云酒达人团成立，为酒类直播电商“破壁”

• 云酒达人团集结粉丝总量超620万的头部主播与新锐酒类达人，打造酒业首个“酒企与头部达人精准对接平台”，打通名酒品牌、专业达人与主力消费人群之间的高效连接。云酒达人团以内容共创、溯源赋能和长期合作为核心，推动酒水直播从流量带货转向品质信任与品牌价值共建。

文｜唐洪涛

这将是一个值得酒业纪念的日子。

6月25日，酒业首个酒企与头部达人精准对接平台——云酒达人团在郎酒庄园正式揭牌成立。

云酒达人团集结行业头部主播与新锐酒类达人，粉丝总量超620万，主要覆盖酒类主力消费人群，融达人聚合、资源链接、全域赋能于一体，打通优质内容与名酒品牌融合通道，让达人流量价值与酒企品牌价值双向赋能、彼此成就。

这还是一个具有风向标意义的事件。

它精准击中了行业痛点，酒水直播将告别低价内卷、流量透支的旧时代，走向以品质为根基、以长期价值为核心的内容共创新时代，与此同时，一条“媒体+达人+酒企+消费者”四方共赢的酒业数字化全新路径已经展开。

改变了酒水直播的模式

直播电商堪称当下最火的赛道。

刚刚收官的“618”大促数据直观印证该赛道的活力：抖音电商数据显示，今年大促期间超12万商家直播成交额实现同比翻倍；平台消费券加持下，单场直播破百万销售额商家数量同比暴涨152%；达人端同样迎来增长红利，57万带货达人整体成交规模同比翻番。

▎周晓

云酒头条董事长、总裁周晓表示，酒类直播电商已然迈入千亿规模赛道，仅2024年抖音酒类直播总场次便突破150万场，日均开播超4000场。庞大数字的背后，是酒业渠道的深度变革。

达人早已跳出单纯“带货主播”的单一身份，成为品牌触达消费者的核心纽带：兼具内容创作者、产品品鉴官、大众信任代言人三重属性。

直播电商高速扩张的背后，潜藏着难以回避的发展痛点。作为云酒达人团联合召集人，河南省酒类流通协会副会长、百荣酒圈创始人靳松豪深耕直播赛道十余年，对行业过往粗放模式有着切身体会。

▎靳松豪

他表示，早期酒水直播高度依赖低价引流、高额投流，行业内卷集中在价格、营销剧本、瞬时GMV比拼，这套打法如今早已难以为继。

其一，流量成本持续攀升，价格战透支利润，多数酒企直播业务长期亏损；行业乱象层出不穷，虚标年份、贴牌仿酒等乱象频发，不断消耗消费者对白酒品类的信任，合规经营的品牌与诚信主播反而背负沉重经营压力。“不少同行因缺少正规品牌授权，直播间直接关停，这已是行业普遍现状。”靳松豪坦言。

其二，消费者专业度持续提升，消费逻辑彻底转变。过去观众被动跟随主播节奏下单，如今则主动追问香型、酿造工艺、产地、基酒储存周期等核心信息，酒水直播正式从“流量博弈生意”转向“信任经营、内容深耕生意”。他判断，能够长期站稳市场的创作者，必然是懂酒、讲真话、能够传递品牌文化的专业达人。

除此之外，行业供需两端长期存在断层：达人单打独斗、资源分散，缺少权威行业背书与稳定合规名酒供应链；酒企对接达人流程零散低效，缺少统一内容创作标准，双方信息壁垒难以打破。

在靳松豪看来，云酒达人团的诞生，精准靶向破解行业全链条痛点，从三大维度补齐行业短板。

它是一把打通供需壁垒的连接钥匙。长久以来，名酒企业难以匹配专业、贴合消费群体的优质达人；深耕酒类赛道的创作者，也缺少走进酒厂、深度读懂品牌内核的渠道。云酒达人团搭建线下面对面深度交流场景，打破品牌与达人的信息隔阂，实现双向深度绑定、长期价值共创。

它有一套规范行业发展的筛选标准。此前酒企对接达人多为广撒网模式，无统一筛选标准、合作效果难以量化评估。云酒达人团建立专业达人准入体系，聚拢懂酒、爱酒、具备优质内容创作能力的创作者。一方面帮助酒企简化达人筛选流程、提升合作效率；另一方面为达人赋予官方行业背书，强化大众信任感。

它是一个着眼长期发展的长效平台。云酒达人团并非单次线下活动，而是常态化、可持续运营的行业服务平台。后续平台将持续走进全国各大名酒厂区，持续为达人拓展优质品牌合作资源，最终实现媒体、酒企、达人、用户多方长效共赢。

靳松豪由此对平台未来充满期许，依托云酒达人团，持续联动全国名酒企业搭建稳定长期合作；联动行业达人互通创作思路，打磨更贴合大众需求、更具专业度酒类短视频内容。

建立一个共赢的生态系统

云酒达人团不仅是一个平台，更是一个完整闭环、互利共生的酒业直播新生态，具有达人成长、品牌发声、行业升级的三重价值。

该平台聚焦三大核心功能。

一是聚合平台。当下酒类直播赛道分化加剧，规模化、专业化是行业健康发展的核心路径，聚合是打造头部影响力的最优解法。

云酒头条将依托深耕酒业多年的行业公信力，打造“云酒达人团”独家酒业直播超级IP，集合一批深耕酒业、专业度过硬、粉丝基础扎实、具备大众信任感的优质达人，构建深度扎根白酒产业、拥有全域行业影响力的核心创作矩阵。

二是连接平台。云酒达人团搭建达人与名酒企业专属线下交流通道，组织达人实地探访酒厂、面对面对话品牌高层，沉浸式吃透品牌历史底蕴、核心酿造工艺。达人以亲身实地体验为创作根基，输出真实、有质感的品牌内容，精准触达目标消费人群，告别隔着屏幕单纯低价卖货的浅层直播模式。

三是赋能平台。云酒达人团将探索一条多方共赢的可持续发展之路，通过直播带货、品牌内容共创、联合品牌打造、年度长期合作等多元合作形式，推动行业合作从短期一次性带货，升级为全周期价值共创，为白酒行业数字化转型提供成熟可复制的落地方案。

7月1日，商务部发布的《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售经营管理规范》两项监管标准将正式落地执行。新规首次将“直播电商”纳入硬性管理，明确线上门店的交易全流程规范，推动线上酒类经营从野蛮生长转向“规范运营”。

在此行业监管变革节点落地的云酒达人团，有着崭新的、清晰的底层发展逻辑：深入酒业产业核心产区，挖掘白酒原生优质内容，转化为大众喜爱、易于传播的短视频与直播素材。只有走进真实酒厂、近距离观察窖池、感受陶坛储酒、洞藏陈酿的时光力量，达人才能创作出有温度、有深度、有感染力的酒类内容。

周晓表示，云酒头条最大的资产，就是行业的信任与连接的能力，云酒达人团正是将这种连接能力向直播电商赛道延伸的重要布局。

他介绍，未来云酒头条将为达人团提供全方位的支持。“我们将开放媒体资源，为达人们提供品牌背书与内容赋能；我们将联动酒企资源，为达人们创造更多深度合作的机会；我们将发挥活动优势，打造更多高品质溯源与对接活动。”

郎酒对云酒达人团此行提供了大力支持，不仅敞开了庄园大门，更安排了丰富而深度的探访行程，并获颁“云酒达人团美酒游学基地”。

▎易明亮

青花郎公司总经理易明亮表示，面对行业存量竞争和市场多变，只有以更高的思维和认知和更前瞻式的视野，方能赢得未来，云酒达人团的价值不仅在于搭建起了品牌与达人高效沟通的优质桥梁，更在于以利他思维，实现双赢，同时担负着向外连接的功能，为行业、为社会创造价值。

郎酒将持续以开放姿态深度参与平台建设，携手达人共创品牌全新价值，同步为广大消费者、行业乃至全社会创造多元价值。

首选郎酒庄园大有深意

云酒达人团将首站选在郎酒庄园，并非偶然。

就在此次活动前夕，郎酒庄园刚刚圆满举办世界酒庄大会，保乐力加、卡慕、罗斯柴尔德等全球头部酒庄品牌齐聚现场，共同见证了世界酒庄影响力指数的发布。

周晓认为，本次达人团落地郎酒庄园既是世界酒庄大会的时间延续，更是行业发展理念的精神承接。世界酒庄大会汇聚全球酿酒产业智慧共识，而云酒达人团的使命，便是将这份高品质产业理念，通过专业化内容传递给亿万消费者。

名酒底蕴、世界级白酒庄园硬件、价值理念高度契合，是郎酒庄园成为首站目的地的三大核心原因：郎酒是国内酱酒标杆企业，郎酒庄园是国内为数不多达到世界级标准的白酒庄园；更关键的是，郎酒“唯客是尊”的经营理念，与云酒达人团“以消费者价值为核心”的初心不谋而合；郎酒坚守品质主义、长期主义的发展内核，亦与云酒达人团“专业、深度、长效”的运营标准高度统一。

活动期间，20多位达人沉浸式游览郎酒庄园，走访二郎滩生态酿酒区、十里香广场、天宝洞等核心地标，被郎酒“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”的独特酿造哲学深深打动。达人们还结合实地所见所感，创作风格多元、视角各异的短视频内容，向粉丝真实讲述郎酒庄园的品质故事。

▎王昊

郎酒老酒收藏家、四川省收藏家协会常务理事、大禹传媒集团副总裁王昊认为，云酒达人团的行业使命，是充分挖掘名酒沉淀的内在价值，以当下产业视角前瞻品牌长远价值。

他以郎酒为例建言，云酒达人团的内容创作要锚定品牌定位、深挖文化底蕴、凸显产品品质、放大稀缺基因，多层次、立体化讲好名酒故事，携手共绘酒业内容传播新蓝图。

▎贾吉杰

“老贾不喝醉”主理人贾吉杰表示，郎酒拥有厚重品牌历史与过硬产品品质，本身具备极强的大众吸引力。云酒达人团创作核心应当立足专业、深挖深度，讲好白酒品牌故事，打动更多酒类消费者。

▎吴明月

“四川半醉”主理人吴明月结合自身直播经验表示，新媒体传播最持久、最容易打动观众的内核是情感共鸣，无需夸张话术与极端观点，依托实地真实体验、真挚感受娓娓道来，更能长久留住观众。

▎李士辉

“辉月有话说”主理人李士辉提出，云酒达人团创作应当贴近普通消费者，保持独立客观思考，输出真实中立的品牌解读，还原完整、客观的郎酒全貌。

回望历史，郎酒所在的二郎滩，曾经见证了红军长征四渡赤水的伟大奇迹；放眼当下，整个白酒行业正踏上全新“消费长征”，直面新一代消费群体、全新消费场景、革新传播渠道、重构产业生态。身处行业变革浪潮中的酒类直播达人，恰如新时代长征的产业宣传员、文化播种者。

20多位行业达人齐聚郎酒庄园，见证云酒达人团正式诞生，这不是行业变革的终点，而是酒水直播全新十年的起点。

未来，云酒达人团将持续奔赴全国各大名酒企业、核心酿酒产区，让中国白酒的品质故事、文化底蕴，被更多消费者看见、读懂、品味。

云酒达人团首批成员名单

（顺序不分先后）

靳松豪 云酒达人团联合召集人，河南省酒类流通协会副会长、百荣新媒体运营中心负责人、百荣酒圈创始人

李士辉 辉月有话说主理人

冯　超 玩酒的超哥、超藏酒主理人

陈　宇 小宇侃酒主理人

何　波 白酒小参谋主理人

李　刚 见田先生与酒主理人

陈　宏 白酒陈掌柜主理人

冯家鸣 酒中吴邪主理人

徐　文 甲上品牌主理人、雷师兄

郭伟韬 伟韬撩酒主理人

余　丹 余丹说酒主理人

韩风义 中国酒蒙子艾玛主理人

高月亮 仙人鬼主理人

贾吉杰 老贾不喝醉主理人

杨伽一 杨伽一主理人

孙家鹏 孙帅白酒日常主理人

张梦妍 好玖百荣妍妍主理人

袁　凯 山东博兴老袁主理人

陶富东 阿陶品酒主理人

王　昊 郎酒老酒收藏家、四川收藏家协会常务理事、大禹传媒集团副总裁

吴明月 四川半醉主理人

李　力 力哥说郎酒主理人

石　磊 四石不惑主理人