6月跌超500美元！深圳有金店“一口价”金饰批量改“按克卖”！“一口价”产品利润几何？

深圳商报·读创客户端记者 胡星访 文/图

6月24日，国际金价失守4000美元关键心理关口，随后市场延续弱势震荡态势。6月30日早间现货黄金价格再度跳水，击穿4000美元关口后持续下挫至3943美元，但午后开始快速反弹，截至发稿报4023.17美元。但6月累计跌幅仍超过500美元。

国内现货黄金价格同步承压下行。6月29日，记者实地走访深圳华强北商圈多家品牌金店，发现金价较年初高点已回落近500元。同时，已有品牌金店将原有“一口价”工艺金饰调整为按克重计价销售，并同步下调部分“一口价”产品售价。有业内人士向记者透露，一口价产品每克存在几十元至数百元工艺溢价；高额工艺溢价源于首饰生产损耗偏高、IP 联名与品牌文化运营等多重额外支出，消费者应根据投资需求、收藏喜好作理性配置。

头部金店调整“一口价”计价方式与售价

受国际金价大幅走弱带动，国内黄金零售终端价格同步回落。6月29日记者以消费者身份走访华强北商圈多家品牌门店获悉，当日周大福、周六福、周生生足金零售挂牌价分别为： 1238元/克，1233元/克， 1239元/克，相比年初高点都已经回落近500元。

因金价明显波动，周六福门店工作人员向记者介绍，数百款“一口价 ”工艺金饰已改为按克重计价售卖，同时部分“一口价”产品也下调了定价：“之前有‘一口价’折算下来是2000元/克，下调后是1800元/克左右。按克重计价的产品，需要额外加收128，158，168元不等的加工费。目前‘一口价’有额外9折，按克计价的是克减100元的优惠。”

华强北周六福门店，部分“一口价”转“按克计价”金饰

周大福高端系传承门店店员则透露，暂未直接下调“一口价”产品标价，但针对部分素金‘一口价’款式推出额外9折的优惠，“我们这个活动从6月12日开始，一直到6月30日，主要是针对‘素金’产品的优惠让利”。周大福传承门店工作人员和记者说。

华强北周大福传承门店

记者同时了解到多家品牌金店，也以折扣形式、或降低消费者购置成本等方式同步优化“一口价”产品定价与销售模式，折射黄金零售行业经营策略发生阶段性转向。

“一口价”产品成为消费投诉“重灾区”

走访过程中，多家门店销售人员都建议：当前金价回调周期，“按克计价”黄金性价比更高、保值属性更强；“一口价”产品核心价值集中在特殊工艺与外观款式，更适合日常佩戴需求；若以资产配置、纯投资为目的，则优先选择标准投资金条。

记者对比春节前后门店营销逻辑发现，年初金价高位运行阶段，有卓悦中心品牌金店主推“一口价”产品，以“工艺稀缺、长期增值、金价上行买到即赚到”为宣传点引导消费；进入6月金价回调周期后，门店宣传重心已偏向“按克计价”金饰倾斜。记者咨询华强北周生生门店一款年初热销的酷黑系列生肖马骊影颈饰吊坠得知，该款“按克计价”的足金饰品相较年初高点咨询时已回调超400元。

值得关注的是，伴随金价波动，“一口价”产品已经成为消费投诉“重灾区”。黑猫投诉发布的数据显示，今年5月，平台共收到一口价黄金投诉357条，占黄金珠宝类投诉的46.97%。大量消费者投诉一口价黄金每克单价远高于黄金克价，要求退货退款。

例如，有消费者投诉，自己于5月，在惠州一中国黄金门店购买一口价黄金首饰，支付金额5100元，重量仅2.29克，折算单价极高。 商家销售时仅告知是一口价，刻意隐瞒实际克重，不主动告知单价远高于正常金价。该消费者认为这属于诱导消费、价格欺诈。且产品购买不足24小时，商品全新完好、未佩戴、标签完整情况下，自己多次要求全额退货退款，均被商家以“售出不退”的理由拒绝。

“一口价”利润或达每克数百元，头部IP或更高

“一口价”金饰因其高工艺难度与品牌文化溢价、设计门槛而得到众多消费者青睐。但工艺溢价到底几何？

记者就“一口价”金饰的利润采访多位相关业内人士。北京市京师（深圳）律师事务所黄健律师向记者表示：“一口价产品溢价收益主要集中在终端品牌环节，上游加工厂仅能赚取微薄加工费用；品牌端单克利润区间差异较大，低则每克数十元，热门款式、高端品牌单品每克可赚取数百元溢价”。

北京茗鑫黄金负责人许先生进一步向记者估算：“一口价饰品溢价约为原料金价的一倍左右。以当前原料金价900元/ 克为例，一口价金饰折算克价普遍在1800元/克上下浮动。从盈利结构来看，行业一口价产品毛利率在30%—40%区间，扣除门店运营、税费成本后，黄金行业纯利润约10%—20%；而老铺黄金、周大福等头部品牌依托品牌影响力、IP 资源，或可提升至30%左右。”

粤中江（深圳）珠宝有限公司董事长刘宁波表示：“一口价产品定价偏高存在客观成本支撑，3D 硬金、花丝、珐琅等工艺首饰成型损耗率远高于普通素金，原料损耗直接抬高基础生产成本；同时多数一口价产品绑定 IP 联名、非遗原创设计，品牌长期承担版权授权、文化宣传、产品运营等持续性支出，相关成本最终分摊至终端售价”。

业内分析指出，品牌金店统一将“一口价”工艺金转为克重销售、或下调售价，是黄金零售行业顺应金价周期、匹配消费需求的主动业态优化。消费者应根据投资需求、收藏喜好作理性配置。