七大体系筑底盘，线上线下齐攻坚！西凤酒2026全速突围？

出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业进入存量竞争深度调整周期，名酒赛道比拼早已脱离单一产品、单一渠道的浅层较量，品质、产能、渠道、品牌、人才的综合实力成为决胜关键。站在品牌发展关键分水岭，2026年被西凤酒定义为战略进阶、加速突围之年。依托股东大会定调顶层路线、高管团队下沉一线实地攻坚、线上线下渠道双向突破三重抓手，西凤酒打出一套系统化升级组合拳，依靠七大维度闭环布局，开启属于凤香名酒的全域进阶之战。

顶层规划锚定长期赛道，七大板块搭建完整增长闭环

不久前，西凤酒在宝鸡完成第八届董事会第十二次会议暨2025年度股东大会，为全年发展划定清晰行动纲领。西凤集团、西凤股份双董事长张正在会议中明确，品牌告别过往单点式营销改革，全面迈入全链条、全要素同步升级阶段，七大核心布局环环相扣，构建起可持续发展的完整运营体系。

品质与产能是西凤一切发展的底层根基，也是凤香型白酒差异化竞争核心。坚守非遗酿造技艺的同时，品牌将数字化手段融入酿造、勾调、质检全流程，通过全链条质量管控冲刺国家级行业质量荣誉，巩固自身凤香标杆地位。产能端建设按下加速键，十万吨优质基酒配套项目稳步推进，计划九月完成立窖投产，从源头解决长期产能供给短板，为全国化市场铺货筑牢产能底盘。

企业运营层面，营销革新与精细化管理双线并行。营销端推出全新全员激励机制，调动内部全员市场积极性，同时持续保持市场整治力度，重拳整治窜货、乱价等扰乱行业生态行为，守住渠道利润基本盘。管理体系全面收紧风控链条，财务精细化管控落地执行，重大工作实行闭环督办，全流程规范资金使用，以稳健内控体系抵御市场波动风险。

撬动增长天花板，则依靠市场、品牌、人才三大核心引擎。本土市场深挖依靠“星火计划”，深耕陕西核心大本营存量消费，同步开拓全国空白潜力市场；品牌建设聚焦核心大单品“家国”系列集中发力，借助央媒传播、新媒体矩阵、西凤酒文化博物馆文化输出多重载体，用凤香文化持续拉高品牌价值。人才建设坚持引育结合，精准吸纳市场、数字化、品牌运营专业人才，依托西凤学院常态化培育骨干队伍，为长期发展储备人力内核。

七大板块各司其职又深度联动，形成“产能打底、管理控险、渠道增量、人才续航”的良性循环，标志西凤酒正式摆脱碎片化改革，进入体系化稳定发展周期。

高管下沉直面市场痛点，重塑厂商共生长效渠道生态

再好的顶层战略，最终落地关键在终端。2026年西凤酒建立高管常态化下沉机制，管理层走出办公室直面经销商、终端门店与消费者，成为品牌打通战略落地“最后一公里”的核心举措。

六月中旬，张正带队奔赴新疆乌鲁木齐、伊犁市场，实地走访门店终端，对接当地陕西商会，与区域经销商、一线销售人员面对面座谈，针对当地消费特征、库存结构、竞争格局定制专属长期发展方案。回溯五月，股份公司总经理张周虎、总工程师冯雅芳带队奔赴中原河南、河北市场，实地摸排终端动销节奏、渠道库存压力与竞品打法，现场解决渠道经营堵点。高频次、大范围的一线走访并非短期营销动作，而是企业全国化战略定力的直观体现，拉近厂商距离的同时，也让全国经销商吃下长期发展定心丸。

区别于行业普遍依靠政策让利拉动渠道的短期模式，西凤酒搭建四维厂商共生体系，从利润、运营、成长、信心四大维度打造健康渠道环境。价格管控上持续严管市场乱象，稳定全国统一价格体系，保障合规经销商稳定收益；运营赋能依托数字化工具，为经销商提供数据复盘、营销工具、系统化培训，直接提升终端动销效率；渠道分层管理实行一商一策，优质资源倾斜同心核心经销商，同步清退低效商户，持续净化渠道圈层，实现厂商双向共赢。

数字化线上渠道破局，开辟品牌年轻化增长第二曲线

线下深耕存量市场，线上渠道则成为西凤2026年增量突破全新赛道。乘着行业数字化转型浪潮，品牌摒弃线上低价走量的粗放打法，以品牌传播、用户运营为核心，布局多平台直播矩阵，打通线上增长新路径。

今年6月，西凤酒与快手酒类官方团队达成深度合作，同步在618大促节点推出“日不落直播”方案，全天候不间断直播持续触达线上消费群体。品牌同步搭建抖音双账号、快手、视频号全域直播矩阵，常态化开放工厂溯源实景直播，以酿造实景、非遗工艺直观展示凤香品质，加深线上用户品牌认知。除此之外，联动酒类垂直头部达人开展专场直播，借助达人圈层影响力触达年轻新生消费群体，完成品牌受众扩容。

西凤电商团队明确全年运营思路：坚持“品牌向上、渠道下沉”，以品牌底蕴为根基、数字化工具为驱动力、用户精细化运营为核心，同步布局传统电商、新媒体内容、达人合作三大赛道。线上渠道不再单纯承担走货功能，更肩负品牌年轻化传播、全域市场渗透的重要使命，实现销量增长与品牌形象提升双向兼顾。

长期主义驱动稳步进阶，西凤酒释放持续增长势能

当下白酒行业竞争加剧，市场需求分化、渠道变革加速，不少品牌陷入短期冲量、透支品牌的发展误区。反观西凤酒，始终以长期主义统筹发展节奏，一边夯实品质、产能、人才底层底盘，一边依靠营销创新、全域渠道拓展挖掘增量空间，在稳健经营与高质量增长之间找到平衡支点。

从股东大会顶层战略定调，到高管一线下沉疏通渠道堵点，再到线上线下双向联动激活消费，一套完整的全域进阶打法已经成型。随着十万吨基酒项目按期投产、渠道共生生态持续优化、数字化营销体系不断完善，西凤酒的全国化发展势能将持续释放。依托独特凤香型品类优势与系统化变革布局，品牌有望在行业调整期中抢占发展先机，完成品牌价值与市场规模的双重跃升。