一瓶泰国国民饮料的中国供应链

（来源：中国食品报）

转自：中国食品报

中国电解质饮料市场过去三年增速很快。

据头豹研究院数据，市场规模从2022年的27亿元增长至2025年的约200亿元，连续三年保持30%以上的同比增速。元气森林的“外星人”和东鹏饮料的“补水啦”占据了份额前两名，农夫山泉、蒙牛等传统饮料巨头也在加速布局，200亿的赛道已经相当拥挤。

一个高速增长但竞争日趋饱和的品类，通常留给后来者的窗口期很短，但今年6月第四届链博会上出现的这个“新玩家”，来头有些不一样。

天丝集团在链博会现场首发了瞬湃乐维生素电解质饮料，这是红牛创始公司面向中国市场打造的第一款电解质饮料。

瞬湃乐的产品原型是天丝集团创始人许书标1985年在泰国推出的Sponsor，这款饮料在泰国上市超过40年，长期占据同品类市场首位。许书标同时也是红牛的发明人，也就是说，瞬湃乐背后是一套经过40年市场验证的配方体系和品牌积淀。

比产品本身更值得关注的，是这款饮料进入中国市场的方式。

大多数外资饮料品牌进入中国的路径是先做品牌营销，等知名度建立起来再逐步搭建本地供应链。天丝集团的路径恰好相反，1993年就在海南建了中国第一家红牛工厂，近几年在华累计投资43.6亿元，建成了四川和广西两座工业4.0标准的红牛生产基地。

瞬湃乐的首发，是在这套已经运转多年的供应链基础上完成的。

一个40年的成熟配方，叠加一套33年的中国供应链体系，这个组合在电解质饮料赛道的众多参与者中确实不太常见。

40年的配方

1985年，天丝集团创始人许书标在泰国推出Sponsor即饮电解质饮料。

泰国地处热带，全年高温高湿，居民对电解质补充的需求是日常性的，不像中国市场主要依赖运动场景和夏季消费来驱动增长，功能性饮料市场的竞争成熟度远高于中国。

在这个竞争充分且消费频次很高的市场里，Sponsor能够占据同品类头部位置多年，产品力经过了足够长周期的验证。

值得注意的是，许书标本人也是红牛配方的发明者，天丝集团在功能性饮料领域的配方研发积累，贯穿了红牛和Sponsor两条产品线，时间跨度超过半个世纪。

瞬湃乐是Sponsor进入中国市场后的本土化版本。

天丝针对国内消费场景和饮用习惯完成了配方和口味的重新调整，推出椰子菠萝和超级西柚两种口味，单瓶电解质含量不低于340毫克，并添加维生素E、B6和烟酸（B3）三重营养成分。

从配方调整、包装设计到量产上市，全流程由天丝集团红牛饮料四川生产基地及本土供应链协同完成。天丝集团CEO许馨雄在链博会现场表示，瞬湃乐“结合国内消费场景与饮用习惯完成配方、口味的本地化调整”，并将其概括为“全球品质、中国洞察”的发展路径。

产品有40年的配方积淀，但在一个已经有外星人和东鹏补水啦牢牢占据头部的市场里，新品牌要站住脚跟，渠道能力至少和产品力同等重要。

过去几年国内电解质饮料市场的竞争经验已经说明，单靠线上营销和便利店铺货很难快速建立规模化的消费场景，渠道的广度和精准度在很大程度上决定了新品能不能在上市初期就触达核心消费人群。

瞬湃乐首发的同期，天丝集团宣布与中石化易捷正式签署战略合作协议，并与中国石油昆仑好客达成战略合作。

截至2025年底，中石化易捷运营2.86万座便利店，全渠道用户超过3.8亿；昆仑好客拥有近2万家门店，覆盖全国31个省区市，日均服务顾客超过600万人次。两者合计近5万家终端网点，是中国便利店行业门店规模排名靠前的连锁品牌。

泰国驻华大使馆公使衔参赞潘秋月在链博会现场评价说，瞬湃乐的发布“是泰国企业深耕中国市场、推进供应链本土化发展的生动实践，也是泰中两国互利共赢、友好合作的重要成果”。

加油站便利店是功能性饮料的天然消费场景，司机和长途出行人群的即时补给需求非常明确，红牛在这个渠道本身就有较强的品牌认知和铺货基础。

天丝集团中国区首席执行官曾森鸿表示，双方的合作从过往单一产品供货全面升级为“全链路一体化深度协同”，天丝依托四川、广西等地的智能化红牛生产基地及全国分销网络，与“两桶油”的终端网络形成互补，打通能量饮料在全国能源销售终端的全链路覆盖。

对大多数新品牌来说，铺货到5万家终端需要的时间和资金投入都是巨大的，而天丝借助红牛在加油站渠道多年积累的合作基础，把这个过程大幅压缩了。

近5万家终端的渠道起点，是瞬湃乐在当前竞争格局中最明显的差异化优势。在电解质饮料市场，大多数新入场的品牌需要从零开始搭建渠道网络，天丝却可以直接嫁接红牛已经运行了多年的终端合作关系，这个渠道积累上的时间差很难靠营销预算弥补。

从行业角度看，加油站便利店渠道本身也处在快速变化中。中国加油站非油业务占比目前不足1%，而欧美头部品牌这一比例超过20%，随着新能源汽车持续压缩油品业务的利润空间，非油业务正在成为“两桶油”寻找增量的重点方向。

天丝此时全面切入，相当于提前占据了一个仍在快速扩容的消费场景。

43.6亿

天丝集团在中国市场的供应链布局可以追溯到33年前。

1993年，天丝在海南建成中国第一家红牛工厂，这是红牛品牌进入中国市场的起点。此后三十多年间，天丝在中国市场的投入不断加深。

2020年，天丝集团中国区总部落地北京，此后在四川内江和广西先后建成两座工业4.0标准的现代化红牛生产基地，均采用清洁能源和水循环技术。近年来，天丝在华累计投资达43.6亿元人民币。

43.6亿元的累计投资意味着什么？

在外资饮料企业中，这个投入规模并不算小。更重要的是，这些投资集中在生产端而非营销端，两座自建工厂加上全国分销网络构成的是一套完整的本土供应链体系，而非依赖代工或进口的轻资产模式。

四川内江基地的角色不仅是一座工厂。

内江经开区以天丝红牛为核心链主，搭建起了“种植—生产—包装—物流”一体化全产业链，带动了一批上下游配套企业先后入驻。内江经开区党工委书记唐南胜在链博会现场表示，要“保障其扩能技改，借力其研发、品牌与渠道，带动中小配套企业抱团发展，推动产业提档升级”。

一家外资饮料企业在中国内陆城市承担链主角色并驱动本地产业集群发展，这种模式在饮料行业里并不多见。

外资品牌通常倾向于在一线城市或沿海城市设立生产基地和运营中心，天丝选择在四川内江深度扎根并主动承担链主角色带动当地配套产业发展，一定程度上反映了它对中国中西部市场长期发展潜力的判断。

瞬湃乐的全部生产流程就在这套本土供应链体系内完成。许馨雄在链博会上说“依托国内高效协同的供应链体系，实现产品快速落地量产”。

从配方调整到量产上市，依托的是四川基地的工业4.0智造体系和RCEP跨境物流通道，整个过程不依赖进口产线或海外代工。

对于一个外资饮料品牌来说，两座自建工厂和43.6亿元的在华累计投资意味着供应链的响应速度和成本控制能力可以做到与本土品牌同一水平线上。

在电解质饮料这个竞争越来越激烈的赛道里，品牌之间比拼的不仅是营销预算和渠道铺设速度，还有供应链端的产能储备和交付效率。

天丝在这个维度上的准备深度，是大多数近几年才入场的新品牌所不具备的。

在供应链的另一端，天丝在第四届链博会期间联合主办方发起了“瓶实力，焕能量”空瓶回收与绿色低碳倡议。

展会现场设置了专用回收箱，回收的塑料空瓶将通过rPET（再生聚酯）技术进行资源化处理，制成再生塑材用于第五届链博会物资的制作。

从本届展会回收到下届展会使用，一年的时间跨度完成“回收—再生—应用”的完整闭环，这条链路在国内饮料企业中属于较早跑通的案例。

中展集团董事长林舜杰在链博会上评价说，天丝集团的绿色行动“标志着链博会的绿色办展理念正从倡导走向闭环实践”。

许馨雄在链博会上表示，天丝集团“将绿色发展理念贯穿企业全生命周期”，目前的可持续发展框架覆盖产品与包装创新、气候行动与碳减排、水资源保护、人文关怀四个板块，两座生产基地均配置了清洁能源系统和水循环设施。

中国电解质饮料市场目前仍处在高速增长阶段，品牌之间的竞争也在同步加剧。多数品牌的竞争手段集中在营销端和线上渠道，对上游供应链的投入深度普遍有限，依赖代工厂生产、靠营销预算换增长仍然是行业的主流模式。

天丝带着一个在泰国验证了40年的产品配方、两座已经投产的本土工厂、43.6亿元的累计在华投资和近5万家加油站终端的渠道合作进场，这个起点在当前的竞争格局里确实比较少见。

至于瞬湃乐最终能在中国市场拿到多大的份额，还需要消费者和渠道的长期验证，但天丝在供应链端的准备已经走在了前面。

（霍倩倩）