2026创新标杆④｜真稳价、真陪跑、真共赢，沙城老窖凭什么领跑冀酒？

2700家门店自动跟随，沙城老窖的超级合伙人模式为什么香？

文 | 黄雅婷

福特发明流水线，让汽车从贵族奢侈品变为大众消费品；戴尔首创直销模式，改变了PC业的销售规则而胜出；阿里巴巴首创B2B2C平台+支付宝+菜鸟物流的商业操作系统，彻底重塑全民消费与交易体系……商业史上，每一次产业格局的重塑，不仅来自技术本身，更离不了模式的创新。

模式创新的本质，是在既定资源禀赋下，重构“企业—渠道—用户”的价值分配与连接方式，从而创造出全新的增长曲线。真正能穿越周期的模式，从来不是概念包装，而是求真务实的落地、表里如一的坚持。

当下，中国白酒行业正深陷调整深水区：库存高企、价盘松动、动销承压成为多数品牌的共同课题。然而，在河北市场，一家老名酒企业却展现出截然不同的向上态势——2025年，沙城老窖逆势同比增长24%。

这组逆势飘红的数据，来自其以“超级合伙人”为核心的模式创新，而支撑这一模式跑通的，在于其用真定力稳价盘、真金白银的陪跑和真心诚意的共赢姿态。

01

摒弃内卷博弈，

求真务实、真稳价盘

白酒行业的传统渠道模式，长期陷入一种“内卷式”困境：经销商为完成压货指标被迫低价窜货，价盘崩塌后利润流失，厂商关系异化为博弈而非共赢。

当行业普遍在混沌中寻找新出路时，沙城老窖已跳出短期利益陷阱，彻底摒弃粗放铺货、以价换量的旧套路，选择了一条更加求真务实的道路：

回归商业本质，以稳健规范的渠道秩序、稀缺优质的合伙席位、长效可控的价格体系、公平合理的分红机制，搭建厂商深度绑定、互利共生的利益共同体。

沙城老窖坚持重质量、控体量、优结构的准则，始终以宁缺毋滥为底线，精准筛选具备优质团购资源、高端消费者培育能力与长期经营思维的核心门店纳入合伙体系，从源头杜绝渠道泛滥、内耗内卷，用真实的渠道结构优化，守住终端基本盘。

价盘稳定，是渠道利润的生命线，也是沙城老窖始终坚守的真底线。沙城老窖对窜货乱价、低价倾销等破坏生态的行为零容忍，并以常态化督查、精细化管控抓早抓小，用真管控守住价格体系，用真秩序保障终端利润，让渠道经营有规矩、有底气、有确定性。

而除了稳价方面，超级合伙人模式之所以受到渠道广泛支持，还在于它提供了真实可预期、良性可持久发展的保障。

与传统模式下厂商业绩对赌、利润来源单一不同，超级合伙人模式为合伙人构建了利润+分红等多层次的收益结构。由此，厂商之间形成了“稳价盘—保利润—促动销—再分红”的正向循环。

正是这种求真务实的稳价操作和真实可观的利润分配机制，让沙城老窖在行业普遍利润承压的背景下，赢得了渠道端的广泛认同与主动跟随。

02

真金白银投资源，

深度陪跑，共同成长

稳价盘是超级合伙人模式的底线机制，深度陪跑更是这一模式的灵魂所在。

以前，酒厂享有绝对的话语权，很多时候是只下任务、不管落地，让经销商、门店各自为战，自行承担压力 。而在沙城老窖这里，厂家不再是一个高高在上的指令发出者，而是用真金白银的资源成为合伙人并肩作战的同行者。

这种“陪跑”体现在三个层面：

首先是真金白银的资源陪跑。沙城老窖构建起“311”深耕工程，贯穿对接用户全程，厂家不仅提供产品，更提供一整套消费者深度培育的工具与方法。

为助力合伙人高效开拓本地市场，厂方推广团队根据实际资源情况定向赋能，全程落地“在地化”场景体验式品鉴活动，包含“老酒鉴赏家大赛、跟着沙城老窖趣旅行、陶藏之夜等全流程工作。2026年沙城老窖明确提出“费用投入只增不减”，并将资源向终端动销和消费者培育倾斜。

其次是真心务实的服务落地。2026年，沙城老窖推行“职能部门前移”，缩短费用核销周期，提升市场问题响应速度。有合伙人表示：“核销周期大幅缩短，让我们更省心也更放心，而且有厂家的人常驻市场，随叫随到。这种‘陪跑’不是嘴上说说，是真有人、真有速度。”

此外还有真诚长久的成长共生。沙城老窖将合伙人视为长期事业伙伴，而非短期交易对象。公司按季度开展合伙人评估，对优秀者给予增量奖励与实物激励，对未达标者进行帮扶整改而非简单淘汰。

沙城老窖酒业董事长王海龙在今年的经销商大会上明确承诺：“公司一定大力投入、费用兜底、全力支持。”有行业人士表示，这种“兜底”姿态，在行业普遍收缩的当下，实属不易也尤为珍贵。

▲沙城老窖酒业董事长王海龙

“深度陪跑”模式的成效，直接体现在数据上：自2024年9月推行以来，沙城老窖已构建起2700余家合伙人门店。在邯郸、邢台、石家庄、保定、张家口等重点市场，销售业绩持续攀升，大部分合伙人实现销量翻倍增长，整体发展势头强劲。

03

沉淀范式壁垒，

沙城老窖走上新省酒长效之路

当一个模式创新被验证有效，接下来的命题便是：如何将先发优势转化为长期壁垒。沙城老窖的答案是持续迭代，将模式红利升级为生态优势。

2026年，沙城老窖明确提出“增长3.0时代”的战略判断：1.0时代是高速度增长，2.0时代是依靠新模式驱动增长，而3.0时代则是“聚焦大单品、模式升级、产品升级、团队升级，扶大商、做大店、控价盘、强动销，持续高质量增长”。

这意味着，“超级合伙人”模式本身也在进化。2026年，沙城老窖针对成熟市场、培育市场等不同类型的市场制定了更加精准的的迭代方向。

从更宏观的视角看，“超级合伙人”模式的意义，或许超越了沙城老窖一家企业的增长叙事。在行业普遍面临“产品和模式老化、库存高企、利润缺失”三座大山的当下，沙城老窖用实践证明：省酒品牌完全可以凭借模式创新，走出一条有别于名酒压货、有别于价格乱战的第三条道路。

对于那些已经加入“超级合伙人”网络的经销商来说，不仅抓住了当下可稳价、有利润空间、有分红回报的机会，更是一个与品牌共同成长、共享大盘收益的长期机会。

“人生凭热望，风雨立脊梁。”王海龙此前在经销商大会上的这句话，或许正是沙城老窖模式创新的最好注脚。

当行业处于周期性低谷，唯有求真务实、笃行实干方能穿越周期。沙城老窖以“真”立心、以“实”立行，用一套落地性强、共生性足、成长性高的合伙范式，重塑新省酒增长逻辑，成为行业逆势突围的坚实标杆。

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