江西
先问一个问题。
你身边有没有这样的企业——短视频做了半年，发了上百条，播放量最高的一条500，客户咨询一个没有？
我见过太多了。
不是不够努力，是方向从一开始就偏了。以下3个坑，踩一个，基本等于白干。
第一个坑：账号定位模糊，不知道在对谁说
很多企业拿起手机就拍产品、拍车间、拍发货。觉得“把我的东西拍清楚就行”。
但用户刷到的第一反应是：“这跟我有什么关系？”
做IP的第一步不是“拍什么”，是“对谁说”。你的目标客户是谁？他关心什么？他为什么会停下来看你的内容？这三个问题没想清楚，拍再多都是无效努力。
怎么判断定位是否清晰？ 一句话能说清楚你的账号为谁、解决什么问题。说不清楚，就是定位没到位。
第二个坑：内容方向变来变去，账号标签混乱
有些企业想清楚了目标客户，但今天觉得这个选题好拍一个，明天觉得那个热点能蹭拍一个。拍出来的东西方向不统一，账号标签混乱，平台根本不知道该把你的内容推给谁。
商业IP的内容不是“想拍什么拍什么”，是“该拍什么才有效”。围绕目标客户关心什么、困惑什么、需要什么来做内容规划，而不是围绕“我想拍什么”。
第三个坑：脚本没有转化结构，有播放没客户
定位定了，方向对了，很多人卡在第三关：脚本写不出来。
或者写出来了，播放量还行，但一个客户都没有。
脚本的核心不是创意，是结构。开头怎么抓住注意力？中间怎么建立信任？结尾怎么引导客户主动找你？这三个问题理清楚了，视频才有转化力。
怎么破？一个实操案例
这3个坑怎么填？2026年6月，赣州一次线下培训中，深耕新媒体运营培训多年的黄晴老师带着学员做了一个真实账号的脚本拆解练习。
培训现场
从标题到结尾，每一句都过了一遍。学员现场写、现场改、当场通过。这个过程中，学员发现原来自己之前写的脚本——要么开头太慢用户划走了，要么中间只讲功能没讲价值，要么结尾没有引导用户行动。
关键不是“讲了多少道理”，而是“有人当面告诉你哪里错了”。做账号和学开车一样，听课只能让你知道“怎么做”，现场实操才能让你“做对”。
最后，给实体企业3条实在建议
第一，先想清楚“对谁说”，再想“拍什么”。 定位是1，内容是后面的0。定位错了，后面全是白费。
第二，别一个人闷头干，找人给你反馈。 做账号最怕的是“自我感觉良好”。你觉得自己拍得挺好，用户划走了；你觉得这段挺有意思，用户没耐心看完。需要有人当面指出你的问题。
第三，想清楚你的目标。 实体企业做IP，目标是获客，不是涨粉。如果你现在的账号有几千粉丝但没有客户咨询，方向一定出了问题。
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