TCL李东生成了“冰箱出口大王”

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来源：一波说传承有道

过去的2025年，TCL智家营收185.31亿元、净利11.23亿元双双创历史新高，海外收入占比近八成，自有品牌海外业务同比大增115%。

从ODM代工到品牌全球化，从磁带小厂到“冰箱出口大王”，TCL创始人李东生用四十余年时间，将一家惠州小厂带入全球家电舞台中央。这位曾是惠州科委小干部的客家人，以“终一生，成一事”的信念，书写了中国制造向全球智造跃迁的传奇篇章。

冰箱“出口大王”书写国际化新故事

逆势突围：TCL智家凭什么成为“冰箱出口大王”

全球贸易环境波谲云诡，中国家电出口整体承压，2025年出口额同比下降3.9%。但TCL智家却交出了一份令人瞩目的“答卷”：全年营收185.31亿元，归母净利润11.23亿元，同比增长10.22%，连续四年实现双位数增长，双双创下历史新高。

这背后，是“代工+品牌”双轮驱动战略的成功实践。奥马冰箱作为TCL智家旗下的ODM业务主体，已连续17年蝉联中国冰箱出口总量冠军，连续18年成为中国对欧洲出口冠军，在欧洲市场占有率超过20%。这为TCL智家筑起了一道坚实的“护城河”。

然而，真正令人惊艳的是自有品牌业务的爆发。2025年，TCL自有品牌海外业务收入同比大增115%。合肥家电（负责TCL品牌冰洗业务）的海外收入已连续两年增长超40%，海外收入占比首次突破50%。在泰国、菲律宾、法国、西班牙等重点市场，TCL冰箱和洗衣机凭借超薄嵌入、AI智能洗护等中高端产品，市场份额稳步提升。第三方数据显示，TCL洗衣机对西班牙出口占比18.4%、对菲律宾出口占比12.0%，均位列第三。

这一转变的意义非同寻常——它标志着TCL智家正从传统的“产品出海”向“品牌出海”跃迁，从赚取加工费的代工模式走向品牌价值输出的高附加值路径。

从代工到品牌：李东生的全球化“三级跳”

如果说奥马冰箱的ODM业务是TCL智家的“压舱石”，那么自有品牌全球化则是李东生谋划了二十余年的“远航”。

李东生是中国企业全球化的先行者。早在1999年，TCL就在越南建立了第一个海外彩电生产基地。2004年，他更是做出了震惊业界的大胆决策——并购法国汤姆逊全球彩电业务和阿尔卡特手机业务，开启了中国企业跨国并购的先河。时任法国总统希拉克亲自为他颁发了法国国家荣誉勋章。

但这段征程并非坦途。由于对彩电技术路线从显像管向液晶面板转型的判断失误，并购后的TCL在2005年、2006年累计亏损超过22亿元，股价暴跌超80%。李东生被媒体评为“中国上市公司最差老板之一”。

在巨大的压力下，他瘦了20多斤，一度需要靠安眠药入睡。但他没有退缩，在公司内部论坛上发表了那篇著名的反思文章——《鹰的重生》，号召TCL员工像鹰一样“脱喙、断趾、拔羽”以获新生，坚定推进国际化战略。

正是这种“向死而生”的勇气，让TCL挺过了至暗时刻。经过二十余年的深耕，TCL已在全球设有28个研发机构和22个制造基地，产品行销160多个国家和地区。近年来，李东生进一步提出“全球化3.0”战略——在海外“再造5个TCL”，在北美、拉美、欧洲、亚太、中东非五大区域构建覆盖研发、制造、供应链、品牌营销和用户服务的完整生态体系，从输出产品转向输出能力和资本。

而今，TCL终端产品收入约三分之二来自海外市场。TCL智家的成功，正是这一全球化战略在冰洗赛道的集中兑现。奥马冰箱稳固代工基本盘，TCL品牌则凭借TCL成为奥林匹克全球合作伙伴等契机，实现了自有品牌海外收入翻倍增长。代工与品牌相互赋能，让TCL智家在全球冰箱市场构建起难以撼动的“双保险”格局。

6月23日，TCL创始人、董事长李东生在2026年夏季达沃斯论坛发表署名文章，他犀利发声，指出了当前逆全球化正在引发的“多输”困境。李东生表示，面对日益割裂的全球市场，跨国企业必须发挥桥梁纽带作用，在效率与公平之间寻找新平衡。

李东生受访时还表示，中国愿意给全球分享中国经济成长带来的机会。他说，对于企业来说，我们也要通过技术创新，在全球搭建更多区域经营中心，来实现中国制造业能力的进一步提升。各类民营企业创新实力的整体提升，也是我国持续优化创新生态、支持企业国际化发展的政策成效。

从知青到企业家：一个时代的缩影

李东生的母亲陈萌

李东生的个人成长，是中国改革开放四十多年历程的生动注脚。

1957年，李东生出生于广东惠阳，家门口是流淌千年的东江水，父亲为他取名“东生”。母亲陈萌是潮阳华侨世家出身，虽家境不裕，仍坚持读完高中，她“做人要诚实，做事要努力”的家训影响了李东生一生。十几年前，公司高管因挪用公款求情遭拒后威胁李母，这位母亲的回答掷地有声：“如果我儿子也参与了贪污，那他该承担责任，你不用拿这个要挟我。”

1977年，恢复高考的消息传来，李东生的老师骑了15公里车跑来告诉他这个改变命运的消息。他以物理、化学全县第一的成绩考入华南工学院（现华南理工大学）无线电专业。

李东生与同班同学黄宏生（创维创始人）、陈伟荣（康佳前总裁）并称中国彩电业的“华工三剑客”。

李东生与中学恩师高君昭（左）

1982年大学毕业，李东生被分配到惠州科委当机关干部，但他主动放弃了这份体制内的安稳工作。

“我想到工厂去”——他成为了TCL前身、仅有40多人的TTK家庭电器有限公司的第43名员工。从车间技术员做起，他28岁就当上了TCL通讯设备公司总经理。

然而，初次掌舵并不顺利。因为看不懂资产负债表、疲于应付经营压力，他在总经理位置上仅待了9个月便主动请辞。但李东生并未离开，他被调去负责招商引资，利用与日本、欧洲企业打交道的机会重新学习企业管理。

TCL前身TTK

三年后，李东生带着更成熟的视野回归TCL，带领团队推出中国第一台28英寸大屏幕彩电“王牌”，一战成名，让TCL从“电话大王”跃升为“彩电大王”。

1996年，李东生主导TCL改制，他以个人50万元财产抵押给政府，签下5年“授权经营、增量奖股”协议，甚至抵押了父母的房子。5年后，国有资产增长两倍多，销售收入从56亿元增至211亿元。2004年TCL集团整体上市，这家地方国企彻底脱胎换骨。

回望李东生四十余年的商海沉浮，从知青到大学生，从科委干部到磁带厂技术员，从电话大王到彩电大王，再到全球化的“冰箱出口大王”，每一步都踩在了时代的节拍上。正如他自己所说：“我很享受做企业的过程，未来只要方向对，不怕路遥远。”这位实业报国的“敢死队长”，仍在为中国制造书写新的故事。