从永康到龙游，他们“抠”出利润扎下根；从车间到电商，二代“接”班闯新路

今天，龙游县龙商企业家协会秘书处一行走访了位于湖镇镇沙田湖工业区的顶丰五金和雅艺工贸两家企业。

这两家企业的掌舵人，都是从永康来到龙游创业的“新龙游人”——2016年、2017年间，他们先后跨越金衢两地，在龙游这片土地上扎下了根。近十年过去，他们不仅完成了企业的平稳迁移与产能扩张，更以“新龙商”的身份深度融入了龙游的产业版图。

跨区域布局：从永康到龙游的战略选择

永康是全国闻名的“五金之都”，拥有五金机械企业1万余家，五金工业产值占全市工业总产值的90%左右。而随着产业集聚程度的不断提高，土地、用工等要素成本持续攀升，一批永康企业开始将目光投向周边区域。

顶丰五金成立于2010年，2016年落户龙游，专业从事标准模具、模架制造和销售，现拥有员工百余人，年产值约三千万元。

顶丰五金董事长王俊杰，同时担任龙游县永康商会会长。作为连接在龙永康企业家的桥梁纽带，龙游县永康商会自2013年成立以来，在队伍建设、服务会员等方面成效显著，影响力持续提升。商会积极履行社会责任，四年间结对22个单位、252户困难家庭，累计捐助公益资金100余万元。王俊杰从一名外来投资者成长为商会带头人，正是“新龙商”群体在龙游扎根、融合、担当的典型缩影。

雅艺工贸（董事长陈广出任龙游永康商会秘书长）则是一家专注于生产户外折叠椅、蛋卷桌、折叠车、围炉桌等产品生产商。2018年，雅艺户外从永康整体搬迁过来，如今，雅艺户外厂区占地近40亩，员工从搬迁之初的60余人扩增至700多人，喷塑线从2条增至4条8个班，包装流水线从3条增至10条。

两家企业的迁移，并非简单的空间位移，而是一次生产要素的重新配置。龙游湖镇镇沙田湖工业区提供了相对充裕的发展空间和配套条件——2024年湖镇镇规上工业产值达到‌74.23亿元‌，同比增长23.75%。永康企业的到来，为当地注入了五金制造的传统优势与产业活力。

“一分钱一分钱抠出来”的精细管理

交谈中，两位老总不约而同地提到一个词——“抠”。在他们看来，传统制造业的利润从来不是靠暴利，而是靠精细管理一分钱一分钱省出来的。

这种“抠”，体现在对每一道工序的优化上。顶丰五金深耕模具模架制造领域，凭借专业的技术团队和先进的生产设备积累了丰富经验。雅艺工贸则在搬迁后持续推动自动化改造，从普通冲床、弯管机升级到电焊机器人、级进模、自动模等设备。每一台设备的引入、每一条产线的优化，背后都是对成本与效率的反复测算。

但“抠”不是一味地压减成本，而是在保证质量的前提下追求极致效率。两位老总强调，管理上既要有规范的制度，也要有温暖的人情。制度管人，人情留心——在传统制造业，一线工人的稳定性直接关系到产品质量和生产效率，而工人的归属感往往来自日常管理中那些有人情温度的细节。

这种管理理念，在传统制造业中具有普遍意义。当行业利润被压缩到极致时，比拼的不再是某个单一优势，而是系统性的精细化管理能力——从采购到生产、从仓储到物流，每一个环节的“抠”与“省”，最终汇聚成企业的生存底线。

五年回看、三年规划的路径思维

在开拓市场方面，两位老总分享的心得同样务实：既要关注行业和客户的动态变化，更要注重五年回看、三年规划一步一步的前行路径。

“五年回看”，是一种复盘思维——以五年为周期审视企业的战略选择是否正确，方向是否偏差；“三年规划”，则是一种行动框架——在明确方向后，以三年为刻度制定可执行、可调整的实施路径。这种“长短结合”的思维方式，既避免了短期主义的盲目跟风，也防止了长期主义的纸上谈兵。

雅艺工贸的发展轨迹正是这种思维的体现。2018年搬迁后，企业从钢管生产和喷塑加工起步，逐步向五金产品多元化方向发展，涵盖家居用品和户外用品两大品类。2021年底，为应对原材料限制，投入巨资增设轧机和卸货车间；2022年，抓住户外用品普及热潮，及时推出柯米特折叠椅、钓鱼凳、折叠蛋卷桌等流行产品。每一步看似顺势而为，背后都有清晰的产业判断和时间节点的把握。

二代接班：从电商到车间的“强链接”

企业传承，是当下中国制造业面临的共同课题。两位老总在谈及二代接班时，提供了一个值得关注的观察样本。

两家企业的二代，目前都从市场、渠道角度切入，以电商为起点与企业建立“强链接”。在消费互联网深刻改变商业格局的今天，年轻一代对电商渠道的敏感度和操作能力，恰是企业开拓新市场所需要的。电商不仅是一个销售渠道，更是一个连接用户、感知市场变化的窗口——二代从这一端口进入，既发挥了自身优势，也为企业带来了新的增长可能。

顶丰五金的二代步子可能走得更深——他已经进入企业最基层，到车间跟班学习，了解并体验生产一线情况，与老工人、一线管理者、技术人员建立属于他们自己的友谊。这一细节极具深意：在制造业，不了解生产一线的人，很难真正理解企业的核心竞争力从何而来。车间里有设备的轰鸣，有工艺的传承，有师徒之间的默契，更有这家企业赖以生存的技术密码。一个愿意在车间里“跟班”的二代，不仅是在了解产品如何被制造出来，更是在用最朴素的方式赢得一线团队的认可与信任。

从电商到车间的路径，或许正是“青蓝接力”的一种生动实践——既不完全脱离父辈的产业根基，又以自己的方式为企业注入新的活力。

传统制造业的韧性与传承

与顶丰五金和雅艺工贸这两家企业老总的简短交流，感受到中国传统制造业的某种共性：利润虽薄，但市场刚需始终存在；竞争虽烈，但精细管理总能挤出空间；传承虽难，但只要路径得当，二代完全可以成为企业的新动力。

从永康到龙游，是一次地理上的迁移，更是一次产业逻辑的延续与升级。

两位老总用“一分钱一分钱抠出来”的韧劲守住了企业的基本盘，用“五年回看、三年规划”的清醒把握着发展的节奏，用“制度与人情并重”的管理凝聚着团队的力量。

而在代际传承这个更大的命题上，他们让二代从市场前端和车间一线两端同时切入——一端连接变化中的市场，一端扎根不变的生产——这或许正是传统制造企业在时代变局中保持生机的一条可行路径。

传统制造业从来不是夕阳产业，它只是需要更精细的管理、更长远的眼光、更审慎的传承。顶丰五金和雅艺工贸十年的探索，为同行者提供了一种参照。