北京
今年5月，莉莉丝游戏旗下全球发行品牌Farlight Game在海外推出新游《Clash of Critters》（塔塔冒险岛），产品上线后便迅速登顶美国iOS游戏免费榜。
据七麦数据显示，截至目前这款产品仍稳居新加坡、加拿大等26个国家及地区iOS游戏畅销榜前50。近一周iOS全球预估收入更是达到2059万美元，运营表现非常稳定。
图源：七麦数据
作为一款融合多元玩法的卡通休闲手游，《Clash of Critters》以Q版萌趣的“塔塔” 生物为核心视觉符号，结合塔防战斗、宠物收集养成、弹珠抽卡、模拟经营与社交掠夺等多种玩法模块，主打低门槛上手与长线策略深度兼备的游戏体验，核心受众覆盖泛休闲玩家群体。
我们将结合移动营销策略分析平台Insightrackr的相关数据，聚焦《Clash of Critters》的海外投放策略，从双端广告媒体投放占比、素材类型分布特征、近30日海外预估下载与收入、广告创意核心模式四大核心维度展开深度买量复盘分析。
近30日全球预估收入、下载量观察
全球预估收入TOP10国家与地区：双端格局分化明显，iOS美英领衔、安卓法国登顶
从全球预估收入TOP10国家与地区的分布来看，《Clash of Critters》双端收入格局呈现显著的区域差异。iOS端美国以21.5万美元预估收入位居首位，英国以7.72万美元位列第二，法国以5.94万美元排名第三；安卓端法国以22.8万美元预估收入进入首位，美国以20.9万美元紧随其后，俄罗斯以8.06万美元位列第三。整体来看，美、法两国均进入双端收入前三阵营，但头部排位完全不同，区域市场的收入表现分化突出。
图：《Clash of Critters》双端预估收入，数据模型仅供参考
全球预估下载量TOP10国家与地区：美国稳居双端首位
从全球预估下载量TOP10国家与地区的分布来看，美国在双端均拿下榜首位置，表现最为突出。iOS端美国预估下载量超54.8万次，稳居第一，英国以9.08万次位居第二，法国以8.06万次排名第三；安卓端美国以33.45万次预估下载量登顶，泰国以18.6万次位列第二，俄罗斯以14.92万次排名第三。
图：《Clash of Critters》双端预估下载，数据模型仅供参考
全球投放观察
投放国家分布：双端核心市场高度重合，头部席位各有差异
从投放国家分布来看，iOS端澳大利亚以5.35%的投放占比位居首位，英国、泰国分别以5.08%、4.92%的占比紧随其后，位列二、三位；安卓端美国以5.38%的投放占比排名第一，英国、澳大利亚分别以4.97%、4.81%的占比分列二、三位。整体来看，英国、澳大利亚均进入双端投放TOP3阵营，双端核心市场重合度较高，但首位市场存在明显差异。
图：《Clash of Critters》投放国家与地区前五占比，数据模型仅供参考
广告媒体渠道：双端头部渠道集中度高，核心平台格局分化
在媒体渠道选择上，《Clash of Critters》双端投放均向头部平台高度集中，前三渠道合计占比均超九成，但核心主力平台存在差异：iOS端Facebook占比高达39.16%，是绝对核心投放阵地，App Lovin、AdMob分别以31.32%、25.47%的占比位列第二、三位；安卓端AdMob占比达32.73%，位居首位；Facebook、App Lovin分别以18.89%、18.18%的占比位列第二、三位。
图：《Clash of Critters》广告媒体投放占比，数据模型仅供参考
投放素材类型：视频为核心载体，双端结构高度趋同
从素材类型分布来看，iOS端共覆盖三类素材形式，其中视频素材占比达90.82%，图片素材占比6.21%，试玩广告仅占2.97%；安卓端视频素材占比为91.67%，图片素材占比4.53%，试玩广告占比3.80%。双端素材结构高度一致，均以视频为绝对核心投放载体，图片与试玩广告合计占比均不足一成。
图：《Clash of Critters》素材类型，数据模型仅供参考
投放文案策略：锚定“塔塔”核心记忆点，推行区域差异化投放
从近30日投放文案来看，《Clash of Critters》的广告内容已覆盖俄罗斯、印尼、波兰等多个目标市场，均以“塔塔”作为核心传播亮点，配套推出多语言版本。文案主题主要分为两大方向：一类主打核心玩法卖点，直观传递游戏内容特色；另一类涵盖悬念种草、社交引流、平台背书等软性营销内容。所有文案均适配当地语言体系与用户表达习惯，实现精细化的区域差异化投放。
图：《Clash of Critters》热门文案，数据模型仅供参考
部分广告创意拆解
《Clash of Critters》的视频广告素材以「多元玩法全景展示→低门槛易上手心智传递」为核心传播逻辑，规划出三大内容方向，精准触达不同需求的目标玩家：
1、纯玩法展示类：以Q版萌系的“塔塔”为核心视觉载体，直观呈现塔防战斗、宠物收集养成、弹珠抽卡等核心玩法，快速建立用户对产品的基础认知。
2、真人实景结合类：细分两条内容路径覆盖不同受众圈层。
一是真人贴片体验向，展示玩家真实体验过程中的表情与动态反应的同时，同步呈现游戏核心内容，以此传递产品的高可玩性特质；
二是主播体验向，由游戏主播拆解玩法机制与内容亮点，精准触达核心休闲玩家群体；三是玩家体验游戏日常场景向，通过玩家在碎片化休闲场景中的实机体验，强化游戏轻量化、无负担的休闲属性。
3、AR技术创意类：将AR元素与游戏角色形象深度结合，强化用户对游戏角色的视觉记忆点。
《Clash of Critters》部分高曝光的广告视频
创意一：日常场景叠加福利卖点，强化游戏休闲属性
《Clash of Critters》的真人广告多以放大休闲属性为核心设计方向，衍生出多元创意形式。以这支广告为例：视频以居家日常场景为背景，融合魔法创意元素，男主角在家中不同空间随时 “变出” 手机即可畅玩游戏，配合其松弛愉悦的状态演绎，辅以直白的福利活动宣传文案，全方位传递出游戏福利丰厚、随玩随停的轻量化休闲特质。
创意二：主播真人出镜，同步讲解玩法与核心亮点
在主播宣传的视频中，通常主播进行实操演示呈现游戏核心亮点，配合直白的口播传递福利信息，精准触达其粉丝圈层内的休闲目标玩家，有效提升用户转化效率。
创意三：AR技术打造悬念剧情，引导用户深度探索
除真人内容外，产品还推出了AR技术类创意素材。该类创意将游戏角色与现实场景结合，通过趣味悬念吸引用户注意力：例如在这段广告里，游戏角色被困在覆盖厚冰的水杯里，剧情推进至悬念高点时，镜头自然切换至游戏内的角色实机表现，以悬念钩子勾起用户好奇心，引导其主动了解游戏详情。
结语：
整体来看，《Clash of Critters》的海外投放形成了“精准区域布局+头部渠道集中+游戏角色宣传+分层创意触达”的宣传策略。其围绕游戏中的生物“塔塔”贯穿全链路素材，兼顾泛休闲用户的低门槛认知与长线玩家的深度需求。
以上数据来源：移动营销策略分析平台Insightrackr、七麦数据
作者：法兰西多士
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