肥乡打造“车轮上的会客厅”

（来源：邯郸新闻网）

转自：邯郸新闻网

“新质交通直播联盟”打开工业品直播新天地——肥乡打造“车轮上的会客厅”

一见面，肥乡企全挂车配件公司经理郝正义就直呼“打开了新天地”。过去20年，他凭借传统的拜访车企方式推销产品，销售业绩虽然平稳，但客户范围仅限于邯郸周边，品牌不温不火。改变始于公司加入肥乡区“新质交通直播联盟”后，联盟内专业人员手把手指导郝正义尝试直播、拍摄视频，在线上收获了大量粉丝。短短一个月，公司产品已远销新疆、四川、陕西等地，销售额翻了几番。

今年6月初，肥乡区“新质交通直播联盟”诞生，这是当地深入推进工业品直播的新探索，旨在聚集运输产业链上下游企业，共享资源、信息、流量、客户，变单打独斗式的企业直播为抱团式“链播”，为县域内车企打造一个“车轮上的会客厅”。联盟运营一个月来，累计促成挂车、牵引车、配件等交易额近500万元。

一场直播“链”出大订单

线上选品、直播间看车、共享会客厅里谈合作……近日，在肥乡区经济开发区（西区），随着腾远运输有限公司正式入驻“新质交通直播联盟”，一笔价值120余万元的实体采购订单迅速敲定：该公司从胜举汽贸采购5台牵引车头，从欧科挂车采购5台挂车，并同步签署深度战略合作协议。

三方聚力货运产业链协同发展，成为肥乡区“新质交通直播联盟”以数字赋能实体、链接产业上下游的生动样本。

这笔订单的意义，远不止于数字本身。腾远运输负责人安现朝坦言，过去企业采购车辆，往往需要多方打听、反复比价，信息不对称。而这一次，通过联盟的资源对接，一次性精准匹配了车头和挂车，还享受到金融对接服务，“既节省了采购成本，也为后续车辆维保找到了可靠的合作伙伴。”

胜举汽贸销售经理郭其昌同样感慨，入驻联盟后企业常态化开展直播展示车辆性能，线上引流效果明显，“这次大单就是联盟精准匹配、线上引流和线下考察相结合结出的果实。”

那么，“新质交通直播联盟”是怎样一个平台？据介绍，这是一个依托交通装备制造、物流运输全产业链打造的工业直播产业孵化平台，聚焦挂车制造、汽贸销售、车辆维保、配件轮胎、金融服务等交通物流上下游领域。联盟以“直播赋能实体、数字带动产业”为核心，搭建起专用直播间、共享直播间、“车轮上的会客厅”等多元直播场景，为入驻企业提供账号搭建、主播培训、直播运营、流量扶持、资源对接一站式服务。

与传统直播带货不同，“新质交通直播联盟”的核心价值在于“链播”。联盟负责人兰峰说得很形象：“让车头企业、挂车企业和物流运输企业同台直播、互相引流，在‘会客厅’里深度洽谈，联盟更像一个产业链的对接枢纽。”

这是我市在工业品直播领域的一次独特创新：当直播从单个企业的“独唱”变为产业链上下游的“交响”，它所撬动的就不仅是销售额的增长，更是产业协作效率的系统性提升。

此前，腾远运输的采购需求一经发布，“新质交通直播联盟”便依托数据库精准匹配到胜举汽贸和欧科挂车，随后组织多场线上直播看车、线下试驾体验，不到一周便促成了合作签约——这种效率在传统模式下几乎难以想象。

“独行”变“群飞”

为何要建立这样一个直播联盟？答案藏在当地产业发展的现实需求中。

肥乡区凭借区位优势和完善的交通基础设施条件，交通装备制造和物流运输产业发达，现有运输企业1000余家，持证货运驾驶员上万人。然而长期以来，产业链上企业大多“各自为战”，采购和销售渠道依赖传统线下模式，品牌影响力局限于周边区域。这种“独行”状态，在数字经济浪潮席卷各行各业的当下，易遭受市场冲击。

直播电商的兴起为传统工业品销售打开了一扇窗，但对单个企业而言，独立搭建直播团队、购置设备、学习运营，也不容易。此外，工业品直播不同于快消品，挂车、牵引车头等大宗商品的交易决策链条长、信任成本高，单靠一家企业在直播间“吆喝”成效十分有限。

基于这种现实，肥乡区决策者认为，与其让企业“单打独斗”，不如政府搭台、企业唱戏，把产业链上下游“拧”成一股绳，让流量共享、客户共享、资源互通成为可能。

在这一思路指导下，肥乡区将“新质交通直播联盟”建设作为推动传统交通运输产业数字化转型的重要抓手，区经济开发区（西区）盘活辖区内闲置办公用房，改造升级为联盟运营中心和多个标准化共享直播间。

与此同时，协调区行政审批、人社等部门，为入驻企业开通证照办理绿色通道，落实创业担保贷款贴息等惠企政策，并定期组织辖区物流运输、装备制造企业举办供需对接会，帮助联盟快速打通产业链上下游资源。

6月3日，一个占地4000平方米的“新质交通直播联盟”基地建成并投入运营。记者在基地看到，10余个由挂车搭载的集装箱式特色直播间一字排开，直播间墙外有风格各异的彩绘，草坪广场上设有休息洽谈区和“企业会客厅”。据介绍，入驻联盟的企业每天在基地直播，并定期拍摄发布带有联盟统一标识的宣传短视频。

肥乡区经济开发区党工委委员、副主任张少伟表示：“我们着力将‘新质交通直播联盟’打造成为资源共享平台，吸引行业内相关企业入驻并参与‘一品一播’，通过信息、流量、客户共享，实现产业聚集、发展共赢，为区域实体经济注入新活力。”

联谊会“聚”出新合作

6月26日晚，一场别开生面的联谊会在“新质交通直播联盟”基地举办，入驻联盟企业代表们在轻松氛围中畅谈合作。活动中，腾远运输与胜举汽贸、欧科挂车再度“牵手”，现场续签3台牵引车头及3台挂车。同时，邯郸市首名汽贸欧曼4S店与邯郸市畅恒物流有限公司也在现场签订15台挂车合同。

腾远运输负责人安现朝告诉记者：“上周刚签完5台，这周又加3台，联盟的撮合效率和服务支撑让我们心里有底，合作越谈越深。”

这正是肥乡区“新质交通直播联盟”的独特价值所在。日常，企业在这里直播获客、展示产品；而此时，联盟变身行业社交平台，大家在轻松氛围中增进了解、深化互信，从“做成一单生意”走向“结成长期伙伴”。

联盟负责人兰峰在联谊会上表示：“联盟不仅要做直播带货的孵化器，更要做产业链上下游握手的‘会客厅’，让大家在这里找到伙伴、做成生意、交到朋友。”

目前，已有15家汽贸、汽修、配件等企业入驻，另有25家行业内企业已提交入驻申请，肥乡区“新质交通直播联盟”展现出强大的吸引力。

“‘新质交通直播联盟’有效整合了整车、配件、物流、服务、新媒体传播等全链条资源，真正实现了以直播赋能产业、以链接汇聚资源、以抱团共拓市场。”兰峰说。

据了解，占地12000平方米的“新质交通直播联盟”基地二期项目也将动工建设，未来可再增加40多个直播间供入驻企业使用。

张少伟表示，将持续健全肥乡区“新质交通直播联盟”的“直播+产业”模式，加速打造极具影响力的交通物流工业直播标杆基地，力争让产业链上的每一个参与者借势腾飞。

邯郸新闻传媒中心记者 王翔