“布”局人生：一位老兵的新赛道——专访浙江乐筑纺织科技有限公司总经理高波

边吉洁/文

在绍兴柯桥，全球最大纺织品集散中心，每天都在上演着与布匹、财富、机遇相关的故事。在万千商海弄潮儿中，浙江乐筑纺织科技有限公司总经理高波的人生轨迹格外醒目。

1989年出生的高波，谈吐儒雅、思维清晰，军旅生涯炼就在骨子里的果决、坚韧、纪律与责任，早已融入了他的商业决策与人生选择，成为他闯荡商海最坚实的底气。从军营到市场，变的是战场，不变的是军人敢打硬仗、善打胜仗的作风。

迷彩绿淬炼品格，党旗红指引方向，从军营“优秀士兵”到纺织跨境电商新锐，再到退役军人创业导师，高波以军人底色，在柯桥这片纺织沃土上，布下了一场关于坚守、创新与担当的人生大局。

不逐流量：“非标品”的柔性突围

2015年，乐筑纺织正式成立。在此之前，高波早已在纺织外贸领域摸爬多年，见证过行业的野蛮生长，也亲历过低价竞争、代工依赖的无奈。当跨境电商浪潮席卷柯桥，无数企业扎堆“黑五”“双11”，用低价换流量、以冲单求生存时，高波却在2020年做出一个令同行意外的决定：乐筑旗下所有品牌，一律不参加任何平台大促活动。

这个决定的背后，是高波对自身定位的清醒认知。乐筑的核心竞争力，在于“差异化定制”。与外贸公司普遍经营的“标品”——统一尺寸、统一款式的窗帘不同，乐筑深耕的是“非标品”赛道。“比如一天接100个订单，可能是100款不同的面料、不同的尺寸、不同的样式，”高波解释道，“这对后续的服务能力和柔性生产能力要求极高。”

如今，乐筑纺织与柯桥、诸暨、湖州、海宁等地的多家工厂深度合作，根据年度排单情况，包下合作工厂的特定机台，实现产品包销。“我们自己也有一个2000多平米的生产基地，用于生产急单、打样和24小时发货的订单。”

不盲目追求流量，而是深耕产品与服务，让自然流量细水长流。这种“反内卷”策略，反而让乐筑在全球市场站稳脚跟。企业市场布局随全球消费周期灵活调整，从早期巴西市场，到中期东南亚市场，再到如今以欧美为核心的主流市场，不变的是对品质底线与品牌价值的坚守。

品牌出海：握紧产品话语权

走进乐筑纺织办公区，自主品牌NAPEARL的LOGO醒目亮眼。这个商标在公司正式注册成立前就已完成登记，藏着高波最初的商业远见与产业理想。“家里早年做代加工，利润薄、话语权弱，市场好坏、价格高低，都被别人牵着走。”高波坦言，从创业第一天起，他就坚定要做能传承、有品牌的现代企业。

品牌化之路，让乐筑在跨境电商赛道收获实实在在的红利。“在速卖通、亚马逊等海外主流平台，家纺窗帘类搜索量前十名里有七八家来自柯桥，柯桥企业霸占前排位置，这就是中国品牌的话语权。”高波自豪地说。

如今，乐筑以自主品牌直面全球消费者，产品直接上架、品牌直接曝光、用户直接沉淀。平台后台数据显示，大量用户从搜索“curtains（窗帘）”通用词，转变为直接搜索乐筑品牌名称，全平台累计粉丝达数十万。用户用搜索行为投票，就是对品牌最好的认可。

老兵新战场：以公益之心孵化创业梦想

商业上的稳健前行是高波能力的证明；而倾力打造退役军人跨境电商创业孵化项目，则彰显着一名老兵的情怀与担当。2020年，他与妻子王瑜婷共同启动孵化项目，初衷朴素而坚定：帮退伍军人、年轻的创业者少走弯路。

与市面上很多只提供场地、挂块牌子的孵化基地不同，高波的孵化模式务实到“手把手”。在乐筑办公区，常有并非公司员工的年轻人伏案工作，他们是孵化项目学员。“我们不搞独立隔间、不做形式主义，学员和运营老手坐在一起，遇到问题抬头就能问、随时能解决。”高波说，这种沉浸式实战氛围，比课堂培训更有效。

孵化的核心，是供应链全面开放。退役军人、学生创业缺货源、缺渠道、缺经验，高波直接把乐筑成熟供应链共享给学员，从选品、上架、运营到售后，全流程陪跑。项目启动至今，一批又一批退役军人、大学生从这里走出，有人继续深耕跨境电商，有人转向其他赛道，但在乐筑学到的商业思维、做事方法、军人作风，让他们终身受益。更难得的是，这个项目几乎以纯公益方式运转。“就是发自内心想为战友、为年轻人做点事，这是一名老兵应该扛起来的责任。”高波语气平静而坚定。

从军营优秀士兵，到纺织企业掌舵人，再到创业导师，高波的人生赛道几经转换。他以军人的纪律做企业、以诚信做品牌、以担当回馈社会。在一匹匹布匹之间，在柯桥纺织产业高质量发展中，这位老兵，正以更开阔的视野、更坚定的步伐，布好事业之局、人生之局、担当之局，书写新时代退役军人的精彩答卷。