興起连载小说｜“大学老师之崛起”第7章：惟有创新能恒胜

作者｜興起〔华夏影响力驻站作家〕

责编｜李寒江〔华夏影响力总编辑〕

七章 惟有创新能恒胜

月亮泉那条短视频爆火之后，一切像是被按下了快进键。

从视频上线到产品正式上市，中间隔了整整四个月。找代工厂、办生产资质、设计包装、铺渠道……每一步都像在刀尖上跳舞。最难的时候，账上只剩下三千六百块，连下个月的工资都发不出。是兄弟梁非二话不说，把自己准备买房的首付款五十万转了过来，这才保住了公司的资金链。当时梁非说的是"崛哥，你要是亏了，我这辈子就住你办公室"，现在看来是用不着住办公室了。

如今月亮泉矿泉水正式上市，销量像坐上了火箭。黄崛起坐在青龙科技发展有限责任公司的办公室里，看着财务总监王书海递过来的季度报表，嘴角压都压不住。

"崛哥，这个月销售额突破八百万了。"王书海推了推眼镜，声音里带着抑制不住的兴奋，"比上个月又涨了百分之三十五。"

"稳住了吗？"崛起没急着高兴，盯着那几个核心数据反复看。

"稳住了。"书海点头，"复购率百分之六十七，在同类产品里排前三。而且……"他翻到下一页，"已经有七家经销商主动找上门，要求拿代理权。"

崛起靠在椅背上，长长地呼出一口气。

从去年决定做矿泉水到现在，整整一年时间。找水源、做检测、办资质、找代工、跑渠道……每一步都踩在刀刃上。最难熬的是前三个月，产品还没上市，钱却像流水一样往外花：代工订金、包装开模、检测认证、仓储物流，哪一样都是真金白银。崛起那段时间每天睡前都要翻一遍账本，看着账户余额一天天往下掉，整夜整夜睡不着。

月亮泉的水质确实过硬。经过国家权威机构检测，偏硅酸含量达到每升六十八毫克，是国标的两倍多，还含有锶、锌、硒等多种对人体有益的微量元素。第一批产品上市后，口碑很快就传开了。

但崛起心里清楚，光靠一款产品，走不远。

这天晚上，他把核心团队叫到了办公室。除了梁非、王书海，还有负责生产的龙勇、负责市场的何乐、负责研发的刘星，以及刚刚正式加入团队的赵鹏飞。

赵鹏飞能坐在这里，并非偶然。三个月前，月亮泉短视频爆火的那个晚上，赵鹏飞连夜从珠海飞到了邕城。第二天一早，他抱着一大摞资料坐在崛起办公室门口等了三个小时。崛起推门出来时，看见他坐在走廊的塑料椅上，西装皱巴巴的，眼睛里全是血丝。

"黄老师，"赵鹏飞站起来，声音沙哑，"我做了十五年跨境电商，手里有华南地区三百多家商超和便利店的渠道资源。你们的月亮泉，我喝了，是好水。我干了一辈子卖货，没见过这么好的品牌故事。我想跟你干。"

他把渠道资源表一张张摊在桌上，崛起一份一份翻完，抬头看了他半天："你不做跨境电商了？"

"不做了。"赵鹏飞回答得斩钉截铁，"那个赛道太挤了，你这个才刚刚开始。"

出于他是金钱的老东家，崛起对他有一种莫名的好感。崛起合上资料，轻声说道："我先和其他股东说一下，如果没有人反对，你就加入哦。"于是，崛起在股东微信群上发出提议，并说明推荐赵鹏飞加入的理由是：他做跨境电商多年、资金实力雄厚，拉他进来，有利于扩大销售渠道，有利于今后走出去，有利于保障公司资金链。大家都表示同意。

崛起伸出手：“欢迎赵总加入青龙科技！你也跟他们一样，出资10万元吧。”

刚好路过崛起办公室的王书海，听到崛起的话后，提了一句：“崛哥，赵总的10万元进来，咱们注册资本是不是要变更一下？”

“对，走正规流程，增资到110万元。你具体来落实哦！”

那天之后，赵鹏飞果断收缩了自己的跨境电商业务，把主要精力全部投到了月亮泉的渠道铺设上，成了团队里出力最猛的人之一。

"今天叫大家来，就一件事。"崛起开门见山，"月亮泉站稳了，下一步怎么走？"

龙勇第一个发言："崛哥，我觉得应该扩大产能。现在所有代工的生产线都满负荷运转，订单还在往上走。咱们是不是该开始自建生产线了？再不加产就要断货了。"

"设备要加。"崛起点头，"但不是最急的。"

何乐接过话："那是不是加大广告投放？我算了算，如果能在省台黄金时段投一个月，销量至少再翻一倍。"

"广告也要投。"崛起还是点头，"但也不是最急的。"

众人面面相觑。

梁非一直没说话，手里转着一支笔，眉头微微皱着。

"阿非，你说说。"崛起点名。

梁非放下笔抬起头："崛哥，我琢磨了两个月，觉得咱们现在的路子太窄了。"

"怎么个窄法？"

"月亮泉是好水，这个没得说。但水就是水，喝起来都差不多。咱们能卖的，别人也能卖。今天咱们卖两块，明天别人卖一块五，消费者就跑了。"他顿了顿，"要想站得更稳，就得让消费者觉得——非买咱们的不可。"

崛起眼睛一亮："继续说。"

"做差异化。"梁非站起来走到白板前，画了一个大圆，"矿泉水是基础，但在这个基础上，能不能延伸？"他在圆里写了一个"水"字，然后向外画出几条线，分别写上：柠檬味、柚子味、青桔味、薄荷味。

"风味水。现在的年轻人，喝水不光是解渴，还要好喝、要有味道、要健康。咱们月亮泉的水质好，做风味水有天然优势，不用加那么多添加剂就能出好口感。"

崛起看着白板上的图，脑海中已经浮现出产品上市后的画面。他想起自己写小说时悟出的一个道理：在这个时代，光勤奋不够，光有资源不够，唯有创新，才能恒胜。

"行。"崛起拍板，"做。"

接下来的日子，整个团队像上紧了发条。

研发是最难的。刘星带着新招来的三名大学毕业生，在租来的小实验室里没日没夜地干。市面上买了几十种风味水回来，一瓶一瓶地喝、一瓶一瓶地分析配方。崛起偶尔去看他们，桌上永远堆满了瓶瓶罐罐，空气中弥漫着各种水果香精的味道，熏得人头疼。

"刘星，你们要劳逸结合，别把身体搞垮了。"

"没事崛哥，我们年轻，扛得住。"刘星嘴上说着，眼圈却黑得跟熊猫似的。

第一款试出来的是柠檬味。刘星端着一杯淡黄色的液体小心翼翼地放到崛起面前："崛哥，你尝尝。"

崛起端起杯子，先闻了闻——有柠檬的清香，但不刺鼻，隐约还能闻到月亮泉特有的那种清甜味。抿了一口，酸甜适中，入口顺滑，没有市面上某些风味水那种齁甜的感觉。

"不错。"崛起点头，"但还能更好。能直接从植物上提取的，绝不用化学。"

"我也觉得。"刘星说，"柠檬的香气还不够自然，像是香精调出来的。"

"能不能用真柠檬？"

"用真柠檬成本太高了，而且保质期不好控制……"

"成本高，就卖贵一点。"崛起打断他，"咱们不做廉价货。消费者喝一口就知道区别。"

刘星眼睛亮了："那敢情好！我试试浓缩柠檬汁，再搭配一点点天然的柠檬香精，把比例调好……"

然而事情并没有想象中顺利。第一批用真柠檬汁调配的样品出来后，口感确实比之前好了不少，但存放不到两周就出现了沉淀和分层，瓶底结出一层浑浊的絮状物。刘星连续熬了五个通宵，试了七种不同的稳定剂和过滤工艺，效果都不理想。那几天整个实验室气压极低，刘星头发乱得像鸡窝，嘴里长满了溃疡。

"崛哥，要不……还是退一步用香精吧？"刘星红着眼睛说。

崛起沉默了一会儿，摇了摇头："不急，再想想办法。咱们不是有邕城师大和邕城大学的专家资源吗？请他们来帮忙看看。"

他托关系请来邕城师大化工专业和邕城大学食品专业的几位教授帮忙品鉴，众人围着那杯分层样品研究了整整一下午。最后一位老教授提出：问题不在柠檬汁本身，而是灌装前的灭菌温度和pH值没匹配好。调整工艺参数后，又试了十几轮，终于找到了最佳平衡点。

第一款、第二款、第三款、第四款接连问世。柠檬味清新自然，柚子味甘甜回香，青桔味酸爽提神，薄荷味冰凉通透。每一款都经过了上百次调试，专家验证通过，才最终定下配方。

产品出来了，包装也不能马虎。崛起亲自盯设计。他找了一个在珠海做品牌设计的姐姐，名叫刘欣，是崛起十年前在一次高校学术研讨会上结缘认下的干姐姐。刘欣原在邕城一家建筑设计公司任总经理，后因房地产行业不景气，加上儿子高考，便随丈夫回了珠海生活。五年前儿子考上华南理工大学后，她才重新创业，成立了一家品牌设计与短视频制作公司。崛起创业之初就曾向她请教过品牌定位，如今产品成型，更是要找她这个设计领域的行家来帮忙。刘欣二话不说放下手头几个大单，亲自带队操刀月亮泉的包装设计。

瓶身设计来来回回改了十几稿。刘欣团队每次出样，崛起都亲自试手感、看光线下的色泽，有时半夜想到一个细节，电话就打过去。刘欣也不恼，反而笑他："崛起，你还是当年那个较真的样子。"

最终定下来的方案让所有人眼前一亮。瓶身用的是透明磨砂材质，手感温润，上面印着一轮弯月，月光如水般流淌下来。月亮下面是用手写体写的三个字："月亮泉"。每种口味用不同的颜色区分，柠檬是明黄，柚子是浅橙，青桔是翠绿，薄荷是冰蓝。摆在货架上，就像一排艺术品。

何乐看到样品的时候直接愣住了："崛哥，这瓶子太好看了吧？我都舍不得喝。"

"舍不得喝也得喝。"崛起笑着说，"咱们卖的是水，不是瓶子。但瓶子好看，人家才愿意拿起来看。"

产品上市前，崛起做了一个大胆的决定：不铺大渠道，先做精准投放。他让何乐联系了邕城本地最有影响力的五十个生活类博主，每人寄了一箱混合口味的样品，附带一封手写信。

信上写着——

"你好，我是月亮泉的创始人黄崛起。我是一个大学老师，也是一个创业者。我们花了一年多的时间找到这口好水，又花了半年时间研发出这四款风味产品。没有添加任何人工色素，用的是真材实料。你喝一口就知道区别。如果你觉得好，欢迎推荐给你的朋友。如果你觉得不好，也欢迎告诉我，我们继续改进。谢谢。"

没有花里胡哨的营销话术，就是一个创业者的真心话。

效果出乎意料地好。第一批博主发出去不到一周，社交媒体上就炸了。

"家人们！这个月亮泉的青桔味太好喝了！入口就是那种很自然的青桔香，一点都不假甜，喝完嘴巴里还留着淡淡的回甘！"

"你们一定要试试柠檬味的！我平时不爱喝风味水，觉得都有一股香精味。但这个真的不一样，很淡很清新，就像泡了一片新鲜柠檬在矿泉水里。"

热度一起来，订单像雪片一样飞来。何乐的手机从早响到晚，全是各地经销商打来的电话。

"乐哥，我是柳州的王总，上次给你打过电话，我要拿整个柳州市包括市区的代理权，条件你开！"

"何经理，我们是桂林的，能不能先发一批样品过来？我们这边的超市看了网上的评价，都抢着要上架。"

还有一个电话是何乐专门记下来转告崛起的。那人自称金大陆，说自己是"俊杰的朋友"。崛起一听是他，想起老同学俊杰之前提过的那个"饮用水经销大佬"，便亲自回拨过去，约他到邕城面谈了一次。金大陆四十出头，其貌不扬，但手里攥着整个华南地区的经销商网络。崛起和他聊了整整一个下午，从月亮泉的水质聊到品牌理念，从渠道策略聊到限利模式。送走金大陆时，崛起心里已经有了判断：月亮泉华南地区的总代理，就是这个人了。

一个月下来，月亮泉系列风味水的销量突破了两万箱。王书海汇报：光风味水这一个产品线，当月就贡献了三百多万的营收。

但这只是开始。崛起没被眼前的成功冲昏头脑。他知道，在这个时代，任何爆款都有可能昙花一现。要想走得远，得持续创新。他让刘星把研发团队扩大到十个人，专门负责新产品开发，还从邕城大学和邕城师大请来了最好的专家做技术顾问。

"不要只盯着风味水。"崛起在研发会上说，"月亮泉的水质好，这是咱们的根。只要是和这水有关的产品，都可以想。"

"果汁？"刘星提了一个。

"可以。"

"茶饮料？"

"可以。"

"功能饮料？"

"也可以，但要找准定位。不要跟红牛那些老牌硬碰硬，咱们做差异化的。"

思路一打开，点子像泉水一样往外冒。有人提议做"晚安水"，添加GABA和草本成分，帮助睡眠。有人提议做"活力水"，添加维生素B群和电解质，适合运动后喝。有人提议做"美颜水"，添加胶原蛋白和维生素C，主打女性市场。

崛起听得热血沸腾，但还是按住了："一个一个来，先把一个做透，再做下一个。"他最终拍板"活力水"作为下一个主攻方向。门槛相对低，市场需求大，而且和月亮泉"天然健康"的品牌调性一致。

没想到就在这时，市场传来消息：一家邕城本地的饮品公司抢先上市了一款电解质水，铺天盖地打广告，直接霸占了超市货架的黄金位置。何乐拿着竞品的照片冲进办公室："崛哥，咱们被截胡了！"

崛起盯着那张照片看了三秒钟，嘴角反而勾了起来："截得好。"

"啥？"

"他们抢先上市，说明市场确实有这个需求。但他们抢的是广告位，抢不走咱们的品质。"崛起站起来，"告诉刘星，三周之内，我要见到成品的活力水。等他们广告热度过了，消费者尝过之后，自然会回来找真正好喝的。"

压力一下子上来了。刘星带着团队又闭关了三周，每天只睡四五个小时。这一次的难度比风味水大多了，电解质和维生素的配比要精准，既要保证功能性，又不能影响口感。比例高了发苦，比例低了没用。前前后后试了两百多个配方。崛起每次去实验室，都能看到桌上又多了一排新样品，有的颜色不对，有的味道不对，有的沉淀太多，有的分层太快。

失败，重来。失败，再重来。

刘星的头发白了不少，但眼神越来越亮。

三周后的最后一天，刘星端着一杯淡蓝色的液体走进崛起办公室，手微微发抖："崛哥，成了。"

崛起接过来，先看颜色，清澈透亮，像雨后的天空。闻了闻，有淡淡的柠檬清香，还带着一丝若有若无的甜味。喝了一口，入口清爽，微微的气泡在舌尖跳动，吞咽后口中没有那种常见的代糖味，反而有一种很舒服的滋润感。

"好喝。"崛起放下杯子，"功能呢？"

"每瓶添加了维生素B1、B2、B6和B12，还有维生素C和电解质。运动后喝一瓶，能快速补充水分和能量。找体育学院的老师做过小范围测试，反馈非常好，比市面上同类产品吸收更快，口感也更自然。"

"成本呢？"

"比风味水高百分之三十，但终端定价可以做到五块，比进口品牌便宜一半，利润空间依然可观。"

崛起深吸一口气。他知道，成了。

活力水上市那天，崛起做了一个更大胆的决定：不找经销商，自己做。他派赵鹏飞在邕城最大的商业中心租了一个临时展位，搞了一个"免费试喝"活动。来的人只要喝完一瓶，说出感受，发一条朋友圈，就可以再拿三瓶。活动从早上十点开始，到晚上八点结束，展位前的人流就没断过。

"哇，这个好好喝！比那个进口的XX好喝多了！"

"气泡很细腻，喝完嘴里不涩，感觉真的很补水！"

当天送出三千多瓶试饮，朋友圈曝光量保守估计超过十万人次。紧接着崛起又让何乐安排团队趁热打铁，在各大电商平台同步上架。那些之前喝过竞品的消费者，一对比自然分出了高下，评论区里"还是月亮泉好喝"的留言刷了屏。竞品的势头被硬生生压了下去。

一个月后，活力水的销量超过了风味水。两个月后，超过了原味的月亮泉矿泉水。半年后，月亮泉系列产品总销售额突破了五千多万。

年底开总结会的时候，王书海拿着报表，手都在抖："崛哥，全年营收九千六百万，净利润接近两千万。相比去年，翻了整整三倍。”

会议室里安静了一秒，然后爆发出雷鸣般的掌声。龙勇激动得站起来鼓掌，何乐眼眶都红了，刘星坐在角落里低着头不说话，肩膀微微耸动。

崛起站起来，走到白板前写下一行字：惟有创新能恒胜。

"各位。"他转过身，看着这群跟着他从零开始的兄弟，"今天我们取得的成绩，不只是因为月亮泉的水有多好，更因为我们敢想、敢干、敢创新。"

他顿了顿，声音低沉下来："一年前，我们账上只有三千六。梁非把买房的钱借给公司，他没有犹豫。赵鹏飞把他公司的一半业务停了，全力推销我们的产品。刘星为研发出新品，白发不知多了多少根。尽管你们每一个人，拿着比外面低一半的工资，但是，你们还是愿意跟着我，拼了命地干。有你们，何愁我们青龙科技不发达！青龙腾飞，势在必然！"

“为什么我们能成呢？"崛起的声音有点哑，"因为我们相信，这世上没有白走的路。因为我们相信，只要方向对、肯创新、不怕苦，就没有过不去的坎。因为我们相信——梦想的力量！”

他走到刘星面前拍了拍他的肩膀："刘星，谢谢你。两百多个配方，你没有放弃过一次。"

刘星抬起头，眼泪终于掉了下来："崛哥，我就是……跟着你，我觉得值。"

赵鹏飞站起来举起茶杯："别整那没用的了，来，以茶代酒，敬崛哥，敬月亮泉，敬咱们的明天！"

"敬明天！"

十几只杯子碰在一起，发出清脆的声响。

散会后已经快深夜十一点了。崛起拖着疲惫的身体回到家，推开门，看见客厅的灯还亮着。金钱靠在沙发上睡着了，手里攥着手机，屏幕还亮着，停留在电商后台的页面——她一直在偷偷关注活力水的销售数据。

茶几上放着一碗温热的汤，用保鲜膜封着，底下压了一张便条：“喝完了早点睡，别熬夜。”

崛起轻手轻脚走过去，想把汤端起来，却看见沙发上还躺着一个小人儿。允知蜷在妈妈怀里，身上盖着一条小毯子，手里攥着一张画纸。他俯身把画纸抽出来，展开一看，上面画着一瓶水，瓶身上歪歪扭扭写着三个字：爸爸的水。旁边还画了一个小人，旁边写着"爸爸"，嘴巴张得大大的，像是在喝水。

金钱醒了，揉着眼睛轻声说："今天老师在班上让画'我爸爸的职业'，她画了这个。放学回来非要等你，等到十点撑不住就睡着了。"

崛起看着那张画，汤的热气模糊了他的眼睛。他用拇指轻轻擦了擦允知脸上的汗，小姑娘翻了个身，嘟囔了一句"爸爸的水好喝"，又沉沉睡了过去。

窗外，邕城的万家灯火璀璨如星。崛起站在窗前看着远处星星点点的光，心里默默念着自己临机改写的那两句诗：

有人扶我"青龙志"，我必踏雪至山巅。

他知道，九千六百万只是开始。青龙已腾飞，何止九万里。月亮泉的路还很长，青龙志的路更远。

但没关系。

有这帮兄弟在身边，有贤惠的妻子和懂事的女儿在身后，再远的路，也不怕。

〔第七章完，期待第八章：月亮映泉响全国

且看崛起如何带领团队把"月亮泉"品牌打响，成为畅销全国的"爆品"〕

作者简介：黄日干，字興起，笔名“興起”。南宁师范大学副教授、学法硕士、硕士研究生导师、首批“广西高校思想政治教育杰出人才支持计划”骨干教师、华夏影响力驻站作家、广西发展战略研究会专家、南宁市青秀区政协智库专家、林忠伟（广西）产教科咨政联盟总策划。现任教育部高校思想政治工作队伍培训研修中心（南宁师范大学）办公室主任。曾历任广西师范学院政法学院党总支副书记、党委组织部副部长、旅游学院党委书记和南宁师范大学旅游与文化学院党委书记。主持建成“全国党建工作样板支部”2个、首批广西高校示范党建品牌1个、首批“新时代全区高校党建工作样板支部”培育创建单位1个和广西高校五星级党组织2个。获广西壮族自治区党委教育工委优秀党务工作者、广西高校优秀辅导员等各类荣誉称号30多项。主持省部级和厅级各类课题20项、发表论文20多篇、出版专著5部、撰写咨政报告并获得自治区领导肯定性批示5篇。担任高校《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》《思想道德与法治》《形势与政策》等课程的教学工作。受邀到各单位作专题报告120多场（次）。