捷豹路虎韩少帅：一场及时雨的履新首秀

在一场台风前的小雨中，捷豹路虎中国履新四个月的新任CEO，把第一次公开亮相选在了一片城市营地里——路虎卫士（参数丨图片）的越野基因被搬进了钢筋水泥的城市空间。这场首秀本身就是一则隐喻：

变的是场景，不变的是骨子里的东西。

车圈故事尽显门道

THE SCENE

■作者 周展

■编辑 周展

■视觉 慢慢

在成为CEO之前，他的英文名叫Tim Howard，以捷豹路虎中国CFO的身份在中国工作了十一年。如今他有了一个更中国化的名字：韩少帅，这个名字本身就像一句无声的宣言：一个熟悉中国市场脉搏、懂财务逻辑的“账房先生”，要在瞬息万变的战场上真正带兵冲锋了。

名字的转变，恰恰是身份转变的注脚。

01

城市营地里的一道选择题

全球首个路虎卫士都市营地开在城市里，不是卫士要变成“城市SUV”，而是给年轻人开一扇门——硬派越野的DNA永远不会变，变的只是接触它的方式。韩少帅用一场都市体验回答了外界最担心的问题：捷豹路虎的转型会不会稀释品牌。

他的答案是，转型从来不是把根拔掉重新种，而是把枝叶修剪得更适应今天的气候。

上任四个月，他几乎没有坐在办公室里，而是把时间花在见员工、见经销商、见客户上。这是他给出的第一个优先级排序：人。而第二个优先级才是转型本身：理清哪些要变、哪些要留、哪些要往前推一步。

这套逻辑最终沉淀成一份三阶段五年规划，借鉴的正是中国式五年规划的思路：先夯实转型基础，再靠新捷豹、全新卫士、新款揽胜等产品实现有机增长，最后向70万元以上豪华细分市场之外拓展新边界。

这种“变与不变”的哲学，同样体现在本土化模式的更迭上。原奇瑞捷豹路虎的国产车型已完成历史使命，最后一批车即将交付完毕；接棒登场的新本土化样本“神行者”，由捷豹路虎握设计与品牌授权，奇瑞握平台与工程，50：50的股权结构不变，变的是分工的精细化。

用韩少帅的话说，“昨天的配方不一定在明天依然有效”。

02

车是产品，人才是资产

在韩少帅看来，从卫士到揽胜，捷豹路虎四大品牌家族真正销售的从来不是配置表上的数字，而是产品背后所代表的那群人。

他说得很直白：卫士车主是探险家、是“社交动物”，热爱集结与户外，在路上看到另一辆卫士会互相鸣笛致意，那是“社群里的一员正在经历你所经历的一切，一种特殊的感觉”。

揽胜车主则追求私密与优雅，同属豪华场域，却要讲两套完全不同的人群故事：这正是他反复强调“要把品牌之间拉开一点距离”的原因，只有分得清人群，才谈得上守得住各自的DNA。

而在客户之外，经销商是韩少帅口中另一半的资产，在捷豹路虎的转型清单里，他专门留出一条给经销商伙伴：打造双赢互利的盈利结构，这不是一句口号，而是随着进口车型占比提升、产品均价从五十万元跃升至百万元区间后，经销商终端体验与培训体系必须整体升级的现实——唯有经销商跟得上产品的高价值定位，客户才能感受到与身价匹配的体验。

面对被某些品牌“抄作业”的争议，韩少帅给出了这场访谈里最耐人寻味的金句：

“如果没人抄，反而需要担心，说明你这个东西没有吸引力，所以有人抄，是对我们的致敬。”

模仿能复制外形，复制不了七十多年积累下来的工程内核与品牌灵魂，这正是他对“人比车值钱”最直白的注脚：客户认的不是钢板，而是坐进车里那一刻，七十年打磨出来的、无法量产的感觉。

03

断臂之痛：公益不能砍

而这场首秀对话里最动情的部分，落在企业社会责任上。

有人问，身为财务官出身的CEO，为什么反而加码公益投入。韩少帅的回答几乎是脱口而出：

“公益互助的社群精神本来就是卫士DNA的一部分，如果把这块砍掉，就相当于自断手臂，绝对不会这么做。”

在他的预算清单上，CSR是“最不可能被划掉”的一项，不是因为它划算，而是因为“公益不是每年拨一笔预算就结束，它关乎的是内心的情感、信仰和信念”。

新一周期，捷豹路虎梦想基金将投入2500万元人民币，继续把镁光灯打在中国青少年身上，从希望小学孩子走进FE赛事现场，到公益周边远赴英国议会展出，公益在这里不是捷豹路虎的加分题，而是必答题。

04

体验才是最好的广告位

当话题再次回到捷豹路虎最引以自豪的“发现无止境”活动和这次的卫士都市营地，韩少帅反复强调的是同一件事：沉浸式体验的投资回报率，比任何单次营销投入都高，因为买来的不是一次曝光，而是一生的品牌忠诚。卫士对应的是户外社群的热闹与陪伴，揽胜对应的是私密与优雅——不同品牌用不同的体验语言，讲同一个关于DNA的故事。

当被问到最想赢的一仗是什么，他没有把答案交给自己最熟悉的财报数字，而是交给了两个字——聚焦：

我是谁，我要做什么，如何守住品牌DNA。

在访谈的尾声，有媒体笑着提起一个圈内传闻：韩少帅参加的公开活动，似乎总会下雨——这已经是第三次了，从北京的揽胜之境，到上次卫士都市营地开幕，再到今天，雨点如约而至，他被戏称为“雨神”。

但换个角度想，对于一个以英伦血统、湿润气候里打磨出越野灵魂的品牌来说，这或许不是玄学，而是某种恰如其分的隐喻。所谓“及时雨”，浇灭的是市场里的浮躁噪音，滋养的却是那些真正扎根多年的东西。这或许才是这位新掌门人履新首秀真正想传达的信号。

在瞬息万变的中国市场里，豪华车企要跑得快，先要站得稳。

而雨至，则根生。

周展

普通人一个，木有胸怀壮志

只求做点有趣的事，认几个能玩的人

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