北京
【新5G消息】联合行业大咖推出的 【 呐喊 】 专栏，旨在透视行业现状、剖析存在问题、提出发展建议。无论您是监管层、运营商、短信公司、平台开发者，还是行业客户等产业链相关方，这档栏目都值得一看。本期，我们邀请到行业专家——深圳壹通道科技有限公司副总经理牛灵进行解读。牛灵对行业满怀热忱，对当前现状有着深入思考，对行业问题也有独到见解。他特别希望将自己关于行业发展、破局之道的思考与建议分享给大家。
当前 5G消息最重要的三件事
（壹通道 牛灵）
前几天 我参加了信通院主持的一个会议 那么我分享了一个主题 叫《当前 5G消息最重要的三件事》分享给大家。
首先我问各位一个问题：你觉得5G消息最大的卖点是什么？很多朋友会脱口而出：它是原生入口、可交互性强、富媒体能力等等。
那我们来想一想，一个产品的卖点，也就是它的市场化优势是什么？既然是优势，就必须要有参照物。不管你愿不愿意，市场和客户一定会把5G消息和微信、支付宝APP做比较。
所以你说你是原生入口，那我请问，现在中国人的手机上还有多少没有微信、没有支付宝、没有抖音？所以这个优势几乎不复存在。再说可交互性、富媒体能力等等，用句网络流行语说，在它们面前，你的这些能力弱得像个“弟弟”。
所以真正的优势是什么呢？我个人总结，5G消息相对于它们的优势，还是无死角、不受限制的强制触达。
有朋友会说，这不就是传统文字短信的优势吗？没错。
那你说原生入口、可交互性强、富媒体能力，这些难道不是优势吗？这些只是让5G消息具备了“上牌桌”的资格。之后的话，我会做一些系列分享，专门系统性地讲一下5G消息的优势到底是什么。
在普及率很低的时候，市场和客户眼中，5G消息和普通的文字短信没有区别，连能够上牌桌和超级APP比较的资格都没有。
你说你一家子假设10个人，你要蒸饭，有两三个人想吃面食，你要不要单独给他做一桌呢？你说就针对这两三个人，这两三个人支持5G消息，我针对他们服务可不可以呢？我以前提到过这样的观点：如果市场行业景气，客户有余钱，可以做一些技术创新。但现在这个行情下，绝大多数的客户会觉得，你这个无形中增加了我非常多的成本——不单单是增加了通讯成本（5G消息比传统文字短信多出的那部分成本），还有大量的开发、运营成本。所以绝大多数的客户不会接受。
所以这个工作是非常非常重要的。我觉得5年了，这个进展并不是很理想，需要沉下心来好好想对策，到底该如何增加终端的普及率。
待续……
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