贺振海：离开宋河20多年，我记得每一款新酒的名字

他离开宋河已经二十多年了。

但说起宋河的新产品——宋河粮液青云多少钱一瓶，紫气东来是啥口感，纪年酒又出了哪个度数。

如数家珍。

旁人惊讶：贺厂长，您脱离宋河已经二十年了，怎么比我们还清楚？

他笑笑说：“热爱宋河的初心，永远也不会改变。”

他叫贺振海，今年76岁。

1990年底，他从鹿邑县外贸局，调进了宋河酒厂，管过供应，主抓过销售，更于1998年8月担任河南省宋河酒厂厂长，见证了这一老牌名酒厂从计划经济到市场经济的关键转型期。

进厂的那一年，宋河刚刚戴上“中国名酒”的桂冠，厂门口排着一眼望不到头的车队。

他是那个时代的亲历者，也是后来那场“国退民进”转型中的主要扛旗人之一。

一、“宋河是咱鹿邑、咱河南的骄傲”

1990年底，贺振海还在鹿邑县外贸局当局长，组织上一纸调令，让他去宋河酒厂。

“那时候宋河很红火，想去的人很多。”他回忆，“我能来宋河工作，也是一种幸运。”

他进厂时，宋河刚刚被评为“中国名酒”。消息传回鹿邑，全县沸腾。“机关、企业、老百姓，没有不高兴的。那是咱鹿邑人、咱河南人的骄傲。”

《河南日报》报头报道宋河粮液以总分第一被评为中国名酒

说起宋河被评为“中国名酒”，贺厂长非常激动。他说，这是宋河发展史上里程碑式的大事。当时，刘景礼厂长、孙前聚厂长带领全体领导班子成员，抓管理、促生产，努力提升产品质量，使得宋河酒在第五届全国白酒评比中大放异彩，荣膺金质奖，由此奠定了宋河后期突飞猛进的发展和诸多荣誉的取得，功不可没。

厂里安排他做厂长助理，很快又升副厂长，后来又主持过一段经营与销售，但他无法躲避，如火如荼的计划经济变市场经济的改革浪潮即将到来。

贺振海在宋河酒厂时期工作照

国家政策调整，计划经济翻篇，市场经济上场。“国退民进”四个字，落在白酒行业，就是一场阵痛。

“所有的供销系统、商业系统，一夜之间都不调拨了。”贺振海说，“过去你开一张票，客户就来拉货，钱就回来了。改革后，你开票就形成税收，资金却回不来。”

更麻烦的是，宋河刚刚斥巨资搞扩建。产能上去了，因为大环境急剧改变，原本“躺赚”的市场却面临巨大挑战。

怎么办？“我们从两个方面入手。一是从市场清欠入手，解决遗留问题。二是紧跟时代步伐，积极开拓市场。”

没有捷径。他亲自跑市场。河南所有的大客户，他一个不落。省外的重点客户，他也一家一家去拜访。像各个地、市糖酒副食的经理们，还有后来在河南白酒行业搅动风云的亿星实业的创始人李士强等杰出白酒行业大咖们，都是在他一家家的拜访中掏开心窝畅聊，结下了深厚的合作友谊，在未来很长一段时间保持了良好的合作关系，为宋河二次崛起和穿越周期，打下了扎实的根基。

“客观上讲，任务要求你必须这样做。但作为宋河人，很多人打心里有一份责任，也从骨子里盼着它能好起来，好下去。”

那时，宋河的营销打法，很简单。贺振海记得，除了在央视和省台做广告，他们还采用了很多“丰富多彩的形式”——比如下去调研市场，排查客户，组织召开产品订货会，解决市场遗留问题。

“没有啥惊心动魄的事，都是日常性的工作。”他说，“你下去，看谁经营得好，谁有诚信，就跟谁合作。货款要回来，厂里才能发工资。”

循环往复，日复一日。

但正是这种“笨功夫”，让宋河在剧烈转型中活了下来，更让“东北西走，要喝宋河好酒”这句经典的广告词更加深入人心。

二、“离开二十年，新产品我都能叫得出名字”

2001年底，贺振海离开宋河，调入周口工作。那一年，他五十多岁。在宋河前后待了十多年。

退休后，他回到鹿邑。但宋河的事，他从没放下过。

“宋河每一步的发展壮大，我都由衷高兴，好像自己家里发生了什么大喜事。”他说这话时，语气很平，但眼睛是亮的。

所以，宋河每出一款新产品，他都很关注。青云系列、紫气东来、纪年酒……叫什么名字，什么价位，什么口感，他张口就来。

问他现在最喜欢哪一款，他想都没想：“青云系列。”

为什么？第一个，品质好，喝着舒服。”他引用作家李准对宋河的评价——“香的庄重，甜得大方，绵的亲切，净得脱俗”。

“青云系列就符合这个特点。价位很适合懂酒的人。紫气东来是高端，文化内涵丰富，酒质也是一流。”

一个离开二十年的老人，对新产品线了如指掌。

这背后不是“关注”，是感情。

三、“一亿河南人，百亿宋河酒”

“从某种角度上讲，新宋河的经营思路，跟我脑子想的东西有很多契合之处。”

他特别赞成杨明超董事长为新宋河提出的“一亿河南人，百亿宋河酒”这个宏伟目标。

但他也有自己的建议，说给我们听，也像是说给宋河现在的团队听——

“要精准发力，不能轻描淡写。”

“要从行政村、乡镇、县里，抓关键人，搞网格化深耕，一层一层签目标，要把销售做扎实。”

他说这些话的时候，不像一个退休老人，倒像一个还在前线冲锋的销售厂长。

当被问及现在还常回宋河看看吗？

“去。每次开会都叫我去。我基本都去。去了就高兴。”

停了一下，又补了一句：

“宋河能很好地发展下去，我很期待”！但正是这种朴素的讲述，让我们看到了一瓶酒、一个厂、一个时代在一个人身上的重量。

贺振海今年76了。他说他最好的青春年华，都在宋河度过。“磨难时期在宋河磨练，最好的时间也在宋河。”

“热爱宋河的初心，永远也不会改变”。