从田间地头到线上直播间,近年来,贵州毕节七星关辣椒面、刺梨等特色农产品,正以电商为翼走向全国甚至走出国门,顺着网线,既让消费者尝到了乌蒙山的自然风味,也让沿线农户鼓起了“钱袋子”,在数字浪潮里蹚出了一条产业兴旺、群众增收的乡村振兴新路子。
“直播间的家人们,咱们这款刺梨原液的配料表特别干净,不含任何添加剂,没有所谓的‘科技与狠活’,而且VC含量特别高,喝起来健康又安心……”在贵州欣扬农业科技发展有限公司(下简称欣扬农业)的直播间,主播正对着镜头,热情地向网友介绍着手里的刺梨原液,评论区不断弹出下单链接的询问,订单量也在你一言我一语的互动中不断上涨。
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贵州欣扬农业科技发展有限公司直播卖货现场。七星关区融媒体中心供图
依托电商直播带来的流量,原本藏在乌蒙深山里的特色农产品,打破了地域和销售半径的限制,被更多消费者看见和熟知。作为本地刺梨产业深加工的龙头企业,欣扬农业深耕七星关十多年,从最初的原料加工,逐步转型为集种植、研发、加工、销售于一体的全产业链企业,系列刺梨产品,涵盖原液、果脯、口服液等多个品类。
“公司敏锐捕捉到电商直播的商机,自2024年起布局线上渠道,目前已开设四个直播间同步运营,单场直播订单量可达4000单,线上销售额占总销量的比重已超一半。”欣扬农业销售经理陈梅介绍,从原料收购到产品研发,从直播带货到品牌打造,欣扬农业走出了一条差异化发展之路。
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贵州欣扬农业科技发展有限公司刺梨产品。刘娟摄
与此同时,公司采用冷榨工艺锁住刺梨营养成分,通过产品创新将刺梨从“季节果”转化为“全年产品”,有效提升了产品附加值。2025年,公司刺梨产品销售额达2300万元,其中电商渠道贡献1500万元,直接带动500户农户增收。
同样依靠电商直播打开销路的,还有贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司。在毕节高新区贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司直播间里,“卡妈”吴佳明正面向镜头,热情洋溢地推介毕节农特产品。通过她生动的讲解与演示,这些带着地方特色的好物跨越千山万水,抵达了天南地北的消费者手中。
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贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司辣椒生产。刘娟摄
“我们公司成立于2021年,目前拥有8条生产线,推出了酸菜、火锅底料、麻辣土豆片、油辣椒等十几种农特产品。销售方面以电商为主,目前在七星关区设有2个直播基地,与MCN(网红经纪公司)机构签约的主播达200余人,还有数千名直播切片创作者分布在全国各地。”贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司总经理温琴介绍,公司所有产品均通过电商直播渠道发往全国各地,日均订单量在3000至5000单不等,月销售额超百万元。
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贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司直播现场“卡妈”正在直播卖货。刘娟摄
公司的发展不仅拓宽了本地辣椒、马铃薯等农产品的销路,还吸纳了数十名群众就近就业,让村民无需外出务工即可获得稳定收入。不少原本赋闲在家的农村妇女,通过参与打包、分拣等工作,每月能拿到数千元收入,家庭生活条件得到了切实改善。
“我已经在这里干了五年多,负责萝卜干、火锅底料包装、辣椒装袋等工作,活儿不重,一个月工资3600元,我挺满足的。”贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司车间务工人员陈加琼说,在家门口就能挣钱,既能照顾老人孩子,又能增加收入,比外出打工划算多了。
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贵州卡妈农特产品开发(集团)有限公司工人正在赶制。刘娟摄
近年来,七星关区将电商作为推动“黔货出山”、助力农民增收的重要抓手,构建起以直播电商为核心引擎,融合农村电商升级与产销精准对接的发展格局。2025年,全区网络销售额达7.66亿元,同比增速20.25%,零售额全省排名第13位、全市排名第1位。2026年,随着数字技术与农业农村的深度融合,七星关区正持续优化电商发展生态,探索“电商+”新模式,让更多优质黔货借电商东风,续写增收致富的新篇章。(图/文 刘娟、伍应龙)
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