上海
文|斑马消费 陈碧婷
一款由柠檬+牛奶组合的产品，打破柠檬茶饮低端化的魔咒，已提前锁定新茶饮市场又一个大爆款席位。
不久前，霸王茶姬上新两款柠檬奶，三天合计销量突破8万杯，将柠檬奶品类迅速打爆。几乎在同一时间，喜茶茶坊、沪上阿姨等头部品牌，同步推出柠檬奶产品。
近年来，新式茶饮的夏季战争，始终被时令鲜果束缚。荔枝、水蜜桃、杨梅等轮番上阵，但受水果的时令限制，这些产品售卖窗口通常只有两三个月。柠檬奶的走红，让行业看到突破季节限定的可能性。
其实，柠檬奶并非短期营销催生的网红单品，而是经过长期迭代，从街边小店反复打磨配方，到区域连锁完成市场验证，最终由全国头部品牌实现规模化推广。走出了一条反向开发的路径。
扎堆上新柠檬奶
6月18日，霸王茶姬在全国门店推出糯青山、雾红尘两款柠檬奶特调。根据品牌对外公布的数据，两款产品开售仅三天，总销量就突破了8万杯。
霸王茶姬柠檬奶新品亮眼的经营数据，在新茶饮行业快速扩散。
在此前后，喜茶茶坊推出柠打·九窨茉王，产品思路同样是萃取青柠表皮香气，搭配花茶与牛乳。沪上阿姨上架沁爽青柠小铁，将这款饮品列为夏季主推款。
借着市场的热度，原本深耕湖州、宁波市场的柠檬奶专门店，动起了走出区域的心思，开始向外省拓店。
不过，仍有部分头部新茶饮品牌，对柠檬奶饮品，采取了审慎的态度。这种差异化布局，和往年全行业一窝蜂上线鲜果茶有所不同。
每年夏季，荔枝冰奶、桃子果茶一经推出，各类新茶饮品牌都会同步上架，用时令水果的新鲜感，来拉动阶段性收入。
柠檬奶的开发逻辑截然不同。多数品牌从立项阶段，就未将其定位为夏季限定产品。香水柠檬全年稳定供应，饮品可制作冰饮，也可调整为热饮。只要理顺工艺与成本，这款产品能够实现全年常态化上架。
已有行业分析师作出预判，柠檬奶有望成为继手打柠檬茶之后，柠檬原料赛道又一个常青大单品。
一款街边饮品的突围
事实上，今夏突然爆红的柠檬奶，并非某个品牌以一己之力打造的新品。
早年，港式茶餐厅就有冻柠奶售卖，台式奶茶店也曾推出柠檬奶绿。只不过，当时的产品开发技术尚不成熟，大量柠檬汁混入鲜奶，果酸会造成牛奶蛋白快速凝固，饮品分层结块，口感发涩，出品稳定性始终难以把控。
即便如此，柠檬和牛奶调制成的饮品，仍是浙江部分区域颇受欢迎的单品。在湖州，甚至培育出了柠萌漟、柠檬奶霸等多个柠檬奶特色茶饮品牌。
在经营过程中，这些品牌不断摸索全新制作方式。它们不再挤压果肉取汁，只捶打香水柠檬表皮，依靠果皮释放天然香气。这样一来，饮品酸度被大幅压低，牛奶结块的行业难题得到初步化解。
柠檬奶真正走出浙江，是在2025年。当年5月，扎根华中市场的爷爷不泡茶，推出全新产品兰香青柠。品牌把柠檬奶的制作标准量化，单杯产品捶打柠皮的动作固定为30次，以保障所有门店口味统一。窨制花茶搭配特制牛乳，进一步稳定风味表现。
这款饮品很快成为门店复购最高的产品，产品上市一年，累计销量突破千万杯。
今年6月，头部新茶饮品牌霸王茶姬推出柠檬奶新品，成熟的产品模型叠加品牌流量，直接引爆市场。
至此，一款长期蛰伏的区域性饮品，正式跻身全国新茶饮主流赛道。
过去，新式茶饮绝大多数热门单品，都是由头部品牌自上而下策划营销，中小商家跟风复制。柠檬奶走出了完全相反的发展路径。草根小店完成技术突破，区域连锁完成市场检验，最后由全国性连锁完成规模化普及。
同质化或很快到来
当前，新茶饮市场增速明显放缓，步入存量竞争时代。各类水果、茶叶几乎被挖掘殆尽，整体的品质升级基本完成，行业已很难诞生颠覆性新品，产品开发陷入同质化内卷。
柠檬茶作为市场的常青品类，沦为各品牌的低价引流款，9.9元特价成为常态。行业急需柠檬衍生新品拉升客单价，拓宽盈利空间。
当前，各大品牌的柠檬奶定价，大多在15元-19元，精准承接中高端价位增量需求。
消费口味迭代，为柠檬奶培育了市场基础。高糖厚奶茶热度回落，清淡、低甜饮品更受年轻群体青睐。柠香与奶香相互融合，甜腻感降低，契合当下主流饮用习惯。
当然，柠檬奶爆火之时，问题也不容忽视。
柠皮纯手工捶打，无疑会影响产品的出餐节奏，抬高门店人力成本。柠檬奶饮品放置过久，苦涩和轻微凝固的问题无法完全避免，影响饮用口感。因产品的口味来源高度依赖柠檬皮，风味结构单一，后续新品迭代空间有限，用户的审美疲劳很可能快速到来。
短短一个月内，数万门店同步复刻柠檬奶，产品可能会快速陷入又一个同质化。能否留住长期复购用户，仍需要更长周期的市场验证。
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