火速落地！雷尼司轻量化渠道为何跑得这么快？

2026年，照明行业深陷同质化竞争与价格战泥潭，智能照明赛道门槛与成本矛盾持续凸显，不少品牌固守传统重资产专卖店模式，渠道拓展举步维艰。

面对行业困境，雷尼司照明跳出行业固有思维，以产品为王、渠道轻量化为全年核心发展主线，从产品矩阵革新、终端扶持升级、海内外市场双线布局、精准赛道差异化定位四大维度完成战略转型。

本期，古镇灯饰传媒专访雷尼司照明副总经理夏祖德，深度拆解雷尼司2026年的发展布局与长期增长逻辑。

摒弃标准专卖店模式

推行轻量化渠道合作

近两年行业内卷加剧，不少品牌仍固守大投入专卖店的运营思维，抬高经销商入局门槛，持续流失市场阵地。自2025年末，雷尼司照明确立两大核心发展方向，完成产品、定位、渠道全方位升级。

△雷尼司携百余款新品亮相2026光亚展

产品端，品牌锚定户外庭院照明作为差异化核心赛道，以户外全系列产品作为市场渗透抓手，打造产品多元化矩阵。刚刚落幕的6月光亚展上，雷尼司一次性推出百余款全新产品，覆盖园林景观、室内空间、装饰艺术多场景，用丰富且具备价格竞争力的新品夯实产品根基，摆脱行业产品同质化困局。

△雷尼司2026光亚展现场氛围热烈

渠道端，迎来颠覆性调整，雷尼司彻底摒弃过去硬性要求经销商开设标准专卖店的模式，全面推行店中店、设计工作室专区轻量化合作模式。不管合作门店仅有15平方米展示区，还是20平方米独立专区，均可落地雷尼司品牌形象点位。品牌不再设置高门槛加盟要求，主动放下传统品牌的固化高姿态，贴合当下经销商轻量化经营的真实需求，用低投入、高灵活度的合作模式持续拓宽市场覆盖版图。

终端扶持政策全面革新

渠道拓展稳步见效

2026上半年，雷尼司照明将重心放在新品落地、终端赋能与渠道政策革新三大板块，推出全新普惠式终端扶持体系，落地多项实打实的利好政策。一是零压力专区合作政策，大幅降低经销商入门成本。雷尼司照明推出全新轻合作方案，经销商仅需缴纳1万元合作诚意金，便可免费配套全套标准化展柜、品牌展板、景观展示道具，合作经销商后续正常订货，1万元诚意金全额返还，无任何捆绑消费。

△雷尼司星光联盟《时间与光》主题馆展示

二是走出重资产智能研发误区，理性看待行业赛道布局。当下不少品牌重金押注全屋智能赛道，投入数千万研发、打造数百方大型智能体验展厅，依靠高额补贴扶持少数标杆大经销商。这类重资产模式对门店资金、人员服务能力要求极高，仅适配大型综合门店，难以覆盖市场海量设计工作室、中小型综合灯饰店。

三是精细化运营激活存量客户，渠道拓展初见成效。革新轻量化渠道方案自4月正式落地，截至6月已成功落地9家合作专区，全年目标稳步新增50家轻量化合作网点。品牌同步调整单店业绩预期，适配当下市场行情，摒弃早年单店年销30万的高预期，以单店年均10万左右的务实目标稳步经营。

户外园林灯光创新出圈

内外销订单同步走高

本次6月光亚展，雷尼司照明以户外照明为核心展示主线，同步布局内销、外销两大业务板块，展会收获创历年新高。

△雷尼司2026光亚展现场客商了解产品

内销方面，品牌深耕地域特色园林灯光解决方案，联合外部设计资源，打造徽派建筑、岭南民居两大特色户外灯光应用体系。针对园林照明细分三大应用场景：院墙、道路轮廓地埋灯、院落氛围灯；结合不同地域建筑风格定制灯光搭配逻辑，将传统文化美学与户外照明深度融合，打造区别于同行的景观灯光差异化方案，相关配套体系仍在持续优化打磨。

外销方面主攻西班牙、印度等人口基数稳定、消费需求固定的海外市场，针对海外客户价格敏感的需求，优化产品成本体系。国外客户常规一年分两次半的周期订货，基于此，雷尼司提前同步新品研发思路、产品参数，调整适配海外40天生产周期+20余天海运的供销节奏。

△雷尼司OL72122壁灯与OL72133系列草坪灯效果图

夏祖德透露，本次展会整体成果显著，现场签单量创品牌历年新高，大量老客户现场敲定订单，同时新增3家全新外销合作客户，海内外市场双向突破。

智能赛道成本瓶颈凸显

打造三重差异化竞争力

结合展会市场反馈，夏祖德表示，当前智能赛道最大发展瓶颈集中在智能驱动硬件成本，一旦加装高端智能驱动，单灯成本直接翻倍，终端售价突破200元；同时智能灯具上门调试、售后维护频次是普通灯具的2倍，人工服务成本进一步拉高整套智能灯光客单价，普通家庭难以承担。

目前，市面高端智能驱动采购价高达五六十元，叠加多层经销利润后终端溢价严重，而平价通用驱动、米家生态驱动具备显著价格优势，未来行业智能硬件价格战将持续上演，大批高溢价智能面板、驱动产品将面临市场洗牌。

面对行业变化，雷尼司落地三大核心动作，构建自身差异化竞争力，一是线上数字化培训赋能新商；二是搭建专属客户数字化服务平台；三是配套开通经销商独立账号，雷尼司通过每周更新产品知识、场景应用方案、竞品优势解析等短视频培训内容，以轻量化线上内容，快速帮助新合作客户熟悉全系列产品，建立品牌认知。

聚焦三大照明品类

走智能生态适配路线

立足全年发展，雷尼司锚定“深耕照明主业”核心战略，不盲目跨界重资产智能自研，规划清晰的产品、研发、市场、品牌升级路径。品牌产品矩阵固定为三大赛道：户外庭院灯、装饰艺术灯具、室内空间照明，全品类自主生产，严控产品表面处理、色标调校等核心工艺，保障产品稳定竞争力，不盲目扩张无关品类。

△雷尼司SIENA 锡耶纳系列效果图

在智能生态方面兼容适配，避开自研弯路。夏祖德介绍，早年雷尼司曾自主研发智能系统、定制智能面板，投入大量资金开发APP、代工硬件，最终遭遇面板价格暴跌、库存积压、经销商退货等问题，踩中行业智能重资产布局的大坑。

吸取过往经验，2026年雷尼司调整智能布局逻辑，不自主研发智能软硬件，而是推出参数适配米家、华为、0-10V、可控硅等主流智能生态系统的全系灯具产品；若经销商指定高端驱动品牌，品牌可直接提供对应产品参数，由客户自行采购，不赚取智能硬件差价，大幅降低产品终端溢价，规避库存风险。

△雷尼司现代工业园

谈及2026下半年市场冲刺与长期发展，夏祖德表示，雷尼司将摒弃行业“唯产值论”的浮躁误区，坚持务实经营思路，不盲目追求大规模产能与虚高销售额，长期看好小而精、轻资产的健康经营模式，实现稳定盈利、良性运转。

在他看来，当下照明行业正式迈入多元化发展时代，单一无主灯赛道红利逐步消退，轻量化、细分赛道、低门槛合作将成为渠道发展的主流趋势。未来，雷尼司将以户外照明为差异化抓手，用普惠式渠道政策、全自研产品矩阵、轻量化运营模式，跳出行业价格内卷与重资产陷阱，为广大经销商提供低风险、高适配的全新合作选择，在行业变革周期中稳步实现品牌、经销商双向长效增长。

作者 | 马林

编辑 | Fan

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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