一张室内“雪票”链接“文商旅体展”融合新场景

（来源：经济日报）

转自：经济日报

盛夏的广州，室外热浪翻滚，室内雪道人头攒动。

在广州热雪奇迹室内滑雪场，随着发令声响起，第六届粤港澳大湾区滑雪精英挑战赛的小选手们从雪道高处俯冲而下。赛道旁，教练紧盯每个动作细节；观赛区内，家长纷纷举起手机记录比赛画面。比赛结束后，人群并未离开，有的家长带孩子前往商场用餐，有人走进运动品牌门店挑选装备，还有不少外地参赛家庭选择在周边酒店住上一晚……

几年前，这样的场景在华南地区难以想象。如今，一张室内“雪票”链接起培训、装备、赛事、住宿、餐饮等多个消费环节。曾被视为“小众运动”的滑雪，正通过室内滑雪场走进更多城市，成为“文商旅体展”融合发展的新样本。

从“一次体验”到长期消费

“为了系统学习单板滑雪，我专门购买了雪板、雪鞋等装备，几乎每周都来练习技术，等冬天就能去北方高级赛道滑雪。”在广州热雪奇迹室内滑雪场，来自广东佛山的滑雪爱好者杨先生告诉《证券日报》记者。

与杨先生这样的“新玩家”不同，滑雪教练李萌（化名）已经把这里变成了自己的“第二个家”。“我2024年开始在这里滑雪，一年有300多天待在雪场。”李萌向记者表示，比起去东北或新疆滑雪，室内雪场最大的优势是方便。

广州热雪奇迹相关负责人告诉《证券日报》记者，目前广州热雪奇迹年接待游客量稳定在超100万人次，客源除粤港澳大湾区外，还覆盖全国多个省份及东南亚地区。

在深圳，冰雪消费同样持续升温。2025年正式开业的深圳前海·华发冰雪世界，凭借超大室内滑雪场和全年运营模式，试运营一个月累计接待游客超40万人次，吸引了大量粤港澳大湾区消费者前来体验。

“室内雪场更像是‘家门口的滑雪场’。”热雪奇迹总裁刘文生在接受《证券日报》记者采访时表示，其打破了地域和季节限制，让消费者在城市中就能实现高频次滑雪体验。眼下，室内滑雪正成为冰雪行业核心增长引擎。

中金公司研究部估测，单次冰雪运动消费规模约1400元／人次，若参考美国情况进行推算，中长期维度我国滑雪产业年收入有望增长至3000亿元，预计室内雪场规模约1650亿元。

记者采访了解到，目前室内滑雪的收入来源已不仅包括雪票销售，还涵盖装备租赁、滑雪培训、赛事运营、会员服务等多个板块。越来越多消费者从体验滑雪开始，逐步进入培训、装备购买和赛事参与等环节，形成持续消费链条。

刘文生提到，现阶段行业处于持续普及阶段，大众滑雪参与度仍有广阔提升空间，消费者对场景内容、服务细节、运营品质也提出了更多元、精细化的需求。

上述广州热雪奇迹负责人表示，为降低参与门槛，雪场持续推出免费体验课程、青少年培训和大众赛事等活动，让更多消费者从“尝鲜体验”逐步转变为长期参与者。

记者走访多个雪场发现，青少年已成为其增长最快的客群之一。来自东北的滑雪教练周凯（化名）告诉记者，自己过去在北方雪场工作，收入高度依赖雪季；现在室内雪场全年运营，客户更多，收入也高了很多。

此外，为扩大用户基础，越来越多雪场通过赛事运营提升消费黏性。以热雪奇迹为例，其打造的热雪奇迹滑雪公开赛已连续举办四届，吸引近9000名国内外选手参赛。

戴德梁行北区商业部主管孟祎向《证券日报》记者表示，赛事、IP活动能快速引爆客流、提升项目影响力，同时也是激活资产价值的核心抓手。通过赛事、训练营、研学活动等内容供给，可将消费者从“一次体验”转变为长期用户。

跨业态协同并进

室内滑雪场的兴起，也折射出商业地产行业更深层次的转型。近年来，越来越多商业项目开始围绕体验内容构建竞争力。

“‘滑雪＋商业＋酒店’的复合业态，本质上是从‘卖商品’转向‘卖生活方式’，从被动引流变为主动造流，重构消费频次与客群结构。”莱坊华北和华东区董事总经理黄蔚表示，这种模式可以拉长消费时长、提升客单价、增强项目不可替代性，但对运营专业性要求高，也对团队的跨界资源整合能力提出了更高要求。

黄蔚认为，在当前商业地产领域，内容运营已从“加分项”转变为“必答题”。“文商旅体融合是明确的长期趋势。政策层面支持体育消费与文旅消费，消费者则更青睐体验式、沉浸式、健康化的线下场景。这类融合项目能够突破传统商业的发展瓶颈，实现跨业态协同，契合城市更新与消费升级的方向，未来将成为商业地产与文旅地产的主流发展模式。”黄蔚表示。

今年以来，越来越多企业正发力冰雪赛道。例如，热雪奇迹中标台州黄金海岸交旅融合TOD项目冰雪运动中心运营管理服务项目，并签约合肥热雪奇迹项目，通过输出运营管理能力参与项目建设和运营，轻资产扩张步伐持续加快。

此前，太仓市政府平台与复星旅游文化集团联合打造的阿尔卑斯国际度假区二期项目正式开工，总投资约50亿元，规划建设室内滑雪场、国际品牌酒店及多个娱乐项目，目标打造长三角地区一站式冰雪主题度假目的地。

在业内人士看来，相较于早期主要依赖企业自有资金和开发投资，现在越来越多项目开始引入产业基金、地方国资平台等共同参与建设。此外，商业不动产等消费基础设施的资本化路径不断完善，也为冰雪产业探索多元融资模式提供了更多借鉴。

此外值得关注的是，在冰雪消费持续扩容的背景下，室内滑雪场也逐渐成为盘活存量商业和文旅资产的重要方式。

业内人士认为，老旧工业厂房及体育场馆等存量空间，可结合冰雪运动、赛事运营等多元业态，打造复合型消费场景，提升资产运营效率和商业价值，为城市存量资产更新提供新的发展路径。

从“卖商品”到“卖体验”，从“造雪场”到构建“文商旅体展”融合生态，围绕消费场景打造多元业态、将单次消费延伸至长期运营，正成为商业发展的新方向，这也将持续释放服务消费潜力，为城市发展注入新动能。