北京
六月的娘娘庄镇，万亩杏林硕果盈枝，果香四溢。近日，“六百年贡杏·杏好遇见你”第八届娘娘贡杏采摘季暨“一品一播”电商助农活动在河北遵化市娘娘庄镇启幕。
“往年香白杏下树，大小果一起卖给果贩子，每斤到手也就一块五。今年不一样了，一等果网上卖到15块钱一斤，二等果10块，最小的三等果也要5块钱！”娘娘庄镇相古庄村果农才秀东扳着手指算账，笑得合不拢嘴。
变化从何而来？关键在一个“分”字。过去，娘娘庄镇的香白杏长期沿袭“混级统收”的销售模式，大小果不分、优劣果同价，收购贩子一口价包圆，果农辛苦一年，收益有限。今年，娘娘庄镇党委、政府抓住采摘活动契机，引导果农对香白杏进行分级分等，一等果、二等果、三等果分别定价、分别上架，面向不同消费群体精准销售。
娘娘庄镇党委书记刘文龙给记者出具了一组数据：过去统收统卖，果农每斤收益约1.5元；今年分等网售，供应链企业从果农收购加权均价超过4.5元，较往年增长两倍以上。以亩产3000斤计算，每亩增收近万元。
价格提升的背后，还有销售方式的变革。今年的采摘活动，娘娘庄镇一改过去主打观光采摘、实地展销的传统形式，把重心放在“一品一播”电商助农上。
40余名主播深入杏林，10余家供应链企业驻点服务，从接单、品控、打包、发货全链条闭环运行。采摘活动尚未开幕，预售通道就已开启，不少主播在6月初就挂上了预售链接，“还没下树就卖光了”成了今年最常听到的一句话。
刘文龙说，预售模式下，消费者提前下单锁定货源，果农心中有底、不愁销路，收购贩子“压价收”的空间被大幅压缩，定价权重新回到了果农手中。与此同时，直播带货带来的不只是销量，更是品牌声量。40个直播间同时开播，意味着40个渠道同时向全网推介娘娘贡杏。传统模式下，一个贩子收一村货；直播模式下，一颗杏可以卖到全国各地。
据史料记载，娘娘庄镇香白杏种植历史超过600年，明代曾为贡品，因此得名“娘娘贡杏”。然而长期以来，这段厚重的历史文化价值并未转化为市场价值。今年，娘娘庄镇系统性地打出“文化牌”：拍摄三部宣传片——《山水福地·贡杏传奇》深挖六百年贡杏历史；《杏好遇见你》MV用音乐传递品牌温度；群像VCR让村干部、主播、电商协会共同为贡杏发声。
“今年，娘娘庄镇还明确提出了‘全域推广娘娘贡杏品牌’的思路，打破此前长期由相古庄一村独享‘娘娘贡杏’的惯例，让所有符合种植标准的香白杏都能使用‘娘娘贡杏’品牌标识。”刘文龙说，这一举措不仅让更多果农受益，更倒逼各村的种植管理水平向相古庄看齐——用品牌的标准来约束品质，用品质的提升来反哺品牌，“用了这个牌子，就要守这个牌子的规矩——品控分级、标准化种植，一样都不能少。”
一位连续3年来娘娘庄镇带货的主播说：“每年果子品质都很好，消费者反馈越来越好，复购率越来越高，我们卖着也有底气。”数据显示，本届采摘活动开幕当天，线上预售量即突破万单，预计整个采摘季线上销售额将创历史新高。更值得关注的是，今年前来对接的供应链企业数量是去年的两倍，“娘娘贡杏”正在从区域性的特色水果，成长为全国性的农产品品牌。
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