北京
（来源：嘉兴日报）
转自：嘉兴日报
■记者 沈 洁
通讯员 朱琴燕 王佳琴
从国内出发，抵达阿塞拜疆，需要从乌鲁木齐转机，单程总共耗时10多个小时。20多天前的这一趟漫长旅程，对于浙江格兰电气有限公司渠道开拓总经理胡遐飞而言，是一次考察海外市场的重要探索之旅。
格兰电气扎根秀洲区王店镇已有14年，主营开关和插座等电工产品。“过去，我们主要应对国内市场，只有少量销往东南亚的外贸订单，现在进一步拓展海外市场。”胡遐飞坦言，受房地产市场影响，开关插座需求持续下降，国内竞争压力日趋激烈。于是，企业把突围目光投向共建“一带一路”新兴市场。
6月上旬，一支由来斯奥集成家居股份有限公司、浙江格兰电气有限公司、浙江美莱空间家居股份有限公司、嘉兴市嘉思特建筑装饰工程有限公司等王店企业组成的出海考察团远赴阿塞拜疆，在首都巴库开展了一场聚焦中亚及高加索地区海外市场的实地对接活动。
为期五天的行程中，考察团密集对接了中国驻阿塞拜疆大使馆，阿塞拜疆中小企业发展、投资和出口促进署，阿塞拜疆华侨华人协会以及Absheron Logistics Center等多家当地核心机构。通过面对面交流，考察团深入了解当地在建材、家居、电器等领域的市场准入门槛、关税政策、清关流程及跨境电商发展现状，并与相关方建立了直接联系渠道。
通过阿塞拜疆中小企业发展、投资和出口促进署的专题介绍，考察团系统掌握外资企业注册、税收优惠及工业园区政策，为后续设点或寻找代理提供了决策依据；与Absheron Logistics Center就中阿跨境物流、海外仓合作及多式联运方案进行探讨，达成进一步沟通意向。经过商协会资源对接，借助大使馆及华侨华人协会平台，王店企业获取了当地家居、电器批发渠道及工程项目信息，部分企业还在现场约定后续进行样品寄送与报价对接。
走访行程紧凑、一路舟车劳顿，却丝毫没有影响王店企业团队探索海外市场的热情。为什么出海考察首站选择阿塞拜疆？胡遐飞在实地探访后得出了答案：“那几天我们对接大使馆、走访建材市场和楼盘工地后发现，阿塞拜疆石油和天然气资源丰富，本土轻工制造业却几乎空白，家电类产品全靠进口，这将是一个潜力巨大的市场！”
考察中，他敏锐地察觉到，阿塞拜疆目前市面上销售的开关和插座款式老旧、标准混乱、杂牌产品居多，价格却比国内市场高出一倍。眼下，当地城市正在加速更新步伐，数十万套安置房和大批办公楼启动翻新，欧标电工产品市场缺口很大。另外，当地市场以批发为主，大型中国建材城紧邻中欧班列集散中心，物流集散优势突出。
更让企业动心的是发展红利。当地保税区场地政策优厚，人力资源成本仅为国内一半。“如果我们在阿塞拜疆设立中转仓，凭借本地原产地证明，出口周边国家可享受关税减免的优惠。”胡遐飞表示，这趟出海探索之旅让他们充分意识到中国企业在海外的竞争优势：高效的生产节奏、灵活的定制思路、完善的品控体系，恰好契合当地市场升级需求。例如，当地市场长期缺乏标准化高品质欧标插座，而格兰电气深耕欧标产品线多年，早已完成全套产品标准储备，精准匹配海外市场空白。
“除了开拓中亚市场外，王店本土企业还在澳洲、非洲等地积极探索新机遇。”王店镇经发办主任周夏明表示，本次出海考察是推动本地优质制造企业抱团出海的重要一步。未来，王店镇将联合嘉兴市跨境电子商务协会，继续跟进意向转化，组织召开精准洽谈会，研究出台专项支持政策，助力企业稳健拓展海外市场，培育外贸新增长点。
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