入超市抢购。

图源：网络

楠泰尔一分店超100人强行撞掉大门，导致门损坏，货架在几分钟内就被清空，不少人甚至为了一台空调大打出手。

图源：网络

在一天之内，法国全境的家乐福卖出了3万台空调和电扇，销量是平时的1000倍。

然而，人类的悲喜并不相通。

在另一边的东南亚，一个印着JisuLife的小风扇，正成为东南亚年轻人的“出行标配”，地铁里、音乐节上、烈日街头无处不见。

图源：TikTok

更有意思的是，欧洲人疯抢的空调，很大一部分贴的是“Made in China”，而东南亚人手里的那个 JisuLife小风扇，同样来自深圳，公司叫几素。

图源：JisuLife

这个在国内大多数人都不知道的品牌，正在海外市场闷声发大财，东南亚市场更是其核心增长引擎。

自2020年出海，几素在全球刮起旋风。公开资料显示，产品已远销海外40余个国家和地区，全年营收达到了10亿级规模，累计发货量高达5000万台

图源：JisuLife

在全球知名旅行权威杂志《Travel＋Leisure》近期的一项测评中，JisuLife Life7手持风扇更是一举获评便携风扇品类综合实力最优单品，理由是功能多样，携带方式便捷，续航能力突出。

JisuLife单品被推荐 图源：Travel＋Leisure

那么，在这个毫不起眼的赛道上，几素是如何硬控老外，并且还把它做成了年销10亿的生意的？

做10个爆款

不如做一个品牌

虽然在国内，很多人没听说过几素这个品牌，但是不少海外消费者对JisuLife并不陌生了。

毕竟该品牌已经连续多年包揽全球USB小风扇销量第一，在全球40多个国家和地区拥有超4000万用户，知名度和影响力都很高。

最重要的是，它还没拿过一分钱的融资，就把这个家电巨头看不上、国内小厂卷到9.9元还嫌利润薄的小单品干到了全球顶尖水平。

图源：JisuLife

而这一切，绕不开来这一位自广东的90后创始人何志强。

2014 年，何志强还是个底薪 2500 元的电商运营。

何志强 图源：天下网商

靠着一腔热血，2016年他在深圳创业，注册了几素科技，那时候的几素，是个典型的“杂货铺”，充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯……什么都卖。

图源：JisuLife

虽然没什么核心技术壁垒，但胜在对场景抠得细。

比如给一个非常小的1万毫安充电宝换了个Tiffany蓝的颜色、类似MacBook工艺的铝合金一体式充电宝，还有一款把“触摸变色”做成了“拍打变色”的拍拍灯......

图源：JisuLife

换句话说，就是通过设计创意和产品空间的极致应用，基于各种使用场景，做了一系列小创意产品。

当时靠着这种“微创新”，他们这个小团队一年也有营收上亿，过得挺滋润的，但在何志强眼里，这些“微创新”不过是赚快钱的幌子，连他自己都未必真心喜欢。

毕竟这种靠SKU堆出来的繁荣，终究是站不住脚的。

所以，在2021年危机来临，这一年公司亏了2000 万，这也是他们创业以来的首次亏损。

痛定思痛后，何志强决定壮士断腕。

他选择All in小风扇，只保留了1-2个品类作为换季的补充，几乎全部心思都投入到小风扇这个品类上。

图源：网络

当时所有人都说他疯了，一个没门槛的小品类，怎么能够承载起一个公司的未来？

后来证明，他这一把赌对了。

仅仅一年，几素不仅填平了 2000 万的亏损，营收还翻了一倍。

这个被巨头看不上，被外界认为没有品牌化空间的品类，硬是被他重新定义了，甚至还挖出了延续的价值。

死磕产品

80美元一个依然卖爆

做品牌，实际上就是做产品，几素能够把这个不起眼的品类，做成了大市场，还撑起10亿年销的生意，扎实的产品力是不可少的。

不同于市面上大多数风力小和续航短的传统小风扇，几素的小风扇在续航时间和产品工艺上做了提升和打磨，续航时间可以维持两天，档数开到最大也能用8个小时。

图源：JisuLife

对于何志强而言，他要用做手机的标准做风扇，所以几素继续深度投入研发，何志强和团队用了一年半时间去攻克技术难点，找专家、技术、供应链。

当时想要一款风力大又能续航的小风扇，在那个时候的技术来说，几乎是不可能的。

因为你要达到吹风机的风速，耗电是一定快的，所以想要同时满足“快”和“长”，在物理上几乎是死胡同。

图源：JisuLife

但是何志强不死心，他非要硬嗑这个技术。

带了团队做了一年半的技术攻克，然后开始做产品，才终于在2022年，推出了自研的“高速节能风机”技术，风力提升数倍，噪音大幅下降，专利还获得了各方认证。

图源：谷歌

几素摒弃了低端风扇的普通电池，采用高密度锂电池，以长续航快充和手机反向充电为亮点，快速圈粉。

几素的风扇不仅仅是风扇，而是场景化功能拓展，如其Ultra系列，不仅可以实现100档风力调节，集成18W快充充电宝、手电筒照明等。

甚至通过更换喷嘴可以变成小型吸尘器或充气泵，满足多场景使用需求。

泰国科技达人Eazy Snap测评几素小风扇的风力

甚至还针对户外、婴儿车、办公、露营等场景，推出挂脖、手持、桌面、夹子等不同形态，SKU精简但精准。

图源：JisuLife

当然，价格也不平价，在亚马逊上，几素的主流产品定价集中在25-50美元区间，远高于同类竞品，却依然稳居类目Best Seller榜单。

图源：亚马逊

而且即便有超过80 美元的小风扇，几素也依旧能收获大批忠实消费群体，市场竞争力十分突出。

图源：亚马逊

构建全渠道网络营销

线上线下齐发力

当然，光有产品力还不行，怎么把好产品让更多的人看到也很重要。

在渠道布局上，几素采取了第三方平台与独立站双线并行的策略。

最早发力海外的时候，几素和大多数跨境卖家一样，先扎根亚马逊北美站，凭借出色的设计、长效续航和静音体验，几素的产品一年就冲到了Best Seller。

但是几素也深知鸡蛋不能放在一个篮子里，所以同时还积极布局Shopee、Lazada等东南亚本土电商平台，深度渗透这些对降温产品需求旺盛的热带市场。

图源：TikTok

结果几素的小风扇产品在东南亚也很好卖，长期占据菲律宾、泰国、越南等小风扇品类榜首。

2021年，几素又上线了支持多语言、适配本土支付方式的自建独立站。

而几素在东南亚的布局，TikTok Shop是重要的一环。2023年入驻TikTok Shop，据第三方数据显示，短短两年的时间其销售额就从0飙到1.5亿。

图源：TikTok

几素在东南亚不是砸头部网红，而是主要与中腰部达人合作，聚焦于生活好物、时尚达人、健身爱好者、科技测评等领域博主，用最真实的场景展示产品。

图源：TikTok

截至目前，几素与超过2300名TikTok达人合作，发布约3400个带货视频。

面相菲律宾的账号 图源：TikTok

除了线上渠道外，几素也进入BEST BUY、沃尔玛等线下渠道。

目前几素入驻线下门店超两万家。

东南亚的苹果专卖店、iStudio店里，都可以见到几素的小风扇，跟苹果手机摆在一起。

此外，几素还与东南亚的本土红人、明星合作，推出本土化的营销内容，举办线下音乐节、校园活动等。

进一步提升品牌知名度和影响力，让几素真正融入东南亚年轻人的生活。

图源：JisuLife

这一套组合拳下来，几素在海外市场的营收占到了近90%，海外业务已成为其绝对的增长引擎。

所有的产品都值得重新做一遍，这句话放到现在来看，依然是真理。

几素的例子就很好证明了，在小风扇这类门槛较低的红海赛道，只要深挖细分用户痛点、打磨产品差异化优势，品牌依然有机会捕捉到赛道红利，孵化出爆品。

图源：JisuLife

所以，与其在同质化赛道内耗，拼价格战，不如像几素一样，去挖掘细分赛道里用户未被满足的真实需求，从不起眼、被忽略的品类里去聚焦多元使用场景做差异化布局。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。