中东资本访粤寻机，AI重塑中企出海逻辑

南方财经 21世纪经济报道记者胡慧茵 报道

在全球供应链加速重塑的当下，广州天河正悄然成为海湾资本进入中国市场的重要门户。

在刚刚落幕的阿联酋国际投资峰会系列活动上，一支大规模的中东投资代表团到访广州天河，涵盖近70家阿联酋的中东企业机构、超100位政商界重量级嘉宾，这也是近年来中东资本访粤规模最大的团组之一。

参与本次对接会的阿联酋代表团成员，来自能源、金融、科技、航空、零售、数字资产等多个关键领域。

受邀出席高级别对话的汇量科技联合创始人兼首席执行官曹晓欢表示，中阿合作正在从传统贸易大步迈向数字经济、人工智能与文旅消费等深层次领域，从“商品出海”延展到“数字贸易”与“能力共建”。因此，人工智能赋能的数字平台，将发挥重要作用，成为连接粤港澳大湾区与中东的新桥梁。

（资料图）AI成中企出海智能中枢

在数字化浪潮的驱动下，全球供应链重构成为国际经贸论坛的高频议题，不仅涉及产业转移、产能布局和物流通道等层面，更已跨越物流层面指向更深层的产业变革。

曹晓欢表示，全球供应链重构的本质，不只是供应链从一个地方转移到另一个地方，而是企业需要建立一种新的全球经营能力：既能把产品高效地送到市场，也能把市场的真实需求快速带回企业。

在过去很长一段时间，中国企业出海的核心逻辑是“产能输出”。企业只要有拳头产品，打通渠道，就能在海外搭建销售网络。这套模式在面对中东这样文化多元、消费场景复杂、数字化渗透率快速提升的新兴市场时，局限性开始显现。

“中东市场的复杂性，恰恰凸显了传统出海方式的瓶颈。”曹晓欢分析称，宗教、语言、文化习惯、消费场景，这些变量在传统出海框架下不可控且风险难以量化，企业只能依赖经验判断，试错成本很高。因此，进入中东不是简单复制中国经验。

他强调，中东市场有其鲜明特征——年轻、开放、增长快，但区域内不同国家、不同城市、不同文化场景之间存在很大差异。企业需要先理解当地人真正需要什么，再确定产品、服务、合作伙伴和长期投入方式。他进一步指出，“跨境增长的本质，是在不同文化、不同平台、不同监管环境之间建立可持续的信任和效率。技术解决效率问题，本地化解决信任问题，两者缺一不可。”

以汇量科技为例，其AI创意引擎可以基于海量数据，自动生成和测试不同风格的创意内容，快速找到最优解，大幅降低内容生产的试错成本。这可直接将文化差异、市场碎片化等“不可控变量”转化为可预测、可优化、可规模化的投放数据。而基于机器学习的精准ROI模型，可以帮助企业在复杂的市场结构中识别高价值用户群体，实现“把钱花在刀刃上”。另外，AI驱动的数据平台可以实时追踪用户反馈、市场变化，将原本模糊的判断转化为可量化的指标，指导产品和服务的迭代。

这一技术逻辑折射出行业趋势的变化。​在一些业内人士看来，构建“流量—数据—ROI—预算”的闭环模式，正成为出海企业寻求确定性增长的新路径。

曹晓欢认为，过去企业出海更多关注“供给能不能出去”，今天更关键的是“需求能不能被看见、用户能不能被理解、增长能不能持续”，以及能否持续知道当地用户在想什么、市场在变什么、合作伙伴需要什么和产品和服务应该怎么调整，这才是决定一个企业长期竞争力的根本。

阿联酋是中企全球化“试验田”

数字营销和 AI 技术在全球供应链重构背景下的价值，正在被释放，尤其是在中东和中国这两大市场的连接之中。

当前，阿联酋正在加速推进“2031国家投资战略”，重点布局人工智能、先进制造、新能源、数字经济等新兴领域。而广东在“十五五”规划开局之年，着力打造低空经济、人工智能与机器人等产业新高地，这与中东资本的战略偏好形成精准呼应，同时也为大湾区企业与阿联酋的合作打开了更大的空间。

阿联酋外贸部副部长法赫德·阿尔·格尔加维在对接会上明确表示，阿联酋高度重视人工智能发展，希望与中国在AI和其他领域深化合作。

“大湾区有强大的制造和创新能力，阿联酋有资本、连接和区域枢纽优势，而数字平台恰恰能把两边的优势更快、更精准地对接起来。”在高级别对话论坛现场，曹晓欢说，阿联酋不仅是一个中转站，更是一个全球化的“超级试验田”。

据他介绍，作为较早投身出海服务的数字平台，2023年汇量科技就已在迪拜设立办公室，去年服务了超过1300家中东本土企业走向全球市场，同时，汇量科技还为阿联酋本地应用带来了超8亿次有效安装，强大的 AI 算法帮助近半数企业在 45天 到 90 天内快速收回成本。

不同于传统的“单向输出”模式，汇量科技在中东构建了双向的数字增长生态——既帮助大湾区及全球的数字产品高效获取中东用户，同时也服务于迪拜、阿布扎比等本地政企机构，帮助其连接中国与全球受众。

“我们看到一个趋势：未来中阿合作不再只是‘中国企业走出去’，也应该是‘中东企业走进中国、走向全球’，这是一种双向连接。”曹晓欢说。基于此，汇量科技致力于扮演双重角色，一方面，为中东带去数字化赋能的能力；另一方面，依托本地市场洞察与运营经验，助力中东本地企业进入中国。

从“做生意”走向“建生态”，中阿合作在本次对接会上再进一步，AIM全球基金会广东联络处正式落户广州天河。这一中阿经贸往来“常驻桥梁”的落子，将进一步助力中国企业在合规建设与本地化合作伙伴拓展上获得更强支撑，同时推动更多中国智能化、数字化技术加速走向中东市场。