“撑不住了”全员信刷屏，比亚迪能拉欧派一把吗？

苗野丨发自北京

一封题为《没有价值的释放，便不应有岗位的存在》的全员内部公开信将欧派家居推到了聚光灯下。

信中直言“今日之困，堪称空前”“市场蛋糕大幅萎缩，行业内卷、价格战空前惨烈”“营业额与利润率双双剧烈下崩”“这艘大船，正穿行于生死一线”……这些表述令整个家居行业为之震动。

面对“生死存亡”的危机关头，欧派宣布将“精简机构、优化人员、压降费用”，这也被欧派定义为“断臂求生”的艰难抉择，并明确表示“本次刮脂减肌绝非一次性调整，将常态化严肃审视、持续纠偏、动态优化。”

这封措辞悲壮的全员信背后，是欧派家居自2024年起连续两年营业收入、净利润双降的残酷现实。2026年一季度，情况进一步恶化，营业入收同比下滑23.03%至26.53亿元；归母净利润仅1.55亿元，同比缩水近半。

就在全员信发布前一周，欧派家居高调宣布与比亚迪深化合作，将“家”的空间哲学延展到汽车座舱。在业绩持续承压下，欧派家居能否借助与比亚迪合作打开新的增长空间，尚待时间验证，但至少显示其在主营业务之外寻求突破的决心。

欧派家居董事长姚良松曾说：“谁的体力好，谁就能走出来；谁的体力不好，可能就会在这里趴倒。”随之提出向“移动空间”要增长，向“组织变革”要动能，姚良松试图寻找一条突围之路。

但资本市场对此仍持观望态度。内部信发出后的几个交易日，欧派家居股价持续震荡下探，盘中一度跌破30元关口。7月3日，欧派家居报收32.25元/股，总市值已从巅峰期大幅缩水至不足200亿元。

市场在问：曾一度成为中国定制家居赛道首个市值破千亿元的企业何以跌入“生死一线”？与比亚迪合作究竟是品牌营销的噱头，还是真正能够开辟新赛道的战略落子？欧派家居能否在“断臂求生”后迎来真正的破局？

这一切都需要姚良松给出答案。针对相关问题，记者发送采访提纲致欧派家居，截至发稿，未获得回应。

一封全员信，揭开业绩“遮羞布”

这封由欧派家居集团总裁室和人力资源中心联合落款的内部信，措辞之严厉在欧派32年历史上极为罕见，但信中所描述的困境并非危言耸听。

财报数据显示，欧派家居2023年营业收入达到227.8亿元的高位后便掉头向下。2025年全年，公司实现营业收入172.32亿元，同比下降8.94%；归母净利润19.97亿元，同比下降23.18%，净利润为六年来首次跌破20亿元。

这已是欧派家居连续第二年营收、净利双降，同期经营活动现金流净额33.97亿元，同比下滑38.23%。

进入2026年，颓势进一步加剧。一季度实现营业收入26.53亿元，同比下滑23.03%；归母净利润1.55亿元，同比暴跌49.73%。经营活动产生的现金流量净额由正转负，同比下滑147.12%。

产品端全面遇冷。2025年，欧派橱柜、衣柜、卫浴、木门四大品类营业收入分别下滑11.84%、9.56%、1.79%、11.35%。

门店数量也在持续收缩。2025年全年欧派门店净减少468家，2026年一季度再减339家。近两年欧派关店数量累计超过1500家。

对于业绩持续承压，欧派管理层在业绩说明会提到，受宏观经济增速放缓、房地产市场深度调整及消费者信心趋紧等多重因素影响，定制家居行业已由增量市场全面转入存量竞争阶段。

此次，在全员信中欧派家居将当前的困境定性为“空前”：市场萎缩、价格战惨烈、成本率反向抬高。信中称，在市场体量剧烈收缩之下，集团肌体臃肿、费用高企、负重前行；若不及时消肿减负，沉没便不再是概率，而将成为倒计时。

值得注意的是，在营收和净利润大幅下滑的同时，欧派2025年度拟派发现金分红合计15亿元，占归母净利润的75.14%，分红比例创上市以来新高。公司实控人姚良松持股4.03亿股，仅2025年度个人可获得约4.96亿元分红。自2017年上市以来，姚良松累计获得分红近50亿元。

尽管欧派家居证券部回应全员信属于内部正常管理沟通，不涉及具体裁员计划。但这种“一边裁员收缩，一边高额分红”的操作，引发外界广泛质疑：姚良松究竟在下什么棋？

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信在接受采访时认为，欧派的问题不是孤立的。整个定制家居行业都在经历从增量到存量的痛苦切换，过去靠开店扩张驱动增长的模式已经走到尽头。欧派作为行业龙头，体量越大，调整的阵痛也越剧烈。

能否找到第二增长点？

面对困境，姚良松并非没有动作。

在2026年5月的业绩说明会上，姚良松开场便直言：“我搞企业那么多年，去年我以为是最难的，没想到今年更难。”但他同时强调，公司的改革转型已经初见成效，未来还会进一步深化。

他提出了“竹林哲学”：“这场改革让团队充满激情，种下了很多新的小竹子，组织活力被持续激活。一季度恶劣的大环境，冻死了不少老竹林，但我们不能因此否定种小竹子的价值。”

在战略层面，姚良松提出将欧派从“生产产品”向“输出能力”转型，全面推进“定装一体化”大家居3.0战略。

2025年，欧派整装大家居业务实现收入32.88亿元，在行业整体下滑12%的背景下逆势增长5%，被视为公司第二增长曲线。同期，欧派的零售大家居有效门店已超1250家，大家居引流客户数与成交客户数同比分别增长21.5%和111%。

不过，这套战略在业内也存在争议，从“制造思维”到“服务思维”的转变远比想象中困难。

市场人士认为，欧派将大家居战略做成了“品类加法”， 仅是产品种类的堆砌，缺乏设计、交付、服务的真正闭环。大部分经销商仍停留在卖单品的思维惯性中，缺乏提供整体空间解决方案的能力。转型效果分化严重，仅有约20%～30% 的零售大家居门店经营状况良好。

姚良松坦言：“我们以前是做自行车的，后来要做摩托车，现在要造汽车。短短几年里，我们的代理商要从单品经营转向大家居甚至整装服务，转型压力不言而喻，但这是必须迈过去的坎。”

在大家居战略之外，欧派家居还试图通过跨界合作开辟新赛道。6月18日，欧派官宣与比亚迪达成深度战略合作，聚焦比亚迪全新旗舰SUV“大唐”车型，欧派将全屋家居设计理念融入汽车座舱。

此次合作中，欧派将全屋定制空间设计体系、收纳系统融入比亚迪大唐6.34平方米的套内空间，划分商务会客、极客休闲、亲子旅居三大可变功能场景。

在当前业绩持续下滑的紧要关头，这一合作更多被市场解读为品牌层面的“破圈”尝试，而非能带来实质性营收贡献的增长引擎。

“目前合作仍处于概念探索和品牌营销阶段，其商业模式的可持续性有待验证。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，项目本质上是针对单一车型的空间改造，定制化程度高，难以快速规模化复制，短期内对欧派百亿级营收的拉动作用微乎其微。这种依赖于单一合作伙伴和单一车型的合作模式，其长期稳定性和发展空间存在变数。

某家居行业分析师认为，如果欧派的设计力、供应链能力、场景定制能力能够从固定居所平移至移动空间，那么欧派的市场天花板将被重新定义。它不再只是一家“卖柜子的公司”，而是“空间解决方案的输出者”。

这或许只是姚良松棋局中的一步。

对于行业未来，姚良松如是判断：“未来行业大概率不会再出现一季度这样的大面积陡降，但也不可能迎来突然的阳光明媚，整体将是在泥淖中行进的过程。”

欧派能否成为那个率先走出泥淖的人？