北京
6月26日，澎湃新闻跟随“活力中国调研行”采访团走访河北省邯郸市成安县获悉，当地在推进“一品一播”直播赋能产业活动。该活动开展一年半以来，已有107家工业企业入驻直播赛道，其中规上企业72家。今年1至5月，全县开播企业实现营收158亿元，同比增长15%。
卡车销售员武然然的直播现场。澎湃新闻记者赵利新 图
在直播转型浪潮中，本土企业收获实打实的增长红利。邯郸伯昂专用车制造有限公司主播武然然深耕卡车销售十余年，被众多卡友亲切称作“然姐”，2024年底试水卡车直播带货。谈及转型变化，她介绍，以往企业依靠线下业务员跑市场，年销量最高仅300台；如今公司20余名销售人员全员转型主播，年销量跃升至1300余台，销售额达3.5亿元，85%的订单均来自线上渠道。去年，她个人年度直播销售额就突破1亿元。
作为工业品直播从业者，武然然总结出卡车直播的信任经营之道。她将直播间直接设在卡车生产车间，全程展示冲压、焊装、涂装、总装等生产工序，凭借对全生产链条的熟稔了解，实景化、沉浸式为网友科普卡车生产工艺、产品知识。
她告诉澎湃新闻记者，卡车直播切忌依赖套路化话术，从业者必须是个真正的内行，熟练掌握交通法规、行业新政、车架参数、车身性能、售后保障等专业内容，这样才能树立起直播公信力。同时，主播必须得固定时段常态化直播，这样能拉近与观众的距离，积累粉丝信任感，逐步打造专属个人直播IP与品牌口碑。
成安县“一品一播”产业园内的展品。澎湃新闻记者赵利新 图
不止卡车产业，当地紧固件企业同样借直播实现提质增效。宜邦机械公司在政府引导下，自2025年6月开启工业品直播，彻底改变传统大宗批发模式，将紧固件从“论吨卖、论批卖”转为“论颗卖”。截至目前，企业全平台累计粉丝超5万，行业粉丝占比超20%，直播日均订单2000单，日销售额突破2.3万元，电商询盘量同比增长150%。
成安县发展和改革局党组书记、局长郭砚文向澎湃新闻记者介绍，为助力企业拥抱直播电商、拓宽线上市场，当地推进产品市场化适配改造，对传统大宗工业品进行优化升级，打造适配C端零售的标准化产品；另外深化与主流运营商、电商平台合作，搭建专属线上销售渠道，为企业直播带货搭建优质平台。经过一年半常态化推进，“一品一播”工业品直播模式有效激活县域经济动能，今年1至5月，全县规上工业增加值增速达9%。
宜邦机械公司的直播现场。澎湃新闻记者赵利新 图
在产业赋能服务方面，当地多措并举为工业品直播保驾护航。一方面，常态化组织企业外出学习先进经验，邀请专业师资开展主播技能培训；依托“一品一播”产业园建成电商公共服务中心，集聚公安、市场监管、金融、税务、行政审批、经开区等部门入驻，为电商企业提供一站式、零距离政务服务。另一方面，聚焦物流降本增效，出台物流专项扶持举措，目前县域快递物流成本显著下降，1公斤以内单件快递价格降至1.6元，降幅达36%；今年1至5月，全县快递业务量达887万件，同比增长26.53%。
据悉，邯郸市已出台《大力推动工业品直播实施方案》，重点赋能紧固件、高端装备、童车等特色产业集群，同时创新打通“国内直播+跨境电商”双赛道，助力本土工业企业拓市场、走出去。目前，全市已有1874家工业企业开展电商直播，上线各类工业产品5400余种，工业品直播已成为邯郸实体经济转型升级、提质增效的重要新引擎。
邯郸市位于河北、河南、山西、山东四省交界处，是我国重要的焦煤、动力煤和高品位铁矿石产区，也是国家重点建设的老工业基地，工业起步早、门类全，国民经济行业41个工业大类中，邯郸有36个。目前邯郸市在推进钢铁、焦化等传统产业绿色低碳转型，加快高端装备制造、新能源等战略性新兴产业培育和未来产业建圈强链。2025年，全市地区生产总值完成4920.1亿元、增长6.4%。今年一季度，全市规模以上工业增加值同比增长6.7%，其中采矿业增加值同比增长26.1%，制造业增长4.5%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长3.1%。
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