68元起的门槛

来源：市场资讯

文丨胡世鑫 编辑丨叶锦言

出品丨深网·腾讯新闻小满工作室

6月24日，豆包正式推出专业版。

此前挂在App Store页面上的三档价格，如今有了对应权益。标准套餐连续包月68元，可使用豆包2.1 Pro模型，办公任务、专家模式等功能额度达到免费版的5倍以上；加强套餐200元/月，额度为标准版的4倍；高级套餐500元/月，额度为标准版10倍。

豆包仍保留免费版，并称现有功能和额度足以覆盖大部分用户的日常使用。

收费传闻发酵近两个月后，豆包终于把价格、额度和产品边界一并摆到用户面前。但真正的问题也随之变得具体：3亿多月活用户中，有多少人愿意从免费聊天转向付费办公；而68元、200元和500元三档套餐，又能否覆盖Agent、多模态生成和长任务执行背后的算力成本。

一位AI领域创业者此前得知定价后说道：“国产AI早该收费了，但我凭什么把钱给豆包？”他是Claude 200美元/月的付费用户，一年花在AI工具上超过2400美元。

这么想的不只他一个。据悉，2025年底豆包团队曾邀请一批AI领域KOL交流，结果出乎团队预料：这些人日常使用的AI工具几乎清一色来自海外。据悉，豆包内部随后定下一个目标，要让这群人愿意首选豆包。

专业版正式上线，意味着这个目标第一次进入真实的付费检验。对豆包而言，它要让其中一部分人相信，它值得长期掏钱。

120万亿Token的刚性账本

上线两年多，豆包坐上国内AI应用月活第一的位置。QuestMobile数据显示，截至2026年3月，豆包月活3.45亿，千问（1.66亿），而DeepSeek（1.27亿）。

QuestMobile数据显示，豆包于去年12月日活破1亿。晚点LatePost报道称，其过去两年投流费用约17亿元，而阿里千问同期花了37亿。

但用户规模越大，烧的钱越多。晚点LatePost报道称，今年5月豆包应用每天消耗数千万元，而每天收入不足百万元，主要来自电商佣金。

火山引擎CEO谭待近日公布了豆包大模型的最新调用数据。截至今年6月，豆包大模型日均Token调用量达到180万亿，相比两年前最初发布时增长超过1500倍，过去一年增长超过10倍。

这种爆发，直接打破传统互联网的商业逻辑。一位接近字节的人士说，“以前免费养用户，是因为用户不花你的钱，广告电商能赚回来。现在，每个免费用户都在实时烧算力。”

不同用户消耗的量级也差很远。一个人每天和豆包聊几句，Token消耗可以忽略。但让豆包做一份30页PPT，消耗是普通对话的上百倍；一段3分钟视频，模型要反复推理几百次才能把画面生成。

券商国联民生测算过，一次复杂AI任务的成本约1.2元，生成100秒视频则高达100元。按此推算，一个200元/月的付费用户，只要每月生成4分钟视频，或者在生成2分钟视频的同时保持高频的复杂对话，算力成本就会轻易击穿订阅费本身。

CSDN上曾流传一份豆包推理成本的拆解：硬件折旧58%，电力29%，合计87%。这意味着，用户每发起一次对话，背后大部分成本都会随算力调用同步发生，而非可以无限摊薄的固定成本。

浙商证券预测，字节2025年资本开支有望达到1600亿元，其中约900亿元将用于AI算力采购，700亿元用于IDC基建以及网络设备如光模块、交换机。第一财经援引内部信源称，字节跳动2025年全年净利润同比下滑超70%。

抖音集团副总裁李亮解释，这个数字含优先股和期权等非现金因素，但他同时也承认新兴业务投入增大，下半年经营利润率小幅下滑。有报道称，字节内部认为，“豆包商业化看不到明确路径，大DAU推理成本对利润有压力。”

不只是国内AI产品在亏钱。OpenAI 2025年上半年营收43亿美元，亏损135亿美元，据OpenAI此前向投资者披露的财务预测，2026年亏约140亿美元。几千万付费用户的订阅费，依然填不上算力窟窿。今年初，ChatGPT免费版开始插广告，此前OpenAI高层一直公开表示不倾向于广告模式。

面对同样的成本压力，这些公司选了不同的路。Kimi、智谱、豆包往收费方向走——Kimi把计费从按次改成按实际消耗，智谱2026年2月至4月间连续三次提价（2月将GLM Coding Plan套餐价格上调30%起，3月将GLM-5-Turbo的API价格上调20%，4月又随GLM-5.1发布将相关模型价格上调约10%），豆包标出专业版500元/月。另一拨还在打免费牌：阿里千问至今仍在发补贴拉新，DeepSeek的V4-Pro限时2.5折优惠已延长到5月底，腾讯元宝依然全功能免费。

一位行业人士认为，这两种策略看似对立，但面对的是同一问题：“在用户还没养成付费习惯的市场里，是先保规模，还是先把账算清楚。每家给出的答案不一样。”

国内外主流AI产品收费对比（部分）

豆包的处境与用户分层

QuestMobile数据显示，2026年一季度AI应用新增用户主要往两个方向走：老年人和下沉市场。豆包3.45亿月活里，学生和中老年占了大头。

上述创业者发现，很多人用豆包只是问“今天穿什么”“附近有什么好吃的”。“但这些人绝不会付费。”豆包宣布收费后，新京报AI研究院小范围调查了25位用户，其中20人明确不愿付费。但他们大多每天都在用豆包，有人说“已经离不开了”，只是免费版已经够用。一位受访者说：“对我身边很多人来说，豆包就约等于AI。”

但“约等于AI”，并不约等于“生产力工具”。例如，Kimi此前主打长文本和代码能力，早期用户以一二线城市白领和程序员为主，自然有为工具付费的习惯。豆包路径相反，用户从抖音随手点进来，从亲戚群里小辈教长辈进来。自始自终，没有人告诉过他们要花钱。

上述从业者表示，豆包要让付费说得通，需要用户相信它是生产力工具。不过，豆包的功能主要围绕生活场景展开，问问题、查资料、写文案、做图和视频，日常娱乐居多。字节能打的AI生产力能力——编程，放在了TRAE和扣子上。

这就造成错位：豆包声称付费版主打PPT生成、数据分析、影视制作，但它的核心用户群（中老年与娱乐用户）可能并不需要这些功能；而真正需要这些高阶功能的人，日常首选的生产力工具又不是豆包。

此外，付费版与免费版之间的差距也还没有拉开。据《中国企业家》报道，豆包专业版内测群的反馈集中在个性化不足、体验不稳定等问题。一位加强版用户称，晚上7点至10点使用任务模式时，常要排队两分钟以上，部分插件仍处在不成熟状态；深度研究中的幻觉问题也被多位用户提及。

海外AI产品把付费跑通，靠得是编程。ChatGPT和Claude的高客单价付费用户，几乎全是用AI赚钱的专业群体和开发者。 据了解，Claude Code在2025年5月上线，半年做到10亿美元年化收入，2026年2月增至25亿美元。

据第三方数据，Anthropic单用户贡献收入是OpenAI的数倍，核心原因是它的用户几乎全是开发者，这是目前AI付费意愿最强的群体。

上述从业者指出：“模型能力这件事，不存在风格差异。抖音和快手能并存，是因为内容调性不同。但模型不是，没人会因为喜欢某个产品界面，就接受更差的回答。生产力工具的底层逻辑是绝对的效率，能力最强的模型会把真正愿意掏钱的专业用户全部卷走。”

一位字节AI产品内部人士有不同看法，豆包真正可能让用户付费的，是更偏C端和日常的需求，比如情感陪伴、修图、视频生成等。豆包在拟人化和多模态玩法上很强。但在专业研报、深度分析等任务上，他也认为和DeepSeek，以及一些海外大模型相比，仍有差距。

这让豆包的付费试水陷入一种“夹生”的处境：一边，轻度用户面临大把免费替代品，几乎没有迁移成本；另一边，真正愿意花钱的专业用户，参照系直接挂钩Claude和ChatGPT，豆包的生产力属性还不够硬。

上述内部人士认为，付费版要拉开差距，往往也意味着免费版收缩。据悉，付费声明发布前，豆包已在移动端灰度隐藏PPT生成、思维导图等功能入口；也有用户反映，4月之后用豆包做PPT经常要排队。

这带来新矛盾。一位业内人士表示，AI产品推付费，通常要先让免费版变得不够用。但豆包的特殊性在于，其庞大用户底座是价格高敏感的。 免费版一旦变差，这群没有强黏性的用户未必会选择升级，反而可能直接卸载。“这是经典的‘免费增值陷阱’，但在算力成本高昂的AI时代，这个死循环变得更加致命。”

告别纯订阅制：字节AI的下一步

收费方案公布后，外界焦点都在价格和用户买不买账。但多位接近字节的人士认为，内部盘算远不止“68块收不收得到”。

豆包不是字节唯一的AI产品。扣子做Agent搭建，TRAE做AI编程，飞书覆盖企业协作，它们变现路径各不相同。

在一位业内人士看来，收费背后更大的动作是用户分层：“得分清3亿多人里谁只是聊天，谁在拿AI干活，后者更该被导向扣子或TRAE。”他还提到，很多AI重度用户同时是飞书用户，若飞书能成为基于豆包的Agent入口，付费意愿会比在豆包App里高得多。

更关键的变化在于资源配置。据晚点LatePost报道，两个月前有字节高层到访Anthropic，回来不久，字节开始调整AI资源分配，重心从豆包这类面向大众的产品转向服务企业的产品。字节大模型数据审核团队今年从约1500人扩至3000多人，为编程模型清洗训练数据；火山引擎MaaS业务也被摆到更重要的位置，最高层定下收入翻10倍、加快出海的目标。

今年1月字节全员大会上，CEO梁汝波将豆包列为公司核心产品。但前述从业者认为字节做订阅有基因问题：“过去20年字节都是用户免费用、平台卖广告，抖音、头条、红果都这样。订阅是另一种能力，你得让用户觉得这个月值、下个月还值。”他补充，AI产品还缺粘性，用户从豆包换到Kimi几乎没有成本，“字节擅长管理高粘性平台，AI还不是。”

一位AI领域资深观察者借黄仁勋的“五层蛋糕”来看这场试验：上面几层卖供给，产能一出来就有人接；应用层离用户最近，却要既抢流量又让用户掏钱，是盈利压力最大的一层，“收费一直是个拔鹅毛又不能让鹅叫的活。”

订阅也未必是终局。6月初，豆包全量上线“买前问豆包”卡片，用户可以在App内联动抖音小店完成下单。据悉，该入口一度排在快速功能后的第二位，测试数天后降到第九位，手机用户需左滑三屏才能看到。

上述观察者则较为看好被反复讨论的Token套餐：“这和当年的流量包很像，前端卖套餐、后端分账，故事说得通。”豆包已经在向这条路靠近。官方付费协议明确，会员额度按Token消耗折算，并可在部分体系内产品中共用，订阅更接近分档的算力套餐。

但无论走哪条路，多位从业者都提到同一个前提：模型能力得先站住。GPT-Image-2推出后，第三方代开会员价集体上调，国内高阶编程套餐一度卖到断货。

阿里集团原副总裁肖利华判断，方向上没什么争议，“未来主流AI大模型都会走向‘基础免费+高阶付费’，纯粹永久免费走不长远。”

目前，尚无法统计豆包专业版的订阅人数。不过，豆包专业版上线后，接下来需要观察的是付费用户能否持续留存，以及订阅收入能否覆盖办公任务、多模态生成和Agent运行带来的算力成本。

小满工作室 | 腾讯新闻出品

本文版权归“腾讯新闻”所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载。

第1468期

运营排版：小九