700多款车能卖好的不到百款，疯狂造车背后全是浪费

导语

Introduction

造不出长青车型，研发就是最大的浪费。

近期，两项重磅政策补贴落地，为低迷的国内车市注入短暂活力。此番宏观调控主动出手托市，本质上也是对当前汽车行业严峻下行态势的直接回应。

终端市场的疲软已通过数据直观体现。5月，全国乘用车市场零售151.0万辆，同比下降22.1%，环比增长9.2%；今年以来累计零售709.9万辆，同比下降19.5%。车市的严峻也从消费端传导到生产端，一季度“蔚小理零”四家代表性新势力全部由盈转亏，比亚迪、吉利、奇瑞、长城、长安等头部企业归母净利润同比收窄。

面对日益严峻的市场环境，各大企业的“节流”措施也愈发收紧，通过缩减市场营销活动频次、优化人员架构、裁员降本等方式压降运营成本。

与市场销量、企业盈利的低迷形成鲜明反差的是，国内新车的上市节奏依然激进。懂车帝数据统计，今年1-5月，国内上市新车（含改款新车）数量高达544款。但高频的新车迭代并未有效拉动市场增量，新车市场的红利早已快速消退。

从5月销量榜单来看，海量全新车型中，仅有零跑A10、问界M6、缤果（参数丨图片）Pro、QQ3 EV、别克至境E7、极狐 贝塔S3、银河M7、零跑D19、极氪8X、乐道L80、埃安N60、ID.ERA 9X销量过5000辆，绝大多数新车难以站稳市场脚跟。

行业此前分析已指出，当下汽车市场的新车红利周期被极大压缩，一款新车的市场热度仅能维持三个月左右，上市8个月后，销量大概率迎来断崖式下跌，很难形成长期稳定的市场竞争力。

此外，车企年初制定的销量目标与市场实际行情的脱节，也进一步加剧了行业内卷与资源浪费。此前十几家主流车企披露的2026年乘用车全年销量目标合计超2500万辆，头部车企的目标销量普遍远高于当下市场实际承载能力。目标与实绩的巨大差距，不仅持续打击企业市场信心，更造成了严重的研发资源损耗。

对于众多仅能昙花一现的短期爆款新车而言，前期投入的研发成本，已然成为最大的浪费。

01

“研发就是最大的浪费”

长期以来，高研发投入被视作正面信号，预示着车企具备领先的自研能力与技术储备，这一认知，源于汽车工业百余年来形成的行业共识。在过往发展阶段，研发投入与市场产出基本呈正相关。一款新车前期研发、整车测试、工艺落地等综合成本高昂，但凭借稳定的产品力与市场口碑，能够实现长期畅销，充分摊薄前期投入成本，为企业带来持续收益。

以5月市场销量稳居前列的经典车型为例，凯美瑞迭代问世至今已有四十余年历史，2008年推出的朗逸也有近二十年市场积淀。这类经典车型的核心优势在于，早期高额研发费用可通过长年销售持续稀释，后续年度改款、技术迭代的投入成本远低于全新车型研发。可观的单车利润率则能为企业创造长期稳定且低成本的利润。

彼时，行业竞争较缓，容错率也更高，即便有新车上市表现不及预期，被市场快速淘汰，企业也有多款长青盈利车型兜底，不会对整体经营造成太大冲击。

但当下行业环境已然彻底改变，新车上市数量井喷式增长，即便是爆款车型，热销周期也仅有8个月。盲目乐观的目标销量与市场现实严重错位，会导致研发成本难以如预期般摊薄，更难以转化为营业利润，最终形成亏损。

此前，零跑董事长朱江明就曾指出，每开发一款新车型，即使以最节省的做法，至少也要投入10亿。如果一款车开发出来，在设计产能的时候满怀希望地规划了至少1万辆的产能，结果销量只有5000辆，工厂半空，本来两班变成了一班，研发和产能的投入分摊下来，成本便会高得惊人。

不仅如此，部分汽车集团一年推出数十款新车，海量新品同步研发、并行推进，内部研发项目相互竞争、分散资源，造成大量人力、技术、资金的无效损耗。以暂停激进扩张的追觅为例，其企业内部数百个项目同步推进，看似提升了迭代效率，实则造成了严重的资源浪费。

02

把车扎实地，

做到用户痛点上

然而，研发又是不得不进行的投入。李想此前就曾表示，如果不投资芯片，每年能多出10亿美元利润，但为了具身智能的最终目标，仍要坚持研发投入。

这一判断在头部企业身上同样得到印证。华为去年研发投入总额高达1923亿元人民币，占全年收入的21.8%；苹果2026财年第二季度研发支出也高达114亿美元。对行业领头羊而言，研发始终是必须坚守的战略环节。

反观爆雷的哪吒汽车，研发投入严重不足，是其企业经营难以维系的重要原因。据媒体披露，其研发投入占营收比例长期不足5%。2021至2023年，研发开支分别为5.41亿元、9.06亿元和15.98亿元，而同期销售及分销开支却逐年攀升至6.95亿元、10.42亿元和19.23亿元。

研发费用长期低于销售开支，导致其缺乏核心自研技术，在智能化表现和核心三电能力方面没有长板，仅靠低价吸引受众。在盲目冲击高端失败，品牌竞争力彻底透支后，市场容错率几乎归零，最终陷入经营危机。这也充分说明，研发投入绝非可有可无。

基于此，也不免疑惑：诸多具备成熟造车经验的市场主体，为何如今难以打造出贴合消费者需求的爆款车型？

一方面，行业营销同质化、过度包装问题突出，扰乱了市场认知。当下新车宣传话术高度雷同让普通消费者难以清晰区分不同价位、不同赛道车型的产品差异，甚至无法辨别20万级与40万级车型的核心差距。

同时，行业定价体系混乱，不少中低端品牌盲目对标高端赛道产品，进一步造成消费者认知失衡，车型核心价值无法有效传递，最终导致优质产品埋没、劣质产品占用资源。

另一方面，部分企业盲目跟风热点，导致产品定位模糊。市场扎堆打造同质化车型，既无清晰的目标用户群体，也无差异化产品卖点，本质是“盲目造车、赌市场运气”。雷军曾直言行业痛点，当下不少车企的造车行为，本质上就是靠“蒙”。

事实上，能切中用户真实需求的产品，完全能够卖好。以长安启源Q05为例，价格到位、皮实可靠，虽然智驾有短板，尺寸也与更大级别的车有差距，但对追求性价比的目标人群而言已经足够。

一直被行业视为顶级产品经理的李想，对产品的规划一直清晰明了，从以大六座的形式切入不被看好的增程，开辟高端大六座市场，到冰箱彩电大沙发成为行业标配，再到看到行业局限，转向纯电大五座市场，理想每款车型的推出不是盲目跟风，而是基于品牌自身定位和市场痛点精准施策。这也让其早期只推出了几款增程车型的情况下，也实现了盈利。

再看比亚迪，为研发闪充技术投入了巨大资源，这一功能切实解决了用户的补能焦虑，形成了极强的记忆点和认可度，成效显著，率先搭载该技术的腾势Z9GT销量随之扶摇直上。

最典型的仍是特斯拉，Model Y和Model 3两款长青车型，虽然换代更新频率较低，但依靠夯实的技术和稳健的节奏，凭借品牌力优势，依然保持畅销，持续释放长尾效应，回报极为可观。

综合来看，研发成为浪费的核心症结不在于投入多少，而在于产品规划失衡、行业营销乱象与跟风式造车的低效布局，早在造车前就预示了产品失败的结局，也注定让高昂的研发投入成为难回报的沉没成本。

这就使得在销量下滑，需要企业勒紧裤腰带的时候，仍有大量资金消耗在无意义的新车迭代、同质化产品研发上，让其成为造车最大的浪费。

可问题是，明知这样不划算，车企依然在拼命推新。过去十几年，行业一直靠多出新车来抢份额，这套打法在增量市场确实有效。但现在市场已经从增量转向存量，这条路已经很难走通了。

现在这个市场行情，少造几款车，把每款车做扎实，拉长生命周期，让研发投入慢慢收回来，比一年推几十款新车然后多数夭折，显然要划算得多。

这也是为什么现在，不少车企都意识到问题，并开始放慢节奏的核心原因吧。

责编：杜余鑫 编辑：王越

THE END

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