广东
从最初3人团队发展到百余人，蓝天白云成为新疆医疗设备代理的领军企业。
在医疗器械行业，有一个有趣的现象：很多外行跨界进来的代理商，反而比本行做得更好。这是为什么？
一、外行有“初生牛犊不怕虎”的勇气
外行代理商觉得这个行业什么都新鲜，什么都好奇，他抱着一种好奇的心态，以一种涉猎的眼光尝试下这个行业。他有激情，有勇气，他会玩命地到临床推广。但凡他很专业，知道这个产品很一般，业内到处都是，你看他有如此勇气么？
二、外行敢拍胸脯、敢压货
外行代理商，更多看好容量、趋势与厂家那张嘴。因为他不懂，所以，就敢向这个任务量拍胸脯，向厂家的政策拍胸脯，敢压货，会把契约看得很重。为了这个压货，他敢玩命投入、招人及赞助学术费。
三、外行容易被感动
厂家服务态度稍微好一点专业一点，代理商还是很容易被感动的。反正，他以前也没碰过这个领域的产品，很多厂家会觉得他不专业，不愿意配合他。而少数厂家很耐心解答，反而感动了他，成就了厂家。
四、真实案例：蓝天白云的崛起
金耀翔从外行跨界进入医疗行业，“他决定在走廊上‘守株待兔’，直到午夜12点，他见到了从手术室下班的主任。正是凭借这长达15个小时的坚持与等待，他成功叩开了陌生客户的大门。他的真诚，为后续建立良好客户关系奠定基础。”
五、医代医路社助力外行快速入行
医代医路社——中国第一医械经销商互助避坑干货社群、“经销商的娘家”——已帮助无数外行代理商快速了解行业规则、对接优质资源。今年8月中旬，第三届全国医疗器械经销商大会将在江苏苏州召开，零基础入行指南现场分享！
“你身边有外行转行做医械成功的案例吗？评论区分享！”
26年1月上海医代医路社第二届经销商大会
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