四川
近几年中国无糖茶市场格局早已变天。曾经和东方树叶掰手腕的三得利，如今市场份额已不足9%，2026年东方树叶拿下超70%的市场，三得利全年无糖茶业务营收仅52亿元左右，不及东方树叶的四分之一。曾经的“无糖茶双雄”，如今已变成“东方树叶和其他”。
很多县城的便利店冰柜里，摆的全是东方树叶、统一茶里王、果子熟了，根本找不到三得利的身影。三得利在日本靠7-Eleven、全家这类日系便利店起家，进入中国后依然死抱这套打法，超七成销量依赖日系便利店，而这些店大多集中在一二线城市。
中国即饮茶的线下终端，食杂店占比极大，东方树叶背靠农夫山泉全国超200万家终端网点，从一线城市铺到乡镇小店。农夫山泉2025年上半年茶饮料营收破百亿，首次超越包装水成为第一大收入来源，渠道优势功不可没。
连货都铺不到，消费者想买都买不到，何来品牌忠诚度？多位经销商反映，三得利在湖北、河南等地下沉市场根本见不到，而“农夫山泉一个月能给几百块费用，三得利连业务员都没有”。
近年三得利新品推得勤快，2025年初官宣10款新品，2026年上半年又推近20款，从乌龙茶焕新到植物茶、膳食纤维饮品，品类眼花缭乱，但始终没有清晰的战略主线。
反观东方树叶，2011年上市后前六年持续亏损，但认准无糖纯茶一件事。从最初被骂“最难喝饮料”，到现在推出绿茶、乌龙茶、红茶等十多种口味及1.5升家庭装。2025年农夫山泉茶饮料营收突破215亿元，东方树叶市占率高达75%。
三得利新品看起来多，核心仍是守着乌龙茶变花样，换个包装就当新品。推出“焕方”“薬膳好日”系列主打中式养生，但一个日本品牌讲中国养生，消费者心里难免犯嘀咕。正如中国食品产业分析师朱丹蓬所言：“这几年三得利创新升级和产品迭代速度不理想，甚至还在吃老本”。
三得利最聪明的操作，是让84%的消费者以为它是国货——名字和包装往本土化靠，扎根中国四十多年，伪装得天衣无缝。但2023年有博主戳破真相，不少网友直呼被骗，转头去买东方树叶。
东方树叶大大方方打“零糖零卡零脂零香精零防腐剂”招牌，还原茶鲜爽感，唤醒国人对传统茶的记忆。三得利却只能靠日式茶饮标签，如今这标签越来越不吃香。价格上也没有优势：500毫升装三得利卖4.5到4.9元，东方树叶维持4.5元，价格战中东方树叶六块六两瓶时，三得利加一元多一瓶，降价都降得被动。
2026年中国无糖茶市场规模预计达1352亿元，首次超过茶饮料品类的50%，东方树叶已锁死七成以上份额。三得利不是被东方树叶打败，是被自己的固执拖垮——与其讲日式养生情怀，不如踏踏实实铺渠道、做真正有差异化的产品。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
