涂商道丨坚持“做事先做人”，卡百利王雯延安“称王”

“做生意和做人一样，是一个细水长流的过程。”这是卡百利延安美学馆主理人王雯常挂在嘴边的话。

近日，《涂装新视野》走访全国各地优秀涂料经销商，抵达“革命圣地”延安，并有幸采访到这位温柔优雅却内心坚韧的女性。

见到王雯第一面，她亲切的谈吐让人如沐春风。很难想象，就是这样一个温文尔雅的女性，硬是把卡百利艺术漆做成了延安市场的“头部品牌”。

从壁布战场转战涂料战场，从行业“小白”到区域头部，王雯用五年时间完成了漂亮的赛道切换。

她的整套转型思路、选品布局、经营服务理念，对全国涂料、软装经销商都具备极强的可复制、可落地、可借鉴的参考价值。

今天，我们来拆解她的“作战策略”，为行业经销商破局赋能。

NO.1

断腕求新，押注净醛艺术漆

很多经销商经营陷入瓶颈，核心问题是固守固有舒适区，安于现状、不愿变革，最终被市场迭代淘汰。王雯的第一步破局关键，就是敢于取舍、精准押注优质赛道。

“从最早以前的壁布然后到艺术漆，自己思想上做了很大的斗争。”彼时，王雯从事壁布生意多年，且尚在平稳上升期。对于普通经销商来说，放弃这么一块“香饽饽”，需要一定的勇气。

但同时颇具战略眼光的王雯，并没有沉浸于眼前的成绩，反而把目光投向了更具潜力的艺术涂料赛道。“艺术漆进入中国市场，已经有十几二十年了，不管从性价比到环保这块，其实都是非常好的一个居家选择。”

对于卡百利艺术漆，王雯做了很多功课。“那会就在百度里边搜，卡百利相对于其他品牌而言，有一个非常非常大的优势，卡百利是行业内唯一一家拥有降解甲醛专利的，我觉得在居家中这是特别特别重要的。”

这种“立足市场需求，只抓核心差异化优势”的选品逻辑，也值得当下很多行业同仁借鉴。

值得一提的是，作为曾拿下“净醛艺术漆连续三年全国销量第一”的品牌，卡百利艺术漆不仅本身无毒无害、无醛无味、不含VOC和苯等有害物质，还能将腻子层及空气中的游离甲醛分解成水和无害物质。

正是这一核心优势，深深打动了王雯。2021年，王雯与卡百利总部果断签署合作协议，放弃了平稳的“壁布生意”，也最终迎来了她与卡百利的“辉煌时刻”。

NO.2

产品为王，服务升级

立足提升消费者对高品质、个性化居住空间的需求，卡百利美学馆以艺术涂料为核心，结合软装设计，是集墙面效果展示、空间美学体验于一体的场所。

王雯坦言，目前我们的经营，主要是把艺术漆、窗帘、装饰画等融合起来做软装搭配，为顾客提供美的感受与享受。

纵观当下众多经销商运营门店，仅仅只依靠单一产品，却没有学会“产品分层运营+服务升级”的模式，始终收益细微。

而王雯懂得利用卡百利总部优势，利用“精准的产品定位+优质配套服务”的模式，实现了从“卖材料”转型为“卖空间、卖方案、卖服务”，逐步提升了门店溢价能力。

另外，在设计师渠道上，王雯还主动借助卡百利搭建的设计师活动平台，链接本地设计资源，在区域市场建立起高端渠道壁垒。

2025年，王雯携手近百名设计师参与卡百利“觅色·延安”沙龙，与延安设计精英深化共创，共同探索艺术涂料的无限可能，携手开拓了延安家居美学的新境界。

凭借新型的经营模式以及对设计师渠道的深耕，让王雯收获了一大批精致客群。“一般选择卡百利的就是医生、老师这些职业的会更多一些，因为他们对环保、对品质这些可能更注重一些。”她介绍道。

其中，在延安最受欢迎就是蛋壳光系列、范洛雅晶系列以及布莱娅系列。

卡百利净醛艺术漆“蛋壳光”系列采用优质乳液与纳米技术工艺结合打造出独特的蛋壳柔光，不仅经得起万次擦洗，更能防污抗潮，甲醛净化率高达91.4%，持久净化率达80%。

“这款产品深受年轻人的喜爱，包括我自己家也是用的这款。”王雯补充道。

而“范洛雅晶”系列作为王雯店面销量第一的经典款，以厚重古朴的砂石质感，勾勒出大气自然的底蕴，抗刮耐擦、防霉防潮，即刷即住的优势。

“布莱娅”系列主打高性价比，以简约自然肌理质感突出空间柔和感，拥有0级防霉、耐擦洗、防潮抗裂、净化甲醛等出色性能。

依托扎实的产品体系与研发技术，卡百利成了王雯最坚实的“后盾”，正为她开启人生事业的第二高峰。

NO.3

细水长流，专注自我

行业飞速发展的同时，乱象也层出不穷，品牌参差不齐、低价劣质乱象、套路营销泛滥，很多经销商为了短期走量，牺牲产品品质、透支门店口碑，最终难以长久经营。而这，也恰恰是王雯与普通经销商的最大区别。

在激烈的市场竞争中，王雯始终相信，坚持自我、踏实做事才能在行业中胜出。“这么多年不管别人怎么做，我一直坚持让客户‘所见即所得’，不会在私底下做一些有损品牌、有损自己人品的事情。”

在她心里，做生意和做人一样，是一个细水长流的过程。这一刻，那份从王雯骨子里透出的稳重与从容，让人不禁刮目相看。

竞争，从来不是她担忧的；反而王雯更聚焦于下一步的增长从何而来。“如果想要做好，第一点是坚持，第二点可能要借助多媒体的力量来增加自己的品牌知名度和曝光度。”

“让更多客户能看到卡百利，也让更多的客户能选择卡百利。”这是王雯的最朴素也是最坚定的目标。

市场永远有机会，淘汰的永远是固守传统、不懂迭代的经营者。王雯的五年成长之路，没有捷径、没有运气，全是可复制的经营智慧。

深耕不辍，行稳致远。至此，她在延安的这场“冲刺战”已告一段落。而对新一轮冲锋，显然她已完全做好了准备。