无删减全文《草包小妾，竟是顶级锦鲤》林小满沈砚之

第3章 冬天卖扇子，主打一个反季
布庄亏了第一笔之后，林小满很难过。
她难过了整整半日。
傍晚厨房做了红烧肉，她又振作起来。
人不能被一次失败打倒。
尤其是家里还有弟弟妹妹要养。
林小满觉得，自己必须从失败里吸取教训。
她认真反思了布庄的事，得出结论：不能只卖大家都卖的东西。
大家都卖，客人就会挑。
客人一挑，生意就慢。
想赚钱，得卖别人想不到的东西。
这个结论乍一听，很有几分道理。
至少林小满自己很满意。
林知安听完后，默默问：“姐，那你想卖什么？”
林小满压低声音，神神秘秘：“扇子。”
林知安抬头看了眼窗外。
窗外北风呼呼吹，院里的水缸都结了一层薄冰。
他慢慢转回来。
“现在是冬天。”
“我知道。”
“冬天没人用扇子。”
“所以才没人卖。”
林知安看着她，觉得这对话有点危险。
林小满眼睛很亮：“知安，你想啊，夏天卖扇子的人多，大家都抢生意。冬天没人卖，那咱们不就独一份了吗？”
林知安沉默良久。
“姐，有没有可能，冬天没人卖，是因为没人买？”
林小满摆摆手：“你还小，不懂生意。”
林知安：“……”
他确实还小。
但他觉得自己至少懂冷。
林小满不听劝。
她最近认识了一位远房表叔。
表叔笑起来很和气，说话也好听。他听说林小满想翻身赚钱，立刻拍着胸脯说有门路。
“冬扇可是大买卖。”表叔说，“有钱人家冬日屋里烧地龙，热得很，正需要扇子。寻常人想不到，姑娘能想到，真是有经商天分。”
这句话说到了林小满心坎里。
经商天分。
她长这么大，第一次有人把这四个字和她放在一起。
林小满被夸得脸都红了。
当场就定了一批扇子。
表叔说这批扇子用料讲究，成本稍高，但一转手能赚不少。林小满听得热血沸腾，咬咬牙，从米铺账上挪了银子。
周掌柜听说后，拄着柜台险些没站稳。
米铺的赵掌柜连夜上门。
“姑娘，这银子是下月进米的钱，动不得啊！”
林小满安慰他：“赵掌柜放心，等扇子卖出去，就有更多银子进米了。”
赵掌柜老脸发白：“可若卖不出去呢？”
林小满一愣。
这个问题她还真没想过。
她想了想，诚恳道：“那就慢慢卖。”
赵掌柜：“冬天慢慢卖到夏天？”
林小满眼睛一亮：“那不正好？”
赵掌柜：“……”
他也开始怀念老爷了。
扇子很快送到了林家。
整整三大箱。
打开一看，花样倒是真不少。
有山水，有仕女，有牡丹，还有两把画着胖娃娃抱鲤鱼的。
林团团看见胖娃娃，喜欢得不得了。
“姐姐，这个好看。”
林小满也觉得好看。
她顺手拿了一把给妹妹：“团团喜欢就拿去玩。”
林知安在旁边冷冷道：“还没卖，先少一把。”
林小满立刻把扇子从团团手里拿回来。
团团嘴一瘪。
林小满心一软，又塞回去：“算了，一把而已。”
林知安闭了闭眼。
他觉得这个家迟早败在“一点而已”上。
扇子摆进杂货铺后，生意果然很独特。
独特到三天没人问。
第五天，终于有客人进门。

　　林小满正好在铺子里巡视，一见有人，立刻精神了。
那客人是个老先生，进来买火折子。他看见柜上摆着扇子，还以为自己眼花。
“这大冬天的，你们卖扇子？”
林小满笑容满面：“老先生，屋里热的时候可以用。”
老先生裹紧棉袄：“我屋里不热。”
林小满不死心：“那夏天也能用。”
老先生看她一眼：“那我夏天再买。”
他说完，买了火折子就走。
林小满站在柜台后，笑容一点点收回去。
杂货铺掌柜低头拨算盘，拨得很响。
仿佛这样就能把尴尬拨散。
又过了半个月，扇子仍旧卖不动。
倒是林团团每日都来摸摸那把胖娃娃扇。
林小满看她实在喜欢，忍痛又送了一把。
林知安发现后，坐在门槛上看了姐姐很久。
“姐。”
“嗯？”
“你卖出第一把扇子了吗？”
林小满心虚地看向别处：“送出去也算出去。”
林知安：“那钱呢？”
林小满：“亲情不能用钱衡量。”
林知安深吸一口气。
他觉得自己再过几年，可能会提前长白头发。
冬天过去时，三箱扇子还剩两箱半。
其中半箱不是卖掉的。
是林小满送亲戚、送邻居、送团团、送厨房婶子送出去的。
表叔倒是再没上门。
林小满终于隐约觉得不对。
她去找表叔讨说法，却发现表叔已经去了外县。
临走前还留话说，是帮她寻下一门大生意去了。
林小满坐在堂屋里，心里又气又委屈。
林知安把账本放到她面前。
“姐，你被骗了。”
林小满小声道：“他说我有经商天分。”
林知安面无表情：“他还说冬天卖扇子赚钱。”
林小满更小声：“那可能他也被骗了。”
林知安看着姐姐这副样子，气得想拍桌，最后却只叹了一声。
“姐，以后别人夸你会赚钱，你先别信。”
林小满抬头：“那别人夸我好看呢？”
林知安一顿。
这个倒是真的。
他板着小脸：“这个可以信一半。”
林小满有点高兴：“哪一半？”
林知安：“好看。”
林小满等了等：“那另一半呢？”
林知安低头翻账：“另一半是没用。”
林小满：“……”
她觉得弟弟现在说话越来越像刀子了。
而且是小刀。
专扎心。