河北
新出的墓地生活模拟游戏《守墓人2》已经冲进Steam最受期待榜前100名，发行商tinyBuild的老大将其突然崛起有一部分功劳来自一项精心策划的营销策略，这个策略把“让游戏免费”和“白送”的区别讲得很清楚。
《守墓人2》刚公布没多久，原版游戏就在Steam上搞了个限时免费领，一下吸引了好多玩家，并最终顺带卖了超过25万美金的DLC。这批新玩家里不少人也把续作加进了愿望单，让它的排名噌噌往上涨。
tinyBuild的老板Alex在推特上解释说，《守墓人》并不是简单搞个“免费试玩”周末，而是直接在Steam商店里打了个100%的折扣（直接白给）。现在游戏还是打两折在卖，为了把这波热度续上。
"原版游戏之所以涨得这么快这么猛，就是因为这个折扣，" Nichiporchick说。他的推理触及了Steam的核心：吸引PC游戏玩家。"这其实不是白送游戏，而是Steam上打100%折扣，" 他补充道，"这样会给每个愿望单发通知。而‘免费试玩’周末就不会发通知。" 结果就有更多人知道了这款免费游戏。
另外，Nichiporchik提到了一个"营销漏斗"——把《守墓人》的玩家引到续作，让他们把它加入愿望单。愿望单对于未发行的Steam游戏来说是非常有价值的数据。不仅因为那些玩家会在发售时或通过未来的折扣和活动变成真金白银的销量，还帮助开发者了解活跃玩家的规模，并对上市有个预期。这与预购指标类似，不过对于书籍预购可能比游戏预购更贴切。
秘密在于：别整得太烦人。尼奇波尔奇克表示：“主菜单中用于将《守墓人2》加入愿望单的横幅触发的是Steam覆盖层，不是浏览器。由于用户已登录，覆盖层打开后可直接一键加愿望单，超顺滑。”
尼奇波尔奇克将这一营销策略描述为“非正统方法”，并感谢开发商Lazy Bear Games的信任。但这种一阵风似的操作让我觉得，这正日益成为利用Steam系统的常规方式。PC游戏基本告别了靠标签或隐藏标识来耍Steam的日子，但我们仍能看到开发者们为了触达更多用户，想方设法钻Steam的工具和算法的空子。
就市场营销而言，它是最讨喜的方式之一，因为它可以帮助开发者保持健康，并帮助玩家找到他们真正感兴趣的游戏和优惠。这一过程也常常影响着Valve往Steam添加什么功能，例如近期添加的官方抢先体验1.0发布日期。
"G胖疯了" – Xbox之父对Steam比对Project Helix兴奋太多了，因为Valve"把生意搞砸了"并"干些奇怪的事"。
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