北京
新智元报道
【新智元导读】你以为自己在薅AI羊毛？OpenAI和Anthropic却在笑看账本。200美元的个人订阅，根本不是在卖服务，而是在批量培养「病毒式销售员」。
CTO看着自己四月份的用量算了笔账：要是走按量付费的企业账户，这个月的Codex账单是4000美元。
而他实际付了多少？200美元。
他管这叫「福音」。
这位初创公司CTO叫Siddhartha Saxena，公司有25个人，融资800万美元，做AI浏览器工具和AI伴侣应用。
最近，他和CEO Pratyush Rai在接受采访时，把AI圈公开的秘密说破了：
他们每个月，从OpenAI和Anthropic身上省下3万美元。
方法简单到离谱：不买企业版，全员人手一份个人订阅，把每周额度跑满为止。
25个人的个人编码账户，月账单总计约3000美元。
同样的用量如果走基于API的企业计划，则要3万到4万美元，差了十倍。
这是AI巨头的阳谋，被Siddhartha Saxena称为「AI领域最厉害的营销」。
巨头的阳谋：200美元买下的「最佳销售员」
那么问题来了：AI实验室是傻子吗？
还真有人较过真。
SemiAnalysis把Anthropic和OpenAI的各档订阅全买一遍，随机跑长时间编程任务，一直跑到每周限额耗尽。
流传已久的说法是，200美元的套餐最多榨出约2000美元的API等效token。
实测结果是，比这还要划算得多。
根据行业估算，API服务的毛利率通常在75%左右。
相比之下，订阅制由于重度用户的存在，其整体利润率远不如API。
如果一个用户把订阅额度用满，AI实验室在这笔订单上几乎是亏损的。
但这恰恰是OpenAI和Anthropic最厉害的营销手段。
因为每月200美元的套餐，根本不是在卖服务，而是在培养「病毒式销售员」。
到底是谁真的会把这些订阅套餐用到上限？
通常是这样一位工程师：整周都在运行编码AI，把额度用到最高，然后在周一的例会上对全团队和老板说：「我们必须在业务里用这个。」
这是精准的广告。
他干成了一件任何外部销售都做不到的事：把产品带进了公司内部。
补贴套餐→养出重度用户→重度用户变成内部倡导者→倡导者促成企业级合作。
说白了，200美元卖的不是服务，是在批量培养「病毒式销售员」。
Pratyush Rai认为这种玩法在小公司里已经遍地都是：「如果专业消费者计划没有像现在这样补贴，你不会看到初创公司消耗这么多token。」
而便宜的token，正在实打实地改写Foyer这家公司。
Rai的原话：「两三年前需要50个人干的活，我们现在用大约15个开发者就搞定了。」
token烧得有多猛？Saxena说，今年团队的用量是以前的「100倍」。
CEO当场纠正：「是100,000倍。」
当然，便宜不是没有代价。企业版享有数据不用于训练、团队管理等权益，而个人套餐则没有这些保障。
算力阶级分化：未来的顶级AI，可能拒绝「订阅制」
那这顿「免费午餐」还能吃多久？
直接砍订阅权益不太可能——用户会炸。
更可能的剧本是：新功能、新模型放到订阅之外，只走API。
一个值得盯紧的信号是，Mythos这个模型会不会最终只开放API。
但另一股力量在帮订阅党续命：算力成本正在快速下降，英伟达持续压低每token成本。
照这个趋势，不久之后每月20美元就能让Opus 4.8级别的模型实现盈利——补贴会自己消失，因为成本先没了。
那张3万到4万美元的按量账单，未来可能只要两三千美元。
至于这场编码工具大战的终局，Pratyush Rai撂下一句：「这不是一个赢家通吃的市场，完全不是。」
你以为你在薅羊毛。
实验室看着账本，笑而不语。
参考资料：
https://x.com/siddsax/status/2065055369551122663
https://www.businessinsider.com/claude-code-codex-token-bill-save-money-openai-anthropic-foyer-2026-6
编辑：大卫
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