半年直播三百余场 线上营业额稳增长——看石家庄北创刀具如何触网焕新

在石家庄北创刀具股份有限公司生产车间，工作人员进行直播销售。 记者 张晓峰 摄

7月2日上午，位于藁城区贾市庄镇贯庄村的石家庄北创刀具股份有限公司直播间内，热度伴随着夏日气温一同高涨。随着镜头开启，线上人气迅速攀升。

“能看看切肉效果吗？”一条留言跃上屏幕，主播薛辛博当即拿起一块五花肉现场演示，“切起来轻巧、不累手，轻轻往前送刀就行。”他一边切一边讲解，刀刃划过肉片，纹理清晰可见。

作为河北省、石家庄市的老字号品牌和高新技术企业，北创刀具的根基深植于代代相传的手艺。而今，这方小小屏幕，正成为老字号连接全国大市场的新纽带。数据显示，今年1至6月，企业累计开展工业品直播363场，线上营业额同比提升近20%。

镜头一开 车间就是直播间

走进企业生产车间，钢花在智能生产线上飞溅，一块块钢材经数控设备精准锻打、精细研磨、精控淬火，成为品质精良的厨用刀具、农机及工业专用切割刀具。

设备运转声中，主播的声音同时响起——又一场直播准点开播。

“有什么问题，大家可以打在屏幕上……”薛辛博举起刚下线的割刀，凑近镜头。弹幕瞬间刷屏，“有纽荷兰车型配件吗？”“动刀9系怎么卖？”“牧神青贮机的配件有没有？”一条接一条，几乎停不下来。

后台销售团队的手机同时响起。几个人分工紧盯屏幕，逐条对接私信。

“农机车型、年份、品牌各异，刀片型号就不一样。”销售负责人许敬华说。前几天，青岛一位客户在直播间询价，私信沟通十几分钟后，当场订下24个刀片。“客户抛出问题，我们在后台接住。一来一回，生意就有了眉目。”许敬华语气里透着喜悦。

作为扎根乡土的老牌制造企业，北创刀具的产品过去长期依赖线下传统渠道。为突破销售瓶颈，企业主动拥抱电商新业态，把直播间搬进生产一线和厨房体验区，依托实景直播打造沉浸式带货场景，让乡村制造走出本地、销往全国。

“我们每天两到三场直播，菜刀在厨房，农机刀在车间。”薛辛博说，真实的生产生活场景赢得了消费者信任，同时省去中间流通环节，让实惠直达用户，品牌影响力持续扩大，让更多人了解北创、认识藁城本土好产品。

匠心传承 品牌焕发“年轻态”

“北创刀具到现在已经有百年历史了，一开始只是一间小小的铁匠铺……”直播间里，今年64岁的北创刀具董事长薛国平娓娓讲述品牌故事。镜头前，一块通红的钢坯在气锤下有节奏地翻转，火星四溅，引得线上观众纷纷驻足。

薛国平从十八岁起抡锤打铁，至今已四十余年。如今，虽然气锤替代了臂力，但工序里的“讲究”一点没丢，先热锻，再凉锻，一把刀经久耐用，越磨越利。

更核心是企业独创的三层钢工艺。两边不锈钢夹裹中间碳钢，锋刃锐利，韧性十足。此外，北创依托三维扫描、3D绘图等现代技术，精准还原了祖辈传承的握持弧度，设计了适配不同手型的刀柄，确保用起来顺手、省力。

值得一提的是，面对较为笼统的国家标准，北创主动牵头制定了涵盖锋利度、表面质量、钢材纯度等多维度的行业精细标准，稳稳握住了质量话语权。2023年以来，企业已取得“青贮机用定刀”“切割刀”等多项发明专利，以技术创新筑牢核心竞争力。

今天的北创，早已告别“点火锻打”的作坊模样。从前师傅一天最多打磨10把菜刀，如今自动化生产线满负荷运转，日产量可达1万把。

新消费浪潮下，如何让“老字号”活在当下、走向未来，成为摆在众多品牌面前的一道必答题。

“近年来，我们在产品工艺上持续改良，同时加速布局线上渠道，主动拥抱新消费赛道。”北创刀具总经理薛力哲说，“数字赋能让传统实业焕发全新生机，我们有信心让品牌在数字时代走得更远。”

一方屏幕 打开云端大市场

“以前我们的客户主要靠口碑介绍和业务员，最远也就卖到河北周边几个省。”薛力哲说。

直播干起来之后，订单地图上的小红点，开始从华北往外扩散。西北的农机手、南方的厨具经销商，都成了直播间里的“常客”。

后台数据显示，线上客户已覆盖全国二十多个省份。甚至还有俄罗斯、白俄罗斯等海外客户顺着网线前来咨询。

“能把生产线亮出来，把老师傅请出来讲工艺，这样的厂家，客户觉得信得过。”薛辛博说。信任立住了，复购就是水到渠成的事。

背后不光是屏幕的功劳。北创把直播间当成了“线上办事处”。客户在评论区问参数，技术团队立刻调图纸解答；问适配型号，销售几分钟出方案。一个直播间，撬动的是整个工厂的效率。

从民用厨具到农用机具，从手工作坊到智能工厂，北创刀具靠刀刃打开市场，更靠屏幕让品牌走向全国。

“这两年，我们在抖音、快手直播间里，主播盯准‘锋利度持久’的核心卖点现场演示，让北创厨刀圈粉无数，打开了民用市场新局面。”薛力哲说，直播间就是最好的“云展厅”。未来，北创计划把更多生产线搬进镜头，让客户像逛工厂一样看工艺、比品质、下订单。（记者 刘立芳）（石家庄新闻网）