广东
在医疗器械行业多年，医代医路社创始人老龚观察到一个有趣的现象：很多外行跨界进来的代理商，比深耕行业多年的本行做得还好。
一、本行代理商的“职业倦怠”
本行代理商对行业太熟悉了，知道哪些产品好卖、哪些产品难推，知道行业的水有多深。这种“熟悉”反而成了包袱——他不敢轻易押注新产品，不敢大量压货，因为见过太多失败案例。
二、外行代理商的“无知红利”
外行代理商因为不懂，所以敢向任务量拍胸脯，敢压货，会把契约看得很重。为了这个压货，他敢玩命投入、招人及赞助学术费。
三、厂家应如何看待外行代理商？
很多厂家觉得外行代理商不专业，不愿意配合。但少数厂家很耐心解答，反而感动了代理商，成就了厂家。本行的代理商，不一定就能创造很大成绩。
四、外行成功的真实案例
伍敏从基层医师转型为医疗器械营销专家，她带领团队凭借对危急重症场景的深度理解赢得了雅培的信任，获得了i-STAT手持式血液血气分析仪等核心产品的代理权。
五、医代医路社欢迎所有外行兄弟
医代医路社——中国第一医械经销商互助避坑干货社群、“经销商的娘家”——汇聚了数万名外行转型成功的医械人。今年8月中旬，第三届全国医疗器械经销商大会将在江苏苏州召开。
“你是本行还是外行？评论区聊聊你的感受！”
26年1月上海医代医路社第二届经销商大会
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