河南
最近外媒爆了个震动全球铁矿石市场的大消息，咱们中国的国有铁矿石采购平台中国矿产资源集团，直接给国内部分钢厂递了话。从7月15日开始，不能再提澳大利亚福特斯克金属集团的两款铁矿石港口现货，这事可不是普通的贸易摩擦，是谈崩之后直接升级到供应链的对抗。
路透社引述五名知情人士的消息，这次被限制的是福特斯克的超特粉和福运粉，全都是低品位铁矿石。超特粉是对方供应多年的老产品，福运粉是刚要在7月推的新品，含铁量大概在55%左右。早在上个月，中矿集团就打过招呼，不让国内钢厂和对方接洽这款新品。
中矿集团还给了明确期限，手里持有超特粉的钢厂和贸易商，必须在7月15日前完成提货。过了这个日子，这款产品直接上黑名单，连物流通行都会受限制。截止到6月30日，福特斯克超特粉在中国主要港口的库存刚好是722万吨，差不多占国内港口铁矿石总库存的5%。
七百多万吨货卡在港口动不了，对福特斯克来说绝对是伤筋动骨的事。这家澳大利亚第二大铁矿石出口商，大部分产品都销往中国，对中国市场的依赖度高得离谱。谈判顺利的时候依赖是优势，谈不拢的时候，分分钟就变成露在外头的软肋。
其实这操作业内人都不陌生，之前中矿集团和全球最大矿业公司必和必拓谈长期供货合同，也僵了好几个月。当时中方就对必和必拓的部分产品用过类似的限制手段，直到今年4月双方谈成协议，限制才正式解除。最后中方不仅拿到了划算的条款，还把人民币计价指数加进了长期合同，效果相当不错。
中矿集团2022年才成立，本身就是咱们中国推动铁矿石集中采购的核心平台，目的就是把分散的采购力量捏成拳头，在国际市场拿到更多议价权。以前国内上千家钢厂各自找矿商谈采购，散得像一盘沙，根本拼不过垄断的国际矿商，只能被动接受对方开的价格。
2025年咱们中国进口了12.6亿吨铁矿石，进口额超过1200亿美元，这么大的市场规模，咱们当然有底气跟矿企硬刚。这次谈判卡壳，核心就是价格和条款的分歧，现在国际大型矿商的利润率能到70%到80%，可咱们国内钢厂利润率普遍低得可怜。
这么大的利润差摆在那儿，中方当然要给国内钢厂争取更优惠的采购条件。可福特斯克不这么想，趁着现在铁矿石价格不低，就想锁一个对自己更有利的长期合约，两边各不让步，谈来谈去就僵住了。中方直接冻结港口库存，就是把谈判桌的压力直接怼到了对方家门口。
你不是不肯松口吗，那你放在中国港口的货，暂时就别卖了。这种先冻结再谈价的策略已经验证过好用，这次只不过是成功经验的复制升级，从之前限制新品谈判，升级到直接限制已经入境的现货流转，态度越来越明确，手段也越来越直接。
消息传出来之后，全球铁矿石期货市场直接就有了反应。新加坡交易所成交量最高的8月铁矿石期货，一度涨到了每吨101.2美元，创下6月17日以来的新高，国内大连商品交易所的铁矿石期货，也从前一天的一年低点反弹到了每吨740元人民币以上。
资本市场的反应最诚实，大家都看得出来，这不是一次随便的贸易限制，是实打实的定价权争夺战。中矿集团这一步，意义早就超过了搞定福特斯克这一单生意，是给全球所有铁矿石供应商递话。
作为全球最大的铁矿石消费市场，中国已经不想再被动接受别人定好的规矩，现在要自己说了算是。福特斯克这边的压力已经实打实摆在台面上，722万吨库存卡着，新品还没上市就被堵死，就连上任才四个月的中国区总裁都已经离职。
接下来，包括力拓在内的其他国际大矿商，估计都会慢慢感受到这种谈判压力。全球铁矿石贸易格局，从2010年长协机制瓦解之后，还没经历过这么深刻的调整。当最大的买家决定不按老规矩玩，整个游戏规则都得改写。
这件事到现在还没结束，后续谈判会走向何方，福特斯克会不会松口，咱们都可以接着看。从必和必拓到福特斯克，咱们的议价权一步步在提升，这对整个国内钢铁行业来说，绝对是个好信号。
参考资料：环球时报 中国限制澳大利亚福特斯克铁矿石进口事件
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