荣耀vivo入局！头戴式耳机为何一夜成了香饽饽？

最近小雷准备给朋友们推荐头戴式耳机时，在电商平台页面突然发现了两位从未见过的「老朋友」：荣耀和 vivo。

荣耀在今年4月份推出了荣耀亲选Codeler头戴式耳机2，售价399元；vivo直接在S60系列发布会上亮相了自家首款头戴降噪耳机，仅售499元，而小米的REDMI首款头戴降噪耳机也即将在这个月正式发布，也将用极低的价格杀入市场（海外市场定价 295 元）。

（图片来源：荣耀官方）

要知道，头戴式耳机这个品类，在国内一直不算主流，TWS 耳机一直都是绝对的销量王者，怎么突然手机厂商都盯上了这块蛋糕？雷科技（ID：leitech）觉得有必要专门写篇文章来讨论讨论。

手机卷不动了，头戴式耳机成新的增长点

其实这个问题的答案，藏在手机市场的现状里。2025年中国智能手机出货量虽然有所回暖，但整体增长已经放缓到个位数，随着存储设备的成本上涨，增长率只会越来越低。但厂商们肯定不愿意看到这种情况，唯一的办法就是拓展新品类。

（图片来源：IDC）

对于需要构建全场景生态的厂商来说，耳机本来就是其中重要的一环，手机+耳机+手表+平板，这四件套几乎是现在所有手机厂商都在推的组合，但以前大家卷的都是真无线耳机，因为那是绝对的主流市场。

现在，厂商们发现了新的机会：既然手机市场已经卷不动了，那就来拓展新的品类。而头戴式耳机，就是这个新战场。

你可能会好奇，为什么选中头戴式耳机这个看似小众的赛道呢？小雷个人认为其背后有三个关键因素。

第一，头戴式耳机市场增长速度远超预期。根据IDC的数据，2025年中国头戴式耳机出货量达到了878万台，同比增长26.3%，增速远超整体蓝牙耳机市场。全球头戴式耳机市场规模更是达到了385亿美元，年复合增长率预计10.24%。

（图片来源：雷科技摄制）

这意味着这是一个正在爆发的市场，而且竞争格局还没有固化，索尼、Bose这些传统音频品牌占据高端，苹果AirPods Max 再次引爆无线头戴市场，但在中和低端价位段，几乎是一片空白。

而国产厂商现在入场，正好能赶上这波红利。

其次，耳机是生态拼图的关键一块。现在所有手机厂商都在讲「全场景生态」，什么意思呢？就是你的手机、耳机、手表、平板、电脑，最好是同一个品牌，这样设备之间的协同会更顺畅。比如你用荣耀手机配荣耀耳机，可以实现快速配对、多设备切换、音频共享等功能，但如果用荣耀手机配小米耳机，这些功能就大打折扣了。

（图片来源：vivo 官方）

所以，耳机不仅是配件，更是锁定用户、提升粘性的关键产品。更重要的是，耳机的能力也在不断提升：心率监测、血氧检测、压力评估，这些健康功能正在被集成到耳机中，也将成为手机厂商构建用户健康数据闭环的重要入口。

最后，也是最重要的一点：手机厂商可以做出更好的头戴式耳机。

头戴式耳机不像手机那样需要最强的处理器、最好的屏幕，但它需要好的降噪算法、舒适度设计、生态协同能力。降噪深度是多少，自适应降噪能不能根据环境自动调节，空间音频能不能带来沉浸感，这些差异不是靠堆料能解决的，而是需要长期的算法积累和声学调校经验。这些恰恰是手机厂商的强项，也是未来拉开体验差距的关键。

苹果AirPods Max太贵，这是国产的机会

说到这里，我们不得不提一嘴苹果。

2020年苹果发布AirPods Max的时候，很多人觉得4399元的价格太贵了。但事实证明，这款产品不仅卖得很好，还带动了整个头戴式耳机市场的发展。苹果的成功证明了两件事：手机厂商做头戴式耳机是完全可行的，而且头戴式耳机可以成为高端产品，提升品牌形象。

（图片来源：雷科技摄制）

但苹果的问题在于价格太高，4399元的价格，让很多消费者望而却步。

这就留下了一个巨大的市场空白：在500-2000元这个价格区间，几乎没有像样的产品。国产厂商看到了这个机会，用苹果十分之一的价格，提供80%的体验，这不就是国产厂商最擅长的事情吗？

荣耀、小米和vivo这三家的产品虽然定位不同，但都瞄准了这个价格空白，降噪深度都达到了旗舰水准（42-58dB），续航都在72小时以上，价格都在500元以内，这不是简单的随大流，而是一次精准的卡位。

而这也透露出一个新的点：耳机市场的利润空间要比手机大。手机行业的利润已经透明到极致了，BOM成本、渠道费用、营销费用，算下来净利润率能有5%就不错了。但耳机不一样，尤其是头戴式耳机，BOM成本相对透明，但溢价空间大。

问个问题，苹果AirPods Max的成本是多少？答案是物料成本仅为 150 刀（折合人民币 1018 元），但售价4399元，毛利率超过70%，国产厂商虽然卖不到这个价，但399-499元的价格，利润率肯定比手机高。

更重要的是，耳机的复购周期比手机短，手机用户平均2-3年换一次手机，但耳机用户可能会因为损坏、丢失或者追求更好的音质而更频繁地更换，这意味着耳机拥有更高的用户生命周期价值。

更重要的是，耳机是生态闭环的关键。

当你买了小米手机，又买了小米耳机，你就会发现，换手机的时候很难再考虑其他品牌了。因为你的耳机、手表、平板都是小米的，换品牌意味着放弃整个生态。

这就是手机厂商做耳机的真正目的：不是为了卖耳机赚钱，而是为了构建生态，锁定用户。

（图片来源：雷科技摄制）

从厂商的角度看，这是一笔非常划算的生意：耳机本身的利润率比手机高，同时还能提升用户的生态粘性，降低用户的流失率。手机厂商的野心，远不止卖一副耳机那么简单。

这不是跨界，是手机厂商做生态的必然

回到最初的问题：荣耀、小米、vivo都在出头戴式耳机，为什么？

小雷觉得，这背后其实是手机厂商的一次战略转型。当手机市场增长见顶，参数内卷走到尽头，厂商们开始把目光投向了耳机这个看似不起眼、却蕴含巨大潜力的品类。头戴式耳机不是终点，而是起点，它标志着手机厂商从单纯的硬件竞争，转向了生态竞争、体验竞争、品牌竞争的新阶段。

（图片来源：小米官方）

苹果用AirPods Max证明了这条路的可行性，国产厂商则用更低的价格、更激进的策略，试图在这个新兴市场中抢占先机。这场战争才刚刚开始，胜负远未可知。但有一点是确定的：当手机厂商开始认真做耳机的时候，最终受益的，一定是我们消费者。

所以，如果你最近想买头戴式耳机，不妨关注一下这三家的产品。说不定，会有惊喜。