雷鸟创新的“多重人生”

很多行业的漫长等待，或许不怪前路遥远，只怪人们相信得太早。

在XR行业摸爬滚打了近十年的徐映（化名）告诉光子星球，他已经记不清这是第几次听到“天快亮了”。

从2015年的暴风魔镜到《半条命：Alyx》，再到元宇宙时期的集体狂欢，以及苹果Vision Pro对行业“薛定谔”式的拯救，这个行业已经经历了好几轮“黎明前夜”的叙事。每一轮叙事都让从业者们以为自己熬到了黎明，但整体看下来，几乎都是自己给自己画的大饼。

十年之后，太阳仍然悬在地平线附近，没能升起来。

现阶段，尽管“百镜大战”浩浩荡荡，大批玩家跑步入场，但有的品牌注定只是配角，而有的品牌却自带主角气质。

而雷鸟创新，无疑是众主角之一。

相比坚持单一路线的玩家，雷鸟创新的选择是“全都要”，挤上了目前智能眼镜几乎所有的牌桌。换言之，终局未定之前，其似乎不愿被任何一种路线所束缚。

多线并行，让雷鸟创新比许多玩家更靠近牌桌中央，但与此同时，亦使其背负着些许代价。

一个筐里，几门生意

在徐映看来，“百镜大战”与当年的VR泡沫有着几分相似性。

据其回忆，当年很火的Google Cardboard，只卖6美元，本质上就是一个能塞进手机的纸盒子，国内追随者们却能把原理几乎一模一样的东西，卖到上千元甚至几千元。更荒诞的是，那时行业太热，卖保险的、游泳教练、宠物医院大夫，都能转身成为XR从业者。

而现如今，多少有些旧戏重演。

AI厂商需要一个躯壳，科技巨头需要一个新入口，手机厂商需要一份保险，而运营商们则需要一个新终端......于是，从无显示的眼镜，到观影眼镜，再到光波导的AI眼镜，所有产品都被塞进“AI眼镜”的筐里。

只是，这个筐太大，以至于一度让外界忽略了所谓“百镜”，其实并不在同一张牌桌上。

创新语境中有一个概念叫主导设计，即新兴行业早期，往往会同时涌现多种路线、形态，直到某一种设计成为行业标准，产业才会从形态竞争走向规模战争。

智能手机的爆发，很大程度上就是iPhone主导设计的结果，但AI眼镜眼下还远没有形成这样的主导设计。

无显示的AI眼镜作为耳机、相机、语音助手的混合体，充其量只是阶段性产物；而观影眼镜则更像显示器，作为手机、游戏机的延伸，替代的是过去的便携屏；相比之下，光波导AI眼镜虽要“性感”许多，但技术、体验尚不成熟。

尽管三者都能归于智能眼镜，实际却对应着全然不同的用户需求与商业路径，抢的是三种不同价值池。

比如一个在宿舍用眼镜看剧的大学生，买的是躺着也能用的私人影院；一个需要提词、翻译的商务人士，买的是贴在眼前的信息助手。

而更泛化地说，早期用户与主流用户对产品的期望，也并不匹配。前者为了未来感与技术想象，或许愿意忍受发热、Bug与类似半成品的体验，但后者绝没有这般包容，若没有明确场景与稳定的体验，大概率就会以退货收场。

据一位业内人士透露，现阶段淘宝AI眼镜的退货率，已能“媲美”女装。一重原因在于，AI眼镜的每一条路，都只跨过了鸿沟的一部分，比如前述的无显示AI眼镜，其降低了佩戴门槛，却也削弱了信息密度。

除了品类区别，徐映告诉光子星球，就算是同一类眼镜，在技术底层也难以统一，光是观影眼镜这一品类，都有着多种原理不同、各有长短的技术方案。

现阶段玩家们的押注，大都基于行业共识，比如做观影眼镜，就魔改BirdBath方案；快速上车AI眼镜，就上单绿光波导，但没人说得清终局在哪。

一位XR创业者告诉光子星球，BirdBath的技术潜力已经基本被挖掘殆尽，提升空间越来越小，而现在某些产品，视场角虽有提高，但由于分辨率没变，清晰度反而不如以前。

据其透露，随着Pancake MR设备体积越来越小，甚至接近传统眼镜的形态，其很可能会动摇高端BirdBath眼镜的市场格局。

至于最后谁会成为LCD电视，占据主导，谁又会成为等离子电视，被时代吞没，尚不确定，但技术底层的分裂与激变，决定了AI眼镜短期内，不可能复制智能手机的统一路径。

面对此番差异，很多玩家选择把弹药打向单一市场。而相比XREAL等暂时拘泥于一个赛道的玩家，雷鸟创新、Rokid等玩家则选择了多线进击。

以雷鸟创新为例，其用Air/GT系列吃掉需求最稳定的观影市场，用V系列抢占轻量级入口，再用X3 Pro和即将亮相的iO等重磅单品，去押注更重、更难的路线。

原因在于，技术的终局总是宏大的，商业的起点往往很窄。这也是AI眼镜的拧巴之处——眼下最好卖的产品，往往离终局最远；最接近终局的路线，又很难先挣到钱。

另一方面，不同于AI这一以全新的产品模型烧钱抢下市场的“风口”，眼镜品类与AI手机类似，伴随着巨大的存量市场转换。不仅难以瞬间完成，更难以判断是否会因为技术升级出现新变量。

因此，在雷鸟创新看来，这套打法并不只是多方押注，更接近一种“沿途下蛋”。

尽管早已知悉有的技术路线未来将成为历史的尘埃，但仍将其做成了产品线，只是一边用已经成立的需求换取更多活下来的资本，一边用更难的产品维持对终局的靠近。

毕竟，对一家还在穿越周期的公司而言，活下来的资本，本身亦是走向未来的一部分。而此番驱动力，使其比许多玩家铺得更广、走得更深，也让它更早背上了行业尚未收束时的重量。

雷鸟创新，多线作战

过去几十年的商业语境里，聚焦几乎算是“政治正确”。

很多商业著作，都会讲同一件事，即企业资源有限，应该把力量集中到一处，越聚焦，资源利用效率越高，也更能把一堵墙修到足够高、足够厚。

只是，这套打法似乎更适用于成熟行业，而新兴行业的筑墙逻辑，与之全然不同。

在智能手机、白电、汽车这类形态、标准相对稳定的行业里，企业大可集中资源、单点突破，把单一护城河修到足够深。但对需求分层严重的AI眼镜赛道尚未出现、需求分层严重的AI眼镜赛道而言，城池尚未稳定，自然也还没到谈护城河的时候。

如果玩家将所有资源、优势都锚定在某一种光学方案上，虽会更聚焦、高效，但企业的所有竞争优势，也将与这一路线高度绑定。

就拿观影眼镜来说，如果一家公司长期只做观影眼镜，那么上到立项、研发，下到供应链、渠道，都会围绕显示器逻辑运转，用户也会集中在观影、游戏这些场景里。如果未来行业转向，那么坚守赛道，最好的情况不过是成为JBL、BOSE这类细分市场的顶级玩家，而永远失去登顶全域市场的资格。

雷鸟创新的逻辑，则有所不同。对尚且处于混沌期的AI眼镜行业而言，极致专一等于极致风险，与其过早地追求护城河，不如沿途下蛋，寻找、适配赛道阶段的最优解。

因此，多线作战，是一重保险。但这，并非没有代价——每多一份保障，也就多了一份包袱。

最先经受考验的家底，毕竟靶子过多，火力难免分散。为此，雷鸟创新不得不持续补充弹药，为多线作战提供后勤保障。

年初，雷鸟创新完成了由中国移动链长基金与中信金石领投，中国联通旗下联创创新基金等机构参与的超10亿元融资；5月，据媒体报道，其已完成由建投投资、浦信资本等机构联合参与的新一轮融资。除此之外，业界盛传，雷鸟创新正在紧锣密鼓地筹备IPO。

不过，就AI眼镜叙事来说，跑得最快的XREAL也才交表，且底色更偏AR而非AI；而Rokid、雷鸟创新则尚在筹备，现阶段资本市场暂且找不到足够清晰的对标对象。

即便后续玩家们上市，AI眼镜能否像模型厂商那般受到热捧，仍然未知，但从目前已然参赛的大厂股价表现来看，这一赛道短期之内或许还很难培育出现象级玩家。

另一重考验，则落在产品身上。

互联网语境总习惯划分出极客与大众，极客负责尝鲜，大众负责等待。但事实上，二者并没有明确的泾渭之分，很多人其实都在两者间摇摆。

徐映告诉光子星球，所谓极客，并非天生站在科技前沿，大都有被某款产品所“捕捉”的经历，可能是游戏机、VR头显，或是别的什么产品，让其感觉摸到了未来。

比如用户试探性地购买一款XR设备，如果体验足够好，便会慢慢了解产品、加入社群、融入圈层，慢慢成为一名“布道者”；同样是尝鲜，若是结果完全反过来，用户不仅会退货，也可能会放下对于整个品类的期待。

而这，恰恰是XR行业现阶段所面临的一大问题——厂商们夹带着“小字”，在宣传片里大肆造梦所带来的落差，或许比产品缺陷更为伤人。

在泥沙俱下的“百镜大战”里，雷鸟创新算是少数愿意把产品从可用打磨到好用的玩家，也因此保持了相对稳定的用户口碑。

以不久前发布的雷鸟GT为例，除了做大视场角、杜比认证等关键升级，其还将镜腿削短了一截，只为用户平躺观影时镜腿不会顶到枕头。

值得一提的是，前段时间的发布会上，雷鸟创新CEO李宏伟曾表示，今年雷鸟创新将“用产品证明第一”。

眼下，雷鸟GT系列与雷鸟V4已然交卷，至于其能否兑现自己的承诺，还需要更受外界关注、却尚未发布的次世代AI眼镜给出答案。

XR行业，苦等黎明

技术的演进，自有其节奏，不会因为人们的期待而加速。而等待，是煎熬的。

已经离开XR行业的刘宁（化名）告诉光子星球，如果自己还在行业里，他也会觉得AI眼镜肯定能替代手机、替代电脑，而且越快越好，原因很简单，他吃这碗饭。

“饭碗比愿景重要，领导可以谈理想、谈长期主义，但基层或中层员工首先考虑的是生存。”

很多从业者的乐观，并不完全来自确定性，也来自岗位本身对信念的要求，可当离开行业，置身事外后，再回头审视XR，他发现或许悲观，才是这条赛道的常态——问题还是那些老生常谈的产业链、内容、开发者生态规模桎梏，以及体积、续航痛点，但眼下确实难解，只能秉持着希望，想办法绕开。

一个简单的例子，没有量，芯片厂就无意迭代芯片，而没有足以媲美手机性能的芯片，自然无法实现像手机一样的性能体验。为此，玩家们不得不妥协，通过协处理器把成熟手机芯片的算力引入产品，弥补XR专用芯片迭代缓慢所带来的空档。

再比如为了平衡体积、重量与散热，当下主流的观影眼镜并没有内置电池，而是靠外接设备供电——成为“配件”以换取产品的成立。

类似的“绕路”行为，在XR产品设计过程中，比比皆是。

支撑这一切的，叫做信仰。

归根结底，XR仍是一个需要冒险精神的行业，尽管它已经熬走了一批最早相信它的人，但并不妨碍永远有新鲜的血液在流入。

这条路或许没有想象中浪漫，但只要能熬到黎明破晓，一路的负重与跋涉便都不算枉然。