首单签约！广州收购老破小，有业主成功换新房了！

刚刚！广州首例“卖旧买新”正式签约！

在现场，广州市住建局、市国资委、市住房保障办以及广州安居集团等相关领导，共同出席见证。

｜签约现场

据悉，此次签约的房源是海珠工业大道某小区一套60平“老破小”，收购总价约99.5万。

而置换的新房，是今年刚入市的热盘保利海韵。

在政企协同下，从5月26日启动试点，到今天完成首例“卖旧买新”，时间不到30天。

对于市场来说，首单“卖旧买新”签约，标志着广州在打通一二手置换链条上，迈出了成功的第一步。

收购二手+置换新房

广州一二手链条被全面打通

过去几年，广州二手置换的难，相信很多老业主都亲身经历过。

其中的压力，首先来自于二手房挂牌激增，成交周期显著拉长。

数据显示，最近两年贝壳内网的二手挂牌房源，长期保持在19万套左右。

很多房源挂牌一年，要么被买家狂“砍”价格，要么无人问津。

｜广州楼市发布 制图

尤其是那些老破小，更是难卖。

数据显示，目前贝壳平台上，面积70平以下，楼龄20年以上的二手房源，数量就有3.4万套。

但它们的年成交量，却在1万套以下，相当于不少老破小就是“僵尸房源”。

这些老业主想要换房，要先跑赢3个卖房人。

｜广州楼市发布 制图

而广州安居的置换模式，则是直接打破了这个僵局，实现了快速的“卖一买一”。

以此次“卖旧买新”试点的首例换房人陈先生为例，由于楼龄比较久、又是楼梯房，在市场上挂了8个月也没找到合适的买家，很难卖出好价钱。

这种卖房难的问题，直接抑制了陈先生的改善需求。

而此次“卖旧买新”试点，帮他顺利收购旧房、购置新房，置换全程清晰高效。

从提交材料，到价格评估，再到正式签约，用时不到30天。

对比广州二手目前230天的平均成交周期，效率足足提高了近3倍！

“以前怕旧的卖不掉、新的不敢买，现在国企直接收购，我心里就有底了“陈先生表示。

值得一提的是，在活动现场，广州市住建局、市国资委、市住房保障办以及广州安居集团相关领导纷纷为活动站台，足以见得政府层面对畅通一二手住宅置换链条的工作重视。

而广州第一单“卖旧买新”，背后还有两个意义：

一来，这是广州政企协同、共同促进房地产市场健康发展的合作标杆。

在政府顶层政策的指引下，安居集团通过旧房收购，解决了二手卖房难的痛点，央企保利则通过做好优质新房供给和落地服务，解决了选房难的问题。

在操作流程上，还试点采用第三方托管资金机制，确保资金安全，让买家更安心。

它证明了在政企协同下，一二手置换链条可以被快速打通并落地。

由此形成可复制、可推广的试点经验，对房地产市场的健康发展，有着重要作用。

二来，国央企共同下场，说明广州的一二手楼市，正在被强力托举。

此前一二手市场放量内卷，严重影响了房地产价格秩序，使市场观望情绪浓重。

如今国央企共同下场，不仅拿出真金白金在置换环节给买家减负，也相当于给广州楼市吃下了一颗“定心丸”。

对楼市而言，可以看作是一次系统性兜底。

｜广州航拍

｜广州楼市发布 摄

广州老房收购置换

保利为什么是第一个

广州安居置换首单，落地保利海韵，也早有征兆。

要知道，此前上海静安区的收购+置换，置换新房的试点，基本是本土国企。

如今，保利新盘饮下“啖头汤”，本身就代表了官方和市场的双重认可。

｜广州保利发展总部大厦

｜广州楼市发布 摄

更何况，保利的新盘基本是市场领头羊，拥有很强的买入“优先级”。

首先，保利新盘一直是楼市标杆，置换到它的项目，是很多买家的共识。

比如首位老业主置换的保利海韵，首开时2分钟首推房源售罄，15天网签219套！

至于其他现象级热盘，更是多次创下各种第一。

比如去年保利玥玺湾开盘2个月，网签金额冲上全市TOP1。

还有保利天曜，全年卖出436套房源，站上天河销量榜一；保利天奕则是直接斩获海珠全年“三冠王”。

｜广州楼市发布 制图

其次，保利专盯核心布局，更契合“向上置换”的需求。

从地图上看，保利一直紧盯“十字中轴”布局，从临江地带、到新中轴，再到产业创新轴，落子与广州的发展高度同频。

覆盖刚需、改善、豪宅的产品阵容，更是随处可见各种居住升级。

比如保利鱼珠岛，让广州的江景豪宅，从“瞰江”形态进阶为“入岛拥江”。

保利珠江天悦，开创广州内港湾居住模式；保利海韵，为城市复刻了一座百年南洋花园。

｜广州楼市发布 制图

所以，置换首单落地保利，表面上是一次卖旧买新，但更深层的实质，是保利将向上置换做到更好。

4大优势，击中置换痛点！

事实上，保利在一二手置换上，并非只在新房端发挥作用。

它在二手交易上，它同样扮演着“卖房”的角色。

资料显示，保利置换团队仅在去年，就完成置换新房574套，卖出旧房273套。

｜广州楼市发布 制图

这些还不是最核心的。

对比传统的二手置换模式，保利还拥有成交更快、价格更高、卖房更省心、置换范围更广的优势。

｜广州楼市发布 制图

1、卖房速度更快：最快3天成交，跑赢市场周期。

数据显示，从2021年开始，广州二手市场进入“慢流通时代”。

全市二手挂牌量激增至19万套，平均成交周期超过230天。放盘几年卖不出的房子，不在少数。

此前有位白云业主，放盘1年都无人问津，一年下来，房源总价掉了几十万，也只能看着干着急。

后来保利团队接手后，3天时间就成功卖了出去。

而且，这不是孤例。

保利置换的数据显示，它的平均成交周期只有48天。

和市场平均周期相比，时间上缩短了4倍。

｜广州楼市发布 制图

2、拒绝贱卖，成交价更合理。

保利置换的成交周期短，还不是以价换量。

相反，保利置换团队会更主动的站在业主角度，去争取更高价格。

比如此前越秀电台大院一套近30年楼龄的老破小，以超出业主预期40万的价格成交。

还有去年天河有位“老破小”业主，因小孩出生想以小换大，最终以高出市场5%的价格卖出。

楼市君随机翻阅了保利置换的几套成交房源，与其他平台相比，它确实能做到卖得快，而且还不压价。

｜广州楼市发布 制图

这背后的原因有两个：

一是保利置换的推广渠道更多。

它在全广州整合有1000多家中介门店资源，业主一旦挂牌，可以对周边3公里门店进行跑动推广。

相比传统门店的单打独斗，保利置换可以触及更多买家客户。

业主也能择优选择成交价，保证价格合理、不亏本卖。

二是中介利益与业主深度捆绑。

比如在业主的佣金之外，保利置换团队还给予中介一份推广激励金，最高可以达到7万元。

丰厚的奖励，让中介会尽量按业主的心理价去促成。

｜图源：保利发展控股官微

3、省心省钱，一对一VIP服务。

对很多业主来说，房子挂出去，后续能否成交基本全靠中介。

但是每个中介的手上，掌握的房源并不止一套，你的房子未必会被第一时间推介。

尤其是那些竞争力较弱的房源，很多时候基本只能等买家询问。

保利不同之处在于，它拥有一个庞大的专职团队，可以1对1对接业主和市场。

比如保利置换规定，如果先买后卖，新房成交当天即进行二手卖房对接，3天内明确需求，完成旧房勘察，5天实现旧房挂牌，7天内完成旧房评估。

｜广州楼市发布 制图

除了高效之外，保利置换还会站在业主角度，提供房屋美化、装修服务方案、专业拍摄、主推房源直播等。

最大限度进行推广和放大房源亮点，提高成交价。

4、轻松跨城“换仓”，置换覆盖全国超30城。

在以前，业主如果跨城换房，不仅流程繁琐，浪费时间，往往还需要两头跑的折腾。

目前，保利置换已在广州、北京、上海、成都、重庆、青岛等30多个重点城市落地。

旗下超过500个优质资产标的，供置换买家选择。

不同城市的置换，会更为轻松省时。

比如有位江西老业主，从卖掉老家的房子，到换仓至广州，整个过程保利置换团队只用了28天。

｜广州航拍

｜广州楼市发布 摄

从新房和二手两个层面来看，保利在以旧换新的赛道上，已经走出了一条长远之路。

在楼市君看来，它已经不是单纯意义上的开发商，而更像打通广州一二手循环的“重要力量”。

保利好生活拼房节，最高补贴15万！

深度参与广州二手房收购置换，还只是保利的开始。

楼市君了解到，在近期保利还同步推出了“好房有实力 拼出真实利”的保利好生活拼房节活动。

广东保利多盘联动，推出最高15万元房票补贴优惠！

｜活动海报

并且，依托保利海韵率先落地首单“卖旧买新”案例，保利旗下各个项目已经形成一套成熟的服务体系，让你换房无忧！

而参与置换的新房，也基本是保利在各个区域的标杆级作品。

无论你是高端改善还是刚需上车，总有一个项目适合你！

在这里，楼市君也再强调一下：

官方下场收购二手房，已经预示了置换信号的亮起。

如今，保利不仅能帮你卖房，还给出了一年中最大力度的福利。

加上广州安居置换首单落地保利新盘，本身就代表着一种市场认可。

要注意，此次保利优惠活动6月30日截止，如果你有换房需求，不妨尽快去心仪的项目看看。

现在，或许是你换房的最好时机。

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