谈不拢！中国掐断722万吨澳矿，人民币铁矿石这把刀，见血封喉

说实话，这两天圈子里都在传一个事儿——有人还坐在谈判桌前聊着呢，另一只手已经把刀搁上去了。

事情是这样的。据路透社7月1日披露出来的消息，五位了解内情的人士透露，中国矿产资源集团（CMRG）已经通过口头方式通知了国内若干家钢厂，从7月15日开始，澳大利亚福特斯克公司堆放在中国各大港口仓库里的两种铁矿石——超特粉和福运粉，一律不许动。

你以为这就完了？上个月CMRG就已经打过招呼了，福特斯克原本打算7月份正式往外发的一款新品"财富细矿"，国内钢厂不准碰，不准谈，连过问都不行。前后脚两道封令砸下来，谈着谈着就把路堵死了，这操作确实够狠。

数据摆在那儿：截止到6月30号，光福特斯克超特粉这一个品种，在中国主要港口堆了722万吨，差不多吃掉了全国港口铁矿总库存的将近5%。这个数字一出来，新加坡交易所8月份铁矿石期货直接往上蹿了一波，最高冲到每吨101.2美元。福特斯克那边呢，闭口不说话。更有意思的是，福特斯克中国区负责人6月份走人了，干了才四个月。合同没敲定，人先撤了，禁令先到了。你要说这是巧合，反正我是不信的。

说白了，CMRG这一手，争的根本不是什么贸易摩擦，抢的是定价权。

咱们把背景捋一捋。CMRG是2022年国务院批了之后才组建起来的，干的活儿就一件——把国内上千家钢厂那些零零散散的采购量捏到一块儿，跟国际矿业巨头正面刚。2025年全年，中国进口铁矿石12.6亿吨，花了1230.5亿美元。这么大一笔买卖，定价权被别人攥了几十年，换谁心里能痛快？

这套打法其实已经跑通了，对象就是必和必拓。2025年9月份，全球铁矿现货价已经跌到80美元上下一吨了，必和必拓倒好，长协谈判里张嘴就要109.5美元，还非得用美元结算，一分不让。CMRG二话没说，直接把必和必拓美元计价的采购全停了。

你想想，必和必拓超过六成的销量是卖给中国的，八成五以上的矿最后都进了中国市场。硬扛了七个月，今年4月份必和必拓服软了——合同签到2027年6月，采用北京铁矿石港口现货价格指数来定价，还给中国钢厂让了1.8个点的折扣。必和必拓也就成了第一家在长协合同里用上北京指数的主流矿企。虽然协议细则没全公开，但在价格、人民币结算占比还有引入中国本土定价指数这几个关键地方，全都拿下了。

现在轮到福特斯克了，走的就是必和必拓趟过的那条路。

CMRG跟福特斯克眼下正卡在新一轮长期供应合同的谈判节点上，双方在怎么定价、产品条款怎么写这些核心问题上分歧很大。福特斯克的短期合同已经过期了，新合同的价格谈得相当胶着。CMRG挑这个节骨眼下手，时机拿捏得很准——"财富细矿"这款新品含铁量偏低，在中国市场并不是没它不行的东西。先拿非核心产品开刀，试试对方什么反应，顺便也给所有矿商递个话：谈判桌上的手段我有，桌子外面的招数我也不缺。

伍德麦肯兹铁矿石研究总监大卫·卡肖特接受《西澳大利亚人报》采访时说得很直白，CMRG这套操作就是"各个击破"。必和必拓已经签了，力拓今年晚些时候也得上桌，福特斯克正好卡在当中。CMRG用实际行动在告诉所有人：过去那套玩法，该翻篇了。

澳大利亚那边反应倒是挺快。7月2号刚发布的资源和能源季度报告里写得明明白白，政府正在"密切监控"CMRG跟各家矿商的谈判进展，担心中国方面压低基准价格或者改动定价机制，会冲击税收收入和矿业利润。资源部长玛德琳·金也表了态，说政府对铁矿石谈判保持"密切关注"，因为这事儿牵扯到联邦预算和整体经济。

可除了"密切关注"这四个字，堪培拉还能干啥？

其实早在6月初，澳大利亚几家主要矿商连带着他们背后的游说机构就已经找上门了，希望政府出面撑腰，帮着对抗中国争取更有利采购条款的动作。矿商们甚至搞了个方案出来——搞一个澳大利亚铁矿石的"统一销售平台"，用同一个声音跟中国谈。

想法是好的，落地太难了。必和必拓、力拓、福特斯克这三家，利益诉求压根不一样，产品定位不同、成本结构不同、客户结构也不同。让三家坐一张桌子上说同一句话？大卫·卡肖特自己都说了，这种干预"不太可能实质性地改变潜在市场动态"。用句大白话讲，比让三只老虎共用一张嘴还费劲。

更何况，中国是澳大利亚铁矿石最大的买家，这个没有第二个答案。2026年前五个月，中国从澳大利亚进口铁矿石3.295亿吨，同比涨了4.3%，占到中国总进口量的62.4%。光5月份一个月，澳大利亚对华就发了6740万吨。你敢跟最大客户撕破脸？这不是什么贸易博弈，这就是做生意。生意场上谁离不开谁，谁就先丢了主动权。

不少人一看这事儿就往"贸易摩擦"上套，格局确实小了点。

CMRG干的其实就两件事。头一件，把分散采购拧成集中采购——上千家钢厂各买各的，国际矿商挨个收拾，价格能谈下来才怪。集中到一起，一个嗓门说话，这才叫"以量换价"。眼下CMRG承担着中国大约70%的铁矿石定价谈判。第二件，把美元结算逐步换成人民币结算——必和必拓那份协议已经把这个口子撕开了。

这两件事随便做成一件，都够全球铁矿石定价体系抖三抖的。两件全做成了，那就是把桌子彻底掀了。

澳大利亚政府在报告里罕见地承认了一句，说CMRG今年在铁矿石市场"更加活跃"，"寻求推动定价机制变革"，"可能导致中期基准价格下跌"。这大概是堪培拉到目前为止，对CMRG造成的影响说得最清楚的一次官方表态。

全球海运铁矿石市场盘子大约1320亿美元，中国买走了全球差不多四分之三的量。这么大的体量，定价权凭什么一直让别人说了算？过去矿企挖出来什么就卖什么价、定什么标准，中国钢厂只能接着。现在CMRG把话撂这儿了：跟中国钢厂成本体系对不上的东西，不谈。

这不光是冲着福特斯克来的，这是给所有矿业巨头发了一份"统一报价单"。必和必拓已经落笔了，福特斯克还在硬撑，力拓还在边上看着。CMRG这套打法实战已经验过了——只要中国市场还在，只要12.6亿吨的进口需求还在，这场博弈的砝码就不可能一直压在矿企那边。

铁矿石定价权的天平已经开始歪了。CMRG下的这盘棋，争的不是一城一池的输赢，是整个棋盘的规则怎么写。福特斯克那722万吨库存，充其量就是棋盘上被吃掉的第一颗子。

全球大宗商品市场正在从卖方说了算的时代，一点一点滑向买方重新写规矩的时代。矿山不会没，但定价权这东西，正在悄悄换手。