四川
程远创业三年，第一次遇到这么大的坎。
他做智能家居方案，技术过硬，口碑也好，但现金流吃紧。这次好不容易通过朋友牵线，约到了一位投资人林总。正式的饭局安排在城南一家高档餐厅，程远咬着牙点了最贵的菜，开了两瓶市面上“有面子”的名酒。
那顿饭，吃得像打仗。林总是个话少的人，全程礼貌而疏离，酒过三巡，合作的事只字未提。程远几次想开口，都被对方轻轻带过。散局时，林总握了握他的手：“方案我看了，不错。但我们再考虑考虑。”
“再考虑考虑”——程远太清楚这几个字的含义了。基本等于没戏。
垂头丧气地回到家，妻子看他脸色，什么都没问，只是端了杯温水过来。程远把经过说了一遍，末了自嘲道：“可能还是我不够格。”
妻子沉默了一会儿，说：“你觉不觉得，那种饭局，谁都不自在？菜是精致的，酒是贵的，但人不是真的。要不，下次换个方式？”
隔周，妻子替程远做了个决定。她以程远的名义，单独邀请林总周末来家里吃顿便饭，理由是“上次餐厅太吵，好多话没聊透”。消息发出去，程远忐忑了一整天。没想到林总回了四个字：“好，一定到。”
周末傍晚，林总如约而至。他没有穿西装，换了一件深灰色的Polo衫，看起来放松了许多。餐桌上没有什么山珍海味，一锅酸萝卜老鸭汤，一盘回锅肉，两碟时令小菜，都是程远妻子亲手做的。
程远从餐边柜里拿出两瓶凤锦桥贵宾酒，坦诚地说：“林总，上回那酒喝得急，今天咱们慢慢来。这酒是我一个懂酒的朋友推荐的，说它最大的特点就是不赶时间。”
林总看了一眼酒瓶上大气温润的设计，有了些兴致：“凤锦桥？这名字有点意思。”
林总端起酒杯，没有急着喝，而是先凑近杯口闻了闻。酒香细腻而有层次，像一层薄雾缓缓升起，不刺鼻，不霸道。他轻轻呷了一口，让酒液在口腔中停留数秒，才徐徐咽下。
“确实不一样，”他放下杯子，眼里多了一分认真，“很多酒一入口就急着告诉你‘我很有劲’，但你这杯，是在等你主动去感受它。”
程远心头一热，顺着话头接道：“其实我做智能家居，也是这个想法。我不想做那种一上来就炫技、拼命证明自己多厉害的产品。我想做的，是让技术退到生活后面，人回到家，不用学，不用适应，自然就觉得舒服。就像这杯酒，不抢戏，但每一口都有回甘。”
林总没有接话，而是自己又倒了一杯，慢慢地喝着，目光落在窗外渐沉的暮色里。程远也不催，安静地陪着喝。
不知过了多久，林总忽然说：“上次饭局，我其实挺累的。每个人都在拼命展示自己，酒喝了很多，话说了不少，但我什么真东西都没记住。”他看向程远，“今天这顿饭，我吃进去了。你的想法，我也听进去了。”
那晚他们喝完了整整一瓶凤锦桥贵宾酒，聊技术，聊生活，聊各自的创业经历。林总说起自己年轻时失败的经历，程远也坦陈了目前的困境。凌晨一点，林总起身告辞时，站在玄关拍了拍程远的肩膀：“你下周把详细的计划书发我。我觉得，这事能成。”
门关上的那一刻，程远靠在墙上，长长地舒了一口气。妻子从厨房探出头，冲他笑了一下，轻声说：“我说吧，请对人，喝对酒，事就成了。”
一个月后，融资协议正式签署。签完字的那天晚上，程远没有去庆祝，而是去买了整整一箱凤锦桥贵宾酒，搁在办公室的茶室里。合伙人问他干嘛买这么多，他说：“以后每个重要的合作伙伴，我都想请他们好好喝一杯。不是在外面，就在这儿，安安静静地喝。”
后来程远总跟人讲，凤锦桥贵宾酒教会他一件事：真正的诚意，不需要用价格来标榜，也不需要靠排场来撑腰。它是时间的朋友，不急不躁，把最本真的滋味保留到最后。就像那些值得深交的人，值得托付的事，都急不来，都要慢慢酿。
以贵宾之心待人，人必以贵客之心待你。
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