四川
2026年刚过半，中国车市就爆出一个让老司机都不敢信的消息——乘联会数据显示，5月常规燃油乘用车零售量同比暴跌39%，更狠的是，当月终端零售榜单前十里，居然连一款燃油车的影子都没有！（界面新闻6月22日报道）
降价都救不了的合资燃油车，现在开始主动撤出门店了？这到底是短期波动，还是时代的终结？
曾经撑起合资品牌半壁江山的“引流款”，现在成了烫手山芋。
比如丰田卡罗拉、雷凌，本田思域，大众速腾这些10-15万的紧凑级轿车，以前是经销商的流量担当，摊薄渠道成本、维持市占率的核心武器，可在新能源渗透率突破60%的今天，这个基本盘彻底崩塌了（界面新闻报道）。
广汽丰田雷凌，曾经月销破万的支柱车型，5月零售量直接跌到194辆！
为啥？因为卖一辆赔一辆啊！
为了抢市场，合资燃油车拼了命降价：凯美瑞终端优惠达5万元，雅阁综合优惠高达7.5万元，成交价普遍跌到13-15万区间，相当于打了六七折（界面新闻）。
可结果呢？越降越没人买，消费者决策周期拉长一倍以上，大家都等着再降，陷入“越降越等、越等越降”的恶性循环。
降价不再是刺激购买的良药，而是清库存的无奈之举。
经销商不得不采取“选择性供应”策略，把雷凌转为订单式生产，不再保留常规库存，也不再靠它吸引消费者进店——这哪是走量，分明是止损！
对车企来说，保留这些下滑的车型，要维持零部件采购、生产排期、物流、营销和备件体系，规模效应没了，固定成本摊不薄。
所以主动砍掉不赚钱的引流款，只留凯美瑞、迈腾、CR-V这些定位更高、利润空间更大的中级车和SUV，成了从“拼规模”转向“拼单车利润”的必然选择（界面新闻）。
产品端的收缩，直接引发了渠道端的剧烈震荡。
合资燃油车经销商正陷入进退两难的境地：继续销售低价燃油车，很难获得足够毛利；进一步收缩供给，又会削弱进店客流，推高房租、人员等固定成本在每辆成交车辆中的分摊。
北京多家合资品牌门店的现状，就是最好的证明。
一家广汽丰田门店的展厅里只摆放了4辆车（2辆新能源、2辆燃油），与巅峰时期近10款车型的热闹景象形成鲜明对比（界面新闻）。
伴随车型缩减，部分门店已直接关闭或缩小经营面积：广汽本田在北京的经销商已从17家缩减至8家，其他品牌也在通过减少员工、压缩日常支出来维持生存（界面新闻）。
比门店缩减更深层的危机，是渠道人才的加速流失。
传统4S店销售的收入高度依赖新车销量以及衍生的金融、保险、精品和置换业务。
当“引流款”被撤展后，消费者的选择范围收窄，衍生业务的转化机会随之大幅下降。
面对合资门店客流减少、成交机会渺茫的现状，大量一线销售人员开始用脚投票，转投理想、蔚来等新能源品牌。
尽管新能源门店工作时间更长，但其更高的客流量、成交机会和收入水平，对传统合资销售形成了强大的虹吸效应（界面新闻）。
合资燃油车主动放弃“走量”并引发4S店大撤退，并非短期的市场波动，而是一场深刻的自然淘汰。
正如艾睿铂大中华区汽车咨询业务合伙人章一超所言，燃油车以更快的速度退出，本质上是其产品竞争力已难以支撑市场地位（界面新闻）。
当年轻一代消费者将“屏幕交互”“OTA升级”“智能驾驶”视为购车标配，而合资燃油车仍停留在五年一代的缓慢迭代中时，品牌溢价便失去了支撑土壤。
以前靠品牌光环就能卖车的时代，彻底过去了。
面对这场变局，合资车企的“断臂求生”只是第一步。
2027年将是关键的生死节点，如果届时推出的新车型在智能化、混动技术上仍无法与新能源产品正面抗衡，燃油车或许只能退守至长途自驾、偏远地区等小众细分市场，彻底告别家用主流赛道。
正如一位一线销售所感叹：“我们不是在跟别的油车竞争，是在跟整个时代竞争。”
看到这里，你觉得合资燃油车还有机会翻盘吗？
你身边有没有合资4S店撤店或者销售转行的情况？
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