飞防30亿亩次却没赚到品牌溢价，农业无人机的价值究竟卡在哪？

文/纸不语

无人机飞遍了中国农田，却绕开了一个最值钱的环节：产销对接。

据农业农村部数据，2025年全国农用无人机保有量超30万架，年作业面积突破30亿亩次，覆盖全国三分之一以上耕地。但绝大多数无人机仍停留在“飞防植保”单一环节，未能触达农业产业链最核心的价值转化节点，即从田间到市场的“最后一公里”。

低空经济在农业领域的应用普遍面临一个困境：技术能飞得很高，价值却落得很浅。无人机改变了生产方式，却未能重构流通链条；提升了作业效率，却未能兑现品牌溢价。

但已有破局者走出两条截然不同的路径：南京八卦洲用无人机飞越长江天堑，让地理标志农产品芦蒿直供江心货轮船员，以空间套利重构流通半径；广东大气候用无人机采集数据，以数字合作社模式重构柑橘产供销全链，以组织创新实现价值倍增。

两种路径指向同一个方法论，低空经济的价值不在“飞得多高”，而在“飞到哪里”和“飞完之后做什么”。

农业无人机在农田上空开展植保作业。图源：易通航

芦蒿跨江直供货轮，砍掉5层加价，3小时从田间到甲板

长江南京段，货轮鳞次栉比。一艘万吨级货轮靠泊锚地，船员通过手机下单后，无人机载着新鲜芦蒿飞越江面，降落在甲板上。

作为长江中的冲积沙洲，八卦洲四面环水，长期交通不便。岛上种植的3.2万亩芦蒿是国家地理标志产品，年产值近4.1亿元，但要送到消费者手中，需经过轮渡、批发市场、冷链物流、零售终端等至少5个环节，损耗大、时效差、成本高。

“我们不缺好产品，但缺好渠道。”南京瑞岛卉洲农业科技有限公司法定代表人陆波说。作为八卦洲芦蒿的链主企业，瑞岛卉洲一直在寻找新的流通路径。

转机出现在2024年底。瑞岛卉洲与江苏长江汇科技有限公司达成合作，开启无人机直供长江船员的新模式。首批1万斤芦蒿通过无人机跨越长江，直接送到过往货轮的船员手中。

长江汇负责人翟海锋表示，八卦洲水域宽、船舶通行量大，附近还有锚地，是飞行基地的理想选择。长江汇运营的水上服务区，服务着大量过往货轮，船员对新鲜蔬菜有刚性需求。

南京八卦洲芦蒿种植基地，国家地理标志产品种植区。图源：新华网

这一模式通过无人机跨越地理阻隔，砍掉中间所有流通环节。传统模式下，芦蒿从八卦洲到船员餐桌，需经过至少5层加价，价格翻两到三倍，且时间跨度长达两三天，新鲜度大打折扣。

无人机直供模式下，芦蒿清晨采摘、分拣打包，中午就能飞越长江直达货轮甲板，全程不到3小时。“当天离田、当天上桌”，地理标志产品的价值得到最大程度保留。

长江汇数据显示，新基地投用后预计每天可新增服务1800艘过往船只。八卦洲街道相关负责人表示，这种“空中走廊”模式不仅打开了农产品流通新空间，更推动八卦洲从城市“菜篮子”升级为长江航线上的“移动菜园”。

该模式的成立依赖三个关键条件：大江大河形成的天然地理阻隔，传统物流成本高、效率低；货轮船员作为集中目标客群，需求刚性、消费能力稳定；长江汇作为现成物流平台，拥有成熟的用户体系和配送网络。其本质上是一种“空间套利”，利用无人机的低空飞行能力，打破地理阻隔造成的流通瓶颈，在产地与消费者之间建立直接连接，获取中间环节的价值差。

不过，该模式的局限性也十分明显。高度依赖特定地理条件，内陆城市难以复制；客群规模有限，仅能覆盖水上特定人群；品类受限，目前只能配送叶菜等体积小、价值高的农产品。

2026年全国两会期间，长江汇的低空经济应用场景被国家发改委点赞。这种空间套利模式已从基层探索进入政策视野。

飞防托管降本50%，1000个渠道订单直连，自营品牌达10个

如果说八卦洲模式是用无人机“缩短空间距离”，大气候模式则是用无人机“重构生产关系”。

在赣南的柑橘种植产区，种植户在飞快农服APP上下单“网约农机”服务，便有专业飞手带上无人机上门作业。百亩丘陵果园的病虫害防治，半天就能完成。

“无人机打药，并不是把飞机飞起来、把药喷出去那么简单。”大气候创始人兼CEO易丙洪表示，农业场景非常复杂，植保服务需要因地制宜。

大气候旗下飞快农服是国内首家“滴滴打药”模式共享农机平台，专注柑橘无人机飞防植保。传统农服市场供需不对称，种植户分散，病虫害防治难寻专业队伍，同时农机服务半径有限，设备闲置率高。飞快农服集成种植户、农机主、农资与种植专家，精准匹配供需。

大气候已在粤桂赣等地投放1000架自营无人机。2024年服务种植面积8万亩，飞行服务30万亩次。使用植保托管的果农，植保环节平均降低50%人力成本、30%用药成本。

无人机在柑橘园开展飞防作业，雾化药液均匀覆盖果树。图源：优无人机网

但飞防服务只是入口，真正的核心在于数据积累和产业链延伸。

飞快农服深入柑橘产区，累积了种植、气候、防治等一手数据，构建四大智能决策维度，研发多项技术专利。这些数据向上延伸到生产端，向下延伸到销售端，形成数字农业闭环。

生产端，大气候打造“大气农场”数字合作社，以连锁加盟模式整合分散农户。合作社依托数字化工具重构“产供销”链条，实现标准化种植、智能管理和数字营销，通过溢价分红助力农户增收。

销售端，大气候建立超过1000个全国中大型农产品渠道的订单智能分发系统。渠道包括商超、电商、社区团购等，订单直接下达到数字合作社，再分解到农户，实现以销定产。

品质管控上，大气候扫码溯源系统已服务消费者超1.5亿人次。扫描溯源码，可查看种植过程、气候数据、检测报告等全链路信息。

“拥抱数字化是提升农业品牌价值的唯一路径。”易丙洪表示，国内水果产量充足，但高端品牌市场仍然依赖进口，供给端缺少高端的、统一运营的国产农产品标识。

据大气候集团公开信息显示，其数字化服务农民超65万人，覆盖4000余个数字农场、1000多万亩土地，打造自营品牌10个、联合运营品牌150个。

这种模式的核心逻辑是“组织创新，即以无人机飞防服务为入口获取数据和用户，以数字合作社重构生产组织方式，以SaaS系统打通产供销全链路，最终实现从“卖产品”到“卖品牌”的价值跃升。

其成功依赖三个关键：聚焦高附加值经济作物，有足够溢价空间支撑数字化投入；龙头企业持续投入技术研发和市场拓展；政府政策支持数字农业和乡村振兴。但这一模式的局限性同样存在，组织成本高，需逐村逐县拓展；品类扩张难，每种作物的种植技术、市场渠道各不相同；资金、人才、管理瓶颈制约规模化速度。

与八卦洲相比，大气候模式走得更深、更重，也更难。它要重构的不仅是流通链路，更是整个农业生产关系——把分散小农户组织起来，对接标准化大市场。这注定是一条慢赛道。但一旦跑通，其价值和可复制性将远超空间套利模式。

空间套利与组织创新，两种路径如何互补融合？

八卦洲与大气候，一个在长江下游江心沙洲，一个在华南柑橘产区；一个做“空中快递”，一个做“数字农合”；一个靠空间套利，一个靠组织创新。两条路径截然不同，却共同指向低空经济农业应用的深层命题。

核心驱动力上，八卦洲模式动力来自地理阻隔造成的流通价差，本质是“空间价值”变现。大气候模式动力来自分散生产与集中市场的效率差，本质是“组织价值”变现。

无人机角色上，八卦洲模式中无人机是物流工具，解决“最后一公里”配送问题，直接创造流通价值。大气候模式中无人机是数据入口，承担“第一公里”数据采集功能，价值通过后续产业链服务间接体现。

购销深度上，八卦洲模式是B2C直达消费者，客单价低、复购率高，本质是零售生意。大气候模式是B2B对接渠道商，订单量大、合作周期长，本质是批发和品牌运营生意。

资产轻重上，八卦洲模式相对较轻，借力长江汇现有水上服务网络和无人机平台。大气候模式相对较重，需自主研发物联网硬件、SaaS系统、溯源平台，还要组建飞防队伍、拓展渠道资源。

可复制性上，八卦洲模式复制门槛很高，需同时满足多个条件，全国可复制的地方屈指可数。大气候模式可复制性则更强，理论上可从柑橘扩展到其他经济作物，但每个品类都需重新做深做透，扩张速度受限。

智慧农业云服务平台界面，实现农田数据实时监测与智能管理。图源：浙江绿盾

八卦洲的空间套利与大气候的组织创新，各有侧重又互为补充。对八卦洲而言，无人机配送当前主要承担物流功能，农产品的标准化、品牌化运营仍有提升空间。若借鉴大气候的数字合作社思路，为芦蒿种植建立标准化管理流程和溯源体系，推动产品从“地理标志”向“消费品牌”升级，便可跳出单纯赚取流通差价的局限，获得更高附加值。

反过来，大气候的飞防网络覆盖大量偏远产区，这些区域通常也面临交通不便、农产品外销困难的问题。若在现有飞防布局基础上叠加物流配送能力，用无人机将山区特色农产品直接送出山，便能将数据入口优势延伸为流通渠道优势，打开新的增长空间。

未来，随着低空基础设施完善和技术进步，“空间跨越+组织深耕”的融合模式可能成为主流。无人机物流网络解决“跑得快”的问题，数字合作社体系解决“品质好”的问题，两者结合形成“快+好”的双重优势。

有行业人士表示，低空经济在农业领域的应用正从单一植保向全链条渗透，从生产端向流通端、消费端延伸。这一过程中，会涌现更多创新模式，最终形成完整的农业低空经济生态。

[引用]

①　八卦洲街道：低空经济赋能地标农产品新实践.南京市栖霞区人民政府.2026-04-14.

②　栖霞八卦洲被授牌“盒马村”，跨界“农科生”种出“万花筒”.新华日报.2026-05-25.

③　南京栖霞：三维发力助推低空经济“迎风启航”.龙虎网.2026-04-17.

④　八卦洲“盒马村”：“数字订单”牵手“地标品牌”.南京市栖霞区人民政府.2026-06-03.

⑤　八卦洲街道：地理标志“加持” 助芦蒿“小产业”打响“金名片”.南京市栖霞区人民政府.2025-12-26.

⑥　大气候集团：1000架“网约农机”在线接单，农业合作社“全链上云”.21世纪经济报道.2025-03-18.

⑦　从“人工负重作业”到“云端智能飞防” 长沙低空经济为石门现代农业添智增效.新湖南.2026-05-20.

⑧　巴东金果坪：无人机飞防作业全覆盖 科技赋能柑橘丰产增收.云上恩施.2026-06-15.

⑨　农业+低空经济行业现状与发展趋势深度分析.中研网.2026-06-07.

⑩　从传统农业到智慧农业：低空经济赋能发展的理论机制与实证检验.上海财经大学学报.2025-12.