趣赢时三年全案营销赋能，助力乐动敦煌打造文旅综合体标杆项目

2023年6月15日，由中宣部支持、甘肃省委宣传部策划、甘肃演艺集团总监制出品的全球首部洞窟式沉浸体验剧《乐动敦煌》首演，乐动敦煌文旅产业综合体项目正式运营。三年来，乐动敦煌完成了从“新生项目”到“敦煌乐舞文化代表者”的跨越，累计演出超2900场，接待观众超125万人次。接连斩获“中国品牌500强”、中国旅游研究院“中国夜间优选项目”等殊荣。2025年入选“全国成长性文化企业30强”；同年摘得甘肃省第十一届敦煌文艺奖，并跻身文化和旅游部第二批全国旅游演艺精品名录。

趣赢时作为乐动敦煌全案营销服务商，伴随项目三年成长，将专业能力全面注入品牌建设、内容生产、渠道运营与用户增长等核心环节，助力项目建立起覆盖官方营销矩阵、业态串联体系、品牌溢价能力到用户资产沉淀的全链路数字化营销基础设施，并推动乐动敦煌文旅综合体营收规模年均增长80%、游客量年均增长120%，全网累计曝光超15亿次，爆款内容超3000条，营销网络覆盖抖音、小红书、微信公号、视频号、携程、美团、大麦、猫眼等全渠道体系。

01. 趣赢时全案营销赋能，激活乐动敦煌文旅综合体消费闭环

乐动敦煌定位为集“剧、艺、食、趣、学”五大业态于一体的文旅产业综合体，以沉浸式演出、氛围消费市集、文化体验新空间三大核心板块构成其主要消费场景：

1. 沉浸式演出：价值链的起点与流量引擎。《乐动敦煌》剧目以全沉浸式洞窟剧场为载体，打造365天常态化驻场演出，为游客提供“可看、可听、可游走、可互动”的文化体验，持续为综合体导入高质量客流。

2. 上元市集：氛围消费与社交体验目的地。市集以古丝绸之路文化交融为背景，设有云阙飞仙牌楼、燃灯轮等特色景观，汇聚丝路美食、艺术文创及非遗手作体验，举办文艺演出、燃灯仪式等文化活动，为游客提供观演后的自然停留与消费空间。

3. 莫高窟736窟：沉浸式文化体验的业态延伸。作为乐动敦煌两周年之际发布的敦煌文化新空间，内设“天音无界”“万神云构”等沉浸区域，以壁画创作、艺术表演与VR交互技术，将千年乐舞转化为“可看、可听、可互动”的动态艺术现场。

围绕以上乐动敦煌文旅综合体的三大业态，趣赢时从产品创新、业态串联、渠道管控三个维度展开系统化营销赋能：

1. 产品创新：构建多层级票品矩阵。 趣赢时突破传统演出票单一售卖模式，以“敦人票”等组合票品为抓手，将核心演出与市集消费券、736窟体验、研学手作、换装旅拍等业态深度绑定，形成“基础票+增值体验”的多层级票品矩阵。通过多样化产品结构覆盖不同消费深度的客群需求，从供给侧创造二次消费的转化入口。

2. 业态串联：打通“观演→停留→转化”的消费动线。 以票品组合为纽带，将观演流量引导至市集与736窟等消费场景，配合“通关文牒”等互动玩法制造游走动机，构建起从观演导入、到氛围停留、再到体验转化的完整消费链路，通过业态间的有效衔接实现游客停留时长与综合消费的双重提升。

3. 渠道管控：构建官方主导的价格与分销体系。 趣赢时统一抖音、小程序、携程、美团、大麦、猫眼等核心渠道的票品信息、价格与视觉，建立“官方主导”的全网票务管控机制，以线上价格锚点维护线下大盘稳定，确保各渠道在统一规则下健康运营。

通过上述系统化赋能，趣赢时以产品创新创造消费入口、以业态串联构建消费链路、以渠道管控保障交易闭环，有效延长游客停留时长、提升二次消费转化，助力乐动敦煌实现从观演流量到综合消费的价值放大。

02. 官方营销矩阵：文旅品牌的内容引擎与增长阵地

在用户决策日益依赖社交平台的当下，官方矩阵号已成为文旅品牌连接用户、沉淀资产的核心阵地。趣赢时从服务之初即为乐动敦煌系统化构建官方营销矩阵，以“认知构建—交易转化—效能迭代”的递进逻辑，驱动品牌价值的长效增长，形成三级协同的矩阵运营体系：

· 品牌内容层： 以文化价值输出与IP资产孵化为核心职能。趣赢时为乐动敦煌打造了覆盖抖音、小红书、视频号三大平台的20+品牌矩阵号，以“敦煌拾光记”等账号输出深度文化内容，持续建立“敦煌乐舞文化代表者”的专业认知；同时通过“在逃系列”等账号聚焦角色IP运营，将“怒目金刚”等演出角色转化为可跨平台传播的自有内容资产，实现品牌影响力的持续积累与破圈传播。

· 转化运营层：以直播矩阵与达人体系驱动销售转化。通过常态化店播、文化向专场直播与大场直播的组合打法，构建“日常蓄水+节点爆破”的脉冲式直播节奏，在关键营销节点实现集中爆发，带动票务销售与品牌曝光同步增长。配合达人种草矩阵，以内容激发兴趣、以直播承接转化，形成从认知到购买的高效路径。

· 技术创新层：以AIGC与XR技术赋能内容生产与直播体验。AIGC辅助内容生产大幅提升UGC产出效率，实现内容供给的规模化与轻量化。三周年期间，趣赢时策划并执行了全国首个敦煌IP XR全沉浸直播。直播借助XR虚拟制片技术，将直播间场景延伸至乐动敦煌剧场、上元市集、莫高窟736窟等实体空间，配合全屏特效与演员全阵容参与，实现视觉体验、文化解构、业态种草的一体化呈现，验证了前沿技术与文旅直播场景融合的创新路径。

03. 全案营销赋能文旅综合体：三年深度服务的资产沉淀

三年深度服务，趣赢时为乐动敦煌沉淀了一套可长期运营的品牌资产体系，这些资产将持续为项目释放增长动能：

· 内容与IP资产： 趣赢时为乐动敦煌构建了覆盖抖音、小红书、视频号三大平台的品牌内容矩阵与自有IP资产，形成了可长期输出品牌价值的自有流量阵地。角色IP化运营已实现初步破圈，为品牌沉淀了可跨平台传播的内容资产。

· 技术创新成果：通过AIGC技术与XR直播的创新应用，趣赢时为乐动敦煌建立了技术驱动的敏捷内容生产能力与文旅直播新范式的执行经验，为项目后续数字化创新提供了可复用的技术资产。

· 渠道管控体系： 建立了覆盖全网的统一渠道管控体系，确保价格体系健康、品牌形象统一，为项目长期运营提供了基础设施。

· 方法论沉淀： 形成了从品牌定位到数据优化的完整运营方法体系，已在项目三年运营中完成全链路验证，内化为项目可持续增长的底层运营框架。

三年全案深耕，趣赢时以系统性营销能力深度参与并助力乐动敦煌持续放大其文旅综合体的市场价值。未来我们将持续以技术驱动与策略创新，为文旅赛道注入长效增长动能。

关于趣赢时：

趣赢时是国内领先的文旅展演 AI 数智化整合营销服务商，深耕文旅演艺、沉浸式展览、城市赛事、文旅综合体领域十余年，构建了 “策略 - 内容 - 渠道 - 投放 - 运营 - 复盘” 的全链路数智化营销服务体系。

公司依托自主研发的「场境情」三维营销模型、AI 数智营销中台、12 万 + 全域达人资源库、100 + 全渠道分销资源，以及四大核心事业群（创新营销中心、数字平台中心、流量资源整合中心、业态生态赋能中心），为客户提供从品牌定位、全案策划、数智化传播、全域渠道运营到长效用户运营的一站式服务。

2024 年至今，趣赢时已助力近 50 个文体旅优质项目实现多维突破，项目市场传播力平均增长 135%，综合收入平均增长 63%；2026 年全新升级「AI 数智化营销解决方案」，已服务十余个文旅综合体项目，通过数智化技术实现营销效率提升 60%、获客成本降低 40%，成为文旅展演行业数智化营销的标杆服务商。