北京
这份财报电话会议透露出一个清晰的信号：人工智能的生意，正在从“你问我答”的试用阶段，大步迈向“持续干活”的生产阶段。公司管理层将第三财季创纪录的业绩，归因于市场正从交易型人工智能，转向生产规模的推理运算和代理型人工智能。与单纯回答提示词不同，代理型人工智能在执行连续性的工作任务。
为了抓住这个转变，公司正在将自己重新定位为一个“人工智能工厂”平台。这个平台的核心，是整合内存、计算和一款名为ClusterWareAI的软件。管理层的思路很直接：随着推理工作负载所需的上下文越来越庞大，内存瓶颈正变得突出，而他们的方案正是要解决这个问题。
增长的动力，正在远离那些我们熟知的超大规模云巨头。企业客户、主权人工智能项目和新型云服务商等非超大规模客户，成了战略增长的核心。一个极具说服力的数据是，这部分客户如今已占到公司先进计算业务销售额的58%，而去年同期这个比例还只有33%。
集成内存业务的增长，并非一次周期性的回暖，而是一场根本性的结构变革。背后的推手依然是代理型人工智能：它需要持久、且能承载丰富上下文的内存容量，这已经超出了标准图形处理器所配备的高带宽内存的能力范围。
在开拓市场方面，公司采用了一种“先落地，再扩张”的策略。管理层注意到，在过去一年里新增的人工智能基础设施客户中，有超过50%已经加大了与公司的业务往来。这种深耕策略，让新客户迅速转化为了增长动能。
此外，公司内部的运营效率也在用人工智能的方法来提升。管理团队提到了“氛围编程”，即利用人工智能辅助软件开发，以及引入代理型生产力工具。他们的目标很明确，就是加快产品周期和供应链的响应速度。
对于未来的初步展望，2027财年的初步目标是净销售额和非通用会计准则下每股收益均实现30%的增长。这一预期的信心，来自上半年已经相当清晰的订单积压状况和客户给出的积极信号。
不过，眼下的2026财年指引也包含了显著的业务结构调整阵痛。公司预计，利润率较高的Penguin Edge业务将完全收尾，同时，先进计算部门也不会再向超大规模客户销售硬件。仅这些战略性退出，就给公司2026财年的总增长带来了14个百分点的拖累。
短期内，毛利率将面临压力。管理层提醒，随着内存市场在第三财季出现的特殊有利定价开始回归常态，第四财季的毛利率将承压下行。此外，人工智能基础设施的未来收入确认也存在时间差，从签订订单到实现净销售，通常会有三到六个月的滞后。这一规律，反过来也为2027财年上半年提供了可预测的收入桥梁。
供应链的挑战依然存在。公司的业绩指引假设特定零部件的供应紧张和交付周期延长的情况将会持续，这可能会影响新客户项目推进的速度。
管理层也出现了变动。首席财务官内特·奥尔姆斯特德将于7月8日卸任，由亚伦·约翰逊担任临时首席财务官。管理层特别强调，这不会改变公司的运营重点或财务纪律。
另一个细节是，由于股价上涨触发了可转换债券的稀释效应，公司第四财季的股票总量预计将增至6200万股。同时，得益于税前利润地域组合的变化，公司的非通用会计准则税率从22%下调至了20%。
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