读懂了萧何我才真正明白，原来好运是可以经营的

文 / 子玉

机会都是留给有准备的人，这是人们的共识，子玉最近对这句话有了一个新的理解，所谓的有准备，其实就是身份前置，提前进入角色，今天就来聊聊这个话题。

为了阐释上述观点子玉还是从历史角度切入。楚汉元年（前206）十月，刘邦进入关中，接受了秦王子婴的投降，拿到了关中的控制权。我们都知道，当时的刘邦及诸将是接不住据有关中这个结果的，根本就没有治理关中的意识，大家都忙着搜取秦国的珍宝，满足最原始的欲望。

唯独萧何默默前往了秦国的御史府及丞相府，将包括律令、图书等原始资料打包收藏了起来。刘邦受封汉王之后，萧何就被任命为丞相。

对于萧何被任命为丞相这件事，我们都觉得是理所当然，因为，萧何本来就是秦朝系统的文官，业务能力突出，又出自丰沛元从集团，刘邦出于本能都会以萧何为丞相。但现实情况却是，萧何当时并非唯一的人选，曹参等人也可以胜任这个角色。

子玉认为，促成刘邦作出以萧何为丞相的决策的主要原因还是，萧何掌握了秦国丞相府的图书、律令等重要资料，凭借这些资料，刘邦就能掌握蜀地汉中的土地、人口情况，进而进行征兵、征收赋税，服务于还定三秦的战略。

也就是说，萧何手中掌握的实际上是最优质的资源，能够助力刘邦落地还定三秦的战略，加上萧何的能力又在线，还是刘邦的心腹，刘邦没有理由不任命萧何为丞相。

由此我们就可以得出这样一个结论：初入关中，萧何就将自己定义为了关中王刘邦的丞相的角色，然后按照角色的需要，收集了秦国长期所整理、积累的原始资料。

子玉可以肯定的是，在关中，在前往蜀地的过程中，萧何就已经根据这些资料形成了自己治理天下的一些思考，他只需将收集到的资料向刘邦展示，并陈述自己关于治天下的一些想法，刘邦就必然会任命他为丞相。

可见，丞相的职位更多是萧何争取到的，刘邦面对最合适的丞相人选根本就没有考虑的余地。因为，只有萧何才能主持刘邦集团由楚制转为秦制的改革，能够建设后方，给前方提供足够的粮草和兵源。

最重要的是，还定三秦这事不能等，必须马上做准备工作，而这事也只能由萧何来干，因为，萧何代表着效率。

反观曹参等人，在初入关中的时候就败给了人家萧何。我们都知道，曹参内心其实是不服萧何的，两人后来的矛盾很大，但不知道曹参有没有想过，萧何仅凭初入咸阳收集资料这一个细节就已经赢了他。

你想，萧何既然已经在战争中证明了自己作为丞相是合格的，那么汉帝国建立后，相国的位置就非他莫属，甚至刘邦还将他列为功臣中的第一位。

可以说，汉初功臣，萧何排序第一，曹参排序第二，这事早在刘邦初入关中时就已经是注定的结果。按照因果的解释，萧何上述的行为就是两人地位差距的因。凡事一定要将周期拉长找原因。

以史为鉴，萧何的故事对于职场人其实具有很大的借鉴意义，就是大家不管是面试阶段还是已经身在职场，完全可以利用“身份前置”的做法在职场上获得成功，具体为：你面试哪个岗位前就要将自己代入角色中，学习这个岗位所需要的技能，如此，面试的成功率才能更高；你想要升职，那么就必须先掌握未来职位所需要的综合技能。

这里，子玉分享一个故事。前几天，我去我堂姐办公室喝茶，她给我讲了这样一个故事，她有一个朋友，事业挺成功的，她认为，此人初入职场时的作为就已经决定了其必然能成功。

十几年前，我们市有一个新修建的商场招聘运营经理，她的朋友在得到这个招聘信息后就紧急行动，在网上查资料，在图书馆找资料，向别人请教，目的是做一套这个商场从装修，到招商，到运营的整体方案。经过几天的突击，他作出了一套方案。

面试当天，面试这个岗位的一共有五人，面试官也不废话，直接抛出一句，你们的具体情况我也不问了，你们就各自陈述一下自己作为运营负责人如何开展工作，当时，那四个人因为没有准备，都只是应付性地回答了一下，但此人却直接拿出一套方案，并对面试官做了详细的讲解。

结果是，面试官当场就录用了此人。虽然他的方案还有瑕疵，但招聘方相信，此人一定能将工作干好。后来的事实也证明了此人具备相关能力。

听了这个故事后子玉就得出一个结论：能在职场中突围的人，其成事的密码都是，身份前置，他们在得到某个角色前，已经成为了相关角色。

也就是，先成为，后得到，用俗话来说就是，机会都是留给有准备的人。

除了萧何，韩信的成事逻辑也是如此。我们都知道，韩信在被刘邦拜为大将军之后，在“汉中对”中向刘邦陈述了还定三秦、夺取天下的整体方案，表示：“任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！”

可以肯定，不管“汉中对”发生在韩信拜将之前还是之后，韩信在加入刘邦集团之后就已经将自己代入了大将军的角色，也必然思考出了如何协助刘邦破局的战略，这就是韩信能在与刘邦首次正式交谈时就能说出以上方案的原因。

也就是说，新的身份自然会倒逼韩信做某些工作，思考某些事情，还是身份前置的成事逻辑。

拜将之前韩信就已经成为大将军 图源/剧照

这就是韩信被拜将后能轻松胜任大将军的角色的原因，他先是在汉中练兵，然后协助刘邦还定三秦，进而在刘邦东出期间负责继续围困废丘城中的章邯，在刘邦遭遇彭城惨败后又于京索间击败楚军，然后独立领军，开辟北方战场，完成了对项羽的战略包围。

除了韩信，左宗棠的成事逻辑也是如此。我们都知道，在出山之前，左宗棠有一段漫长的低谷岁月，但在那段岁月中，左宗棠并没有放弃自己，他每天都在努力学习做着政治和军事层面的积累：政治层面，他系统研究了前两江总督陶澍所留下的大量资料，学会了如何写奏折，如何治理地方，如何在政治江湖中生存；军事层面，他不仅研究地理，还亲手绘制地图，甚至总结出了适合自己的体系化的军事思想。

这就是为什么左宗棠一出山就能以师爷的身份负责湖南的军事和政治的核心原因，也是他能成为楚军统帅，成为封疆大吏的根本原因。

他在出山之前，在能力层面就已经是一支军队的统帅，某个地方的封疆督抚，还是先成为后得到的逻辑。

从左宗棠的案例中我们就可以看出，人生确实没有白走的路呀，老天爷最终会给你一个与你的综合素质匹配的身份。

行文至此，子玉想起了在某部小说中看到的一句话，大概意思是：要当哲学家吗？拿出思想来；要当作家吗？拿出作品来；要当军事家吗？拿出战绩来。

典型的能力和成绩要走在得到具体的身份之前的逻辑。

分析历史上的许多帝王，许多人成事遵循的也是以上逻辑，那些做出成绩的帝王往往在做储君期间就已经系统地思考自己即位后的出牌方式，训练作为帝王必须具备的能力，如此，他才能非常轻松地切入新的角色。

反观那些失败的帝王，除了客观世界的不可抗力因素外，他们失败的主要原因就是，没有做好迎接新身份的准备工作，因此在真正成为帝王之后就显得非常被动。

叙述以上几个案例，子玉只是想说，成为比得到更重要，某种程度来说，成为和得到是因果关系，就比如，任何领域有所成就的人都是一个演讲高手，而他们的演讲能力都是早期训练出来的。

熟悉历史的朋友都知道，北齐的最后一个皇帝是高纬，在北齐被北周猛攻、面对严重的生存危机的情况下有人就建议高纬说：“将将士们集合起来，陛下给大家做一番激情演讲，激发众人的战斗热情。”

高纬面临绝境也没有更好的办法，就答应了，谁知，高纬却让大家失望了，他站在将士们面前大脑系统直接卡死了，一片空白，然后就对着将士们一通傻笑，大臣们面对这种情况是惊呆了，因为，高纬如此不是在给将士们打气，而是夺气。

当齐军被夺气之后，失败就是必然的。

至于高纬为何会如此，就是因为他没有当众演讲的能力，要知道，在重大场合演讲是一个帝王的必备素质，而高纬却没有，只能说，他虽然得到了齐主的角色却没有成为齐主。

如果他能早早代入齐主的身份，训练相关能力，就不会发生这种事。

说实话，当众演讲这种能力大多数人都是训练出来的，即使再自信的人没有相关能力和经历都会怯场，所以呢，如果你想得到的角色要求你必须具备演讲能力，那你就先训练自己这种能力，先成为，等得到之后就不会出丑。

另外，财富的积累也是如此逻辑，要想得到百万，你就首先要以百万富翁的标准要求自己，训练自己赚钱和守住财富的能力，先成为，后拥有。

还有婚姻，你先成为一个高质量伴侣，然后才能吸引到好的另一半。为什么有些人驾驭不了婚姻，就是因为他没有做好修身、齐家的准备。

本质来说，任何一个身份都对应一个系统，你必须先将这个系统装上，才能拥有得到新身份的资格。

总之，成事没有捷径，在迎接机会之前一定要先做好接住机会的准备工作，如此才能在得到新身份之后从从容容。