5岁做饭、全村凑500块求学！刘强东早年惨败一课，看懂人性与商业

用30年的时间拆解1万个商界大佬的奋斗过程，希望能给迷茫的你一些指引。感谢各位原始股东的支持。我要讲的第一位商界大佬，是一个出生在贫困农民家的孩子，一个被外婆带大的留守儿童，一个五岁踩着凳子做饭还要照顾三岁妹妹的男孩。他就是让无数男人感叹“大丈夫当如是”的刘强东。

1992年北上的火车，一个18岁的男孩抱着床单和被褥，带着500块钱和76个茶叶蛋。他的名字叫刘强东，来自江苏省宿迁市来龙镇光明村，他独自一人去北京上学，他的学校是中国人民大学。以前他的高中班主任对他们说，如果有一天你们当中有人能当上市长，就能带领更多人过上好日子。“过上好日子”这五个字深深刻在了刘强东心里，因为这正是他18年来一直不曾拥有的东西。

1974年，刘强东出生在一个不富裕的农村家庭。在刘强东上二年级的时候，他的父亲刘志诚借钱买了条船，开始在大运河上拉货，母亲也时常跟船，只能把年幼的刘强东和更小的妹妹交给年迈的外婆照顾。刘强东这孩子打小就懂事，为了帮上了年纪的外婆减轻负担，五岁的他主动干割草、挑水这些最累的活，还学会了做饭。

由于父母买船欠了债，外婆也没有收入来源，吃白面馒头、吃白米饭对刘强东来说都是一种奢侈，玉米窝头是他最常吃的主食。小时候的刘强东梦想是当村长，因为他看到村长家里挂着很多腊肉，他想如果自己当上村长，就能继承这些腊肉分给大家吃了。

刘强东一年年长大，他的梦想也从当村长升级成了班主任所说的当市长。1992年参加高考的刘强东考了688分，这是一个清华北大随便进的分数。但是刘强东选择了中国人民大学，因为他听说这个学校的毕业生从政的人很多。为了实现当市长的梦想，他选择了人大，并选了他自己觉得可能会对从政有帮助的社会学系。

孩子考上了北京的好学校，刘强东的父母是又激动又发愁。学费成了这个贫困家庭迈不过去的一道坎，借遍了所有亲戚，只借到了几十块钱。眼看开学的日子要到了，刘强东却走不出这个村子。没过多久，大强子要去北京上学的消息传遍了整个村子，乡亲们一个接一个地上门，几分钱、几毛钱、一块钱。

有的乡亲连家里最金贵的营养品、鸡蛋都带来了，硬是在开学之前凑了500块钱和76个鸡蛋。临走的时候，外婆怕他把钱弄丢，一针一针地把钱缝在了他衣服里。火车票很贵，父母很忙，没有人陪他，但是他身上却背着全村人的善良。

根据管理学中的共情型领导理论，早年经历过底层的贫苦生活，又接受过普通人无私的善意，让刘强东天然具备对基层劳动者的共情能力，这也将成为未来30年他最鲜明的个人特色。入学第一天的大强子就在盘算着怎么赚钱养活自己。

为了省钱，他刚入学的第一个星期一次都没去过食堂，一日三餐全吃茶叶蛋。不久，他就找到了一个能赚钱的工作——抄信封，但是每个只有三分钱。很快刘强东就意识到干这种没有技术含量的工作是挣不到大钱的，而他很快就发现了一个好东西：编程。

大二的刘强东开始废寝忘食地自学编程。没过多长时间，刘强东自学的编程技术就已经达到了可以写出实用软件的水平，他开始接单赚钱。凭借着自己组装电脑，给政府部门写电力管理系统，给快餐店写餐饮管理系统，1995年，还在上大三的刘强东已经攒下了二十多万。在很多人的印象里，刘强东是一个不懂技术的文科生，但是恰恰相反，他的第一桶金居然是靠自学编程赚来的。

手握20万的刘强东膨胀到了极点，决定正式开始创业。他看中了学校西门的一家餐厅，满心欢喜地背着满满一背包转让费——整整24万——谈下了这家店。大学还没毕业的大强东根本搞不懂什么叫产权，什么叫转让费，他误以为花24万买下了房子和地皮，实际只是经营权的转让。

在北京三年多，刘强东时刻没有忘记家乡那群朴实善良的乡亲们。如果不能当市长，那也可以当个企业家，把连锁餐厅开到宿迁去，带乡亲们过上好日子。抱着这个理想，刘强东的饭店很快开业了。

这饭店最大的特点就是员工待遇特别好，甚至好得过分。当时饭店服务员的工资差不多每个月三四百，刘强东直接开到一千。他还特意租了三个大院，让原本住在地下室的员工们都搬过去住。

他还给17名员工每个人发了一块手表，手表的价值足足有几千块钱。饭店刚开业的前三个月，员工们干劲都很足，在工资这么高的情况下，居然还能赚钱。刘强东也很高兴，觉得自己一定能把饭店开遍全中国。

可刘强东还是太年轻了，他完全没想到会被这群自己如此优待的员工们集体背刺。饭店开张没多久，刘强东去店里的次数就越来越少。大四的刘强东实在是太忙了，他不仅要准备毕业论文，还要继续写程序赚钱，根本不可能每天在饭店里盯着。

而没人管的店员们自然也迅速失控了，下班之后吃店里最贵的菜、喝最好的酒是他们最轻的罪过，后来直接演变成了虚报采购价格来骗刘强东的钱。

最后，前台小姑娘干脆和炒菜的大厨一起隐瞒收入，装进了自己的口袋。饭店一天比一天亏得厉害。刘强东也觉得奇怪，但是他从来没怀疑过这群兄弟们，只当是正常现象。直到有一天，一个北京当地的老员工实在不忍心，偷偷把真相告诉了他。

刘强东不敢相信自己的耳朵，他彻夜未眠，坐在店里对账，最终接受了现实。刘强东把全体员工召集起来，没有谩骂，没有情绪失控，甚至都没有追责。他平静地跟员工们交流，最后还给员工们多发了一个月的工资，然后关掉了这家饭店。

过五关斩六将的故事固然很爽，但是多看看商业大佬们是如何走麦城的，其实更有现实意义。刘强东走出农村、赚到第一桶金又迅速赔光，不过四年时间。走出饭店的刘强东也不再是那个满脑子情怀的理想主义者。感情永远不能替代制度，这是他最珍贵的一堂课。但是大强子带大家过上好日子的梦想，是不会这么容易熄灭的。