金融出海丨美国银行董事总经理田军：跨国企业金融需求升级为“一体化管理”

界面新闻记者 | 何柳颖
界面新闻编辑 | 王姝

近期，全球汇率波动加剧，中企出海面临新的挑战，金融需求也变得多样。

“随着企业收入、采购、融资和投资分布在不同币种中，外汇敞口对利润和现金流的影响变得更加直接。”近日，美国银行董事总经理、上海分行行长、中国区企业及金融机构业务主管田军在接受界面新闻记者专访时提及。

在田军看来，这种背景下，企业的痛点已经不再是某个单一产品或交易，而是在多市场、多币种、多业务场景下，如何实现资金效率、风险管理与运营支持之间的平衡。

“总体上看，企业的金融需求正在变得更加复杂。银行的角色也在发生变化，不再只是提供单一产品，而是通过网络、平台和技术，为客户提供支撑全球化运营所需的金融基础设施，帮助企业应对日益复杂的国际化发展需求。”田军强调。

金融需求转向“一体化管理”

界面新闻：根据你的观察，当前中企出海在业务布局、市场选择上呈现出哪些特征？

田军：从市场看，中国与其他新兴市场的经贸联系在不断增强。

2025年，中国外贸总额达到45.47万亿元，同比增长3.8%；贸易伙伴结构也更加多元，新兴市场增速凸显。其中，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，双边贸易额达到7.55万亿元人民币，同比增长8%。

中国对外直接投资方面，2025年达到约1740亿美元，同比增长约7%，尤其是在新兴市场保持活跃。

从行业看，先进制造和新能源成为最重要的出海方向。2025年，中国高技术产品出口同比增长13.2%，“新三样”（电动汽车、光伏产品、锂电池）出口增长超过27%。

我们观察到，伴随着贸易增长，本地生产、物流和分销能力建设变得更加重要。这意味着，企业出海不再只是把产品卖到海外，而是开始在更靠近终端客户的市场建立长期运营平台。

整体来看，中国企业的国际化正在从“贸易导向”转向“供应链出海”和“本地化运营”。越来越多企业不仅在东南亚、中东、拉丁美洲以及发达市场拓展销售网络，也在当地建设生产、物流和分销体系，形成更长期、更体系化的全球业务布局。

我们也在客户身上看到了这一变化。例如，一家中国工业制造企业最初主要通过出口服务东南亚市场，随后逐步在多个东盟市场建立本地生产、仓储和分销能力。其海外业务已经从单一销售渠道，演变为一个区域运营平台，这也是当前中国企业出海模式升级的一个缩影。

界面新闻：这个过程中，企业出海的金融需求发生了哪些变化？

田军：随着客户在多个市场开展业务，他们的金融需求变得更加复杂，正从“单一交易导向”转向“一体化管理”。

首先，资金使用效率成为企业越来越关注的重点。企业在不同司法辖区开展业务，资金分散在多个市场，如何实现资金集中管理、跨境调拨和高效配置，成为财务管理中的核心议题。

其次，多币种运营和汇率波动带来的复杂性也在上升。随着企业收入、采购、融资和投资分布在不同币种中，外汇敞口对利润和现金流的影响变得更加直接。

在中国汽车制造企业的全球化过程中，这一趋势尤为明显。随着企业从产品出口，逐步延伸到海外生产制造、销售网络和售后服务体系建设，客户与银行的讨论重点也从结算和贸易融资，逐渐扩展到流动性管理、多币种资金架构和外汇风险管理等更广泛的资金管理议题。

另外，还有全球化系统运营带来的金融需求。包括海外基础设施、系统和运营能力建设带来持续性的资本投入需求，以及高交易量和高频运营场景，对跨境支付效率和资金调拨能力提出更高要求等。

在“全球一致性”和“本地执行力”之间取得平衡

界面新闻：企业的金融需求变化对银行服务提出了哪些新要求？美国银行有哪些差异化优势？

田军：我们认为，对于正在国际化发展的企业来说，有三类能力变得越来越重要：

第一，全球网络与重点区域深度的结合。美国银行在全球35个以上市场开展业务，并在美洲市场具有较强的区域覆盖和本地执行能力。这使我们能够在客户进行跨境交易、海外运营和后续资金管理时，提供更连续、更本地化的支持。

第二，支持客户国际化运营的跨境产品和服务能力。在跨境经营中，主要国际货币仍然是企业结算和融资的重要基础。我们在支付、清算和流动性管理方面拥有长期经验，能够帮助客户在多市场、多币种环境下更高效地管理现金流和资金安排。

第三，企业银行与投资银行一体化的平台能力。随着客户全球化发展，其需求往往不仅包括日常运营层面的资金管理，也会延伸至资本市场融资、战略融资和并购等更复杂的场景。我们能够整合企业银行与投资银行能力，为企业提供从融资、交易执行，到交易后资金管理和风险管理的端到端支持。

同时，美国银行既支持跨国企业进入中国，也服务中国企业走向海外，因此我们对跨境资金流动、企业架构设计以及不同市场监管环境有更全面的理解。

界面新闻：美国银行具体如何服务中企出海？更倾向于“一个打法”还是“一国一策”“一行一策”？

田军：我们始终从客户需求出发，将全球平台与本地能力相结合，支持客户在亚洲、中东、欧洲和美洲等不同市场的发展。

我们不会采用单一模式，而是根据每家客户的业务版图和发展阶段，提供定制化支持，涵盖跨境现金管理、外汇、融资、资本市场准入和风险管理等多个方面。

例如，我们服务的一些领先中国消费品牌已经建立了高度国际化的业务模式，绝大部分收入来自海外市场。随着这些企业持续拓展北美、欧洲和亚洲市场，其关注重点越来越集中在资金管理中心建设、全球流动性可视化以及外汇风险管理。为支持这类需求，我们致力于帮助客户搭建支撑全球业务运营的金融基础设施。

我们认为，随着客户全球业务规模不断扩大，如何在全球一致性和本地执行力之间取得平衡，变得越来越重要。银行既要能够提供统一的全球标准和平台能力，也要理解不同市场的监管、清算、支付和运营环境，从而帮助客户更顺畅地落地本地业务。

界面新闻：面对国别风险、监管差异、汇率波动、地缘政治等多重痛点，美国银行在服务中企出海的过程中如何建立风控防线？

田军：风险管理已内嵌于我们支持客户全球运营的方式之中，我们会结合本地监管经验与集中化管理框架，帮助客户在不同司法辖区中实现稳健运营，并更好应对地缘政治与宏观环境变化。

比如围绕汇率风险，我们观察到越来越多企业的需求正在从单一对冲，转向更加体系化的管理方式，也就是将外汇风险嵌入资金运营、现金管理和跨境支付流程之中，这一趋势在跨境支付和金融科技平台客户中尤为明显。

针对此，我们为客户提供外汇风险管理、多元化融资结构和合规的流动性安排，同时结合市场洞察和研究支持，帮助企业提升前瞻性决策能力。同时我们也会通过数字化工具帮助客户简化多币种运营，提升资金可视化管理能力和财务预测能力，随着业务规模扩大，更动态地管理外汇风险敞口。

持续投入全球资金管理和支付基础设施

界面新闻：根据你们的观察，未来中企出海模式可能会发生哪些变革？美国银行基于此进行了怎样的战略布局？

田军：展望未来，中国企业出海将更加注重全球运营能力的协同，强调如何连接不同市场之间的资金流、支付体系、外汇管理和供应链运营，而不仅仅是进入某个单一市场。

我们已经在一些新近合作、国际化布局快速发展的客户身上看到这一变化，尤其是在拉丁美洲市场。客户最初的需求可能集中在银行连接和基础交易支持，但随着业务发展，讨论很快会延伸到全球流动性管理、资金管理架构优化，以及如何更高效地管理全球范围内的闲置资金。这也反映出，资金管理正逐渐从后台职能，演变为企业全球化过程中的战略性能力。

针对这一趋势，美国银行的战略重点主要体现在三个方面：

第一，继续发挥全球网络和区域布局优势，尤其是在美洲市场的能力。随着中国企业在北美、拉丁美洲等市场拓展业务，银行需要具备更强的本地支持能力和跨区域协调能力，帮助客户在交易执行和后续运营中实现更好的连续性。

第二，持续投入全球资金管理和支付基础设施。随着企业跨境资金流动频率和复杂度提升，统一、高效、可视化的资金管理平台变得越来越重要。我们将继续强化包括CashPro在内的数字化平台能力，帮助客户更好地管理全球支付、流动性和外汇操作。

第三，持续强化美国银行的企业银行与投资银行能力，我们希望从战略和运营两个层面支持中国企业全球化发展，不仅帮助客户完成具体交易，也帮助客户搭建支撑长期全球运营的金融体系。