洞穴里，藏着一门千万级生意

记者 郑淯心

2026年6月10日，莲花古洞在贵州省安顺市普定县正式运营。这座发现于明洪武年间的野生喀斯特溶洞，被开发为了融合飞拉达、绳降、洞穴跳楼机等轻极限项目的探险公园。

这个项目的运营者秦川，此前已在距此100多公里外的贵阳市跑通了第一个样本——石龙洞。

2024年8月开业的石龙洞，没有步道，没有灯光，游客要划着桨板钻进仅80厘米高的岩洞。尽管票价并不便宜，每人需要1280元，旺季时还需提前20天预订。2025年全年，石龙洞接待游客超1.4万人，实现营收超千万元。

秦川是万万青年旅行的创始人、马蜂窝的新玩法主理人（主理人原指潮流品牌所有者或职业经理人，现指将个人特质与品牌深度绑定的创业者，其应用范围已扩展至零售、餐饮、文旅等商业领域）。他原本只是带人徒步的户外领队，现在成了把“野洞”玩出新花样的操盘手。

继石龙洞之后，莲花古洞是秦川的第二个探洞项目。紧接着，黄鹤营洞和罗秧河溯溪项目也将在7月正式营业。三个洞穴，此前都是无人运营的野洞。

同一时期，距离安顺市区约40公里的黄果树大瀑布——这个贵州知名的5A景区也从传统单一观光的景区，正升级加入更多体验产品。

贵州——这个过去因“发展滞后”保留下良好生态，因“交通不便”形成独特文化的省份，正经历文旅转向。贵州省洞穴协会副会长胡木对此有一个判断：这些曾被视作短板的因素，随着交通和新媒体的发展，正成为贵州发展文体旅的优势。

转变的背后还有消费需求的变化：人们正从过去追求“去过”，变得更在意“体验过”。体验经济正深度改写旅游业的内在肌理。

新玩法崛起

在体验石龙洞之前，来自广东的张女士没有意识到这次地心体验，需要调动全部感官去参与。

在洞口换好厚厚的湿衣（湿式潜水服）、戴上头盔和头灯，扛上几斤重的桨板，徒步大约10分钟的山路，人才能抵达洞口。

进洞没多远，就会遇到一段高度仅80厘米的岩缝，整个人要趴在桨板上，下巴几乎贴着板面，像条鱼一样借着水流滑过去。

这个过程中，冰凉的水汽裹着15℃的微风，岩壁几乎擦着后背，水滴在洞厅里发出清晰的回响。在这个原始空间里，张女士感受到了紧张和新奇。

滑过那段低矮的岩缝后，空间豁然开朗，到达了让石龙洞登上《中国国家地理》封面的“地下瑶池”——30多个梯级钙化池层层叠叠，池水清澈透蓝，如同散落在地心的蓝宝石。

专业的领队兼摄影师会在水下布好灯光，幽蓝的水面瞬间变成镜面，倒映着上方亿万年的钟乳石。

张女士划着桨板漂浮在池水中央，领队指导她调整姿势，无需滤镜，就可以拍出“地心大片”。

当桨板继续深入，抵达一片开阔水域时，领队让所有人关掉了头灯和水下的灯光。

那一瞬间，张女士坠入一片黑暗里。视觉暂时“失效”，但听觉和触觉变得敏锐，听得到水滴答的声音。这是石龙洞特别的“蓝洞冥想”体验。在一个没有信号、与外界彻底“失联”的空间里，张女士说她进行了一次深度的自我对话。

自2022年登上《中国国家地理》封面后，石龙洞迅速成为网红打卡地。但为了保护环境，石龙洞需要限流，旺季时游客需提前20天预订。2025年全年，石龙洞接待游客1.4万人，其中90%以上来自北京、上海、广东等省外地区，实现营收超千万元。

即便是过去以观光为主的黄果树瀑布，也在拥抱体验经济。

黄果树景区由三大核心景观组成：高77.8米、宽101米的黄果树大瀑布是核心；天星桥景区以喀斯特地貌为主；陡坡塘瀑布是瀑顶最宽的瀑布（105米）。

过去的观光模式，是游客沿着固定路线、在白天完成对三大景点的打卡。一日游是主流，游客过夜率偏低，消费链条难以延伸。观光的核心是“看”——看瀑布的壮阔、看石林的奇秀，重在视觉体验。近年来，黄果树景区推出了夜游项目，试图将“一日游”转变为“过夜游”。

在陡坡塘景区，大型实景仙幻剧《再回西游》以山水为幕，让游客从旁观者化身“取经人”，借助裸眼全息影像、AI建模等技术，再现“三打白骨精”“女儿国奇遇”等场景，让游客在互动中“重走取经路”。

一位80后的旅游从业者在体验了《再回西游》之后说：“白天站在观景台上看瀑布，是人在看景，景是静的；晚上走进这场实景剧，当光影在瀑布上流动、唐僧师徒的身影出现在山水之间时，我感觉自己被拽进了故事里。山水在跟你对话，唤醒记忆里的西游记。”

安顺旅游集团营销中心主任沈忱说，从陡坡塘夜游《再回西游》的客群画像来看，女性游客占比58.22%，为消费主力。年龄结构呈“一老一小”两端聚拢特征：40岁以上中老年群体合计占比60%，13岁以下儿童占比16%，30-39岁青年群体占17%。这一“一老一小”占比较高的年龄结构，与《再回西游》以《西游记》经典IP为核心、合家欢属性鲜明的产品定位高度契合，说明产品具有很强的家庭游属性，“带孩子重温经典名著”是一大消费驱动力。陡坡塘夜游《再回西游》从2025年5月开业到12月已接待了8.2万人，2026年仅1月到5月就接待了4.3万人。

更多玩法正在出现。2025年底，马蜂窝与安顺市政府达成深度合作，聚焦喀斯特地貌资源开发，布局探洞、溪降、飞拉达等新业态，全部项目预计总投资5000万元。安顺旅游集团则从传统景区入手，探索“一票游多日”——2024年2月起，黄果树、龙宫等核心景区门票有效期延长至10天。

2026年5月20日，在第十二届安顺旅游产业发展大会上，贵州省文旅厅副厅长李芳表示，希望安顺推动“夏季清凉向四季红利转变、旅游流量向消费增量转化”。

如何实现这种转化？马蜂窝创始人陈罡说，旅行正由“观光经济”向“体验经济”转型，比起“到此一游”，游客更需要满足情绪价值，旅游的产品要发生改变。

从石龙洞的“深度探索”到黄果树的沉浸夜游，当游客愿意为一个探洞体验提前20天预订，为一场夜游在景区多留一晚，旅游业的增长逻辑正在被重新定义。

贵州文旅的打样

石龙洞的价格并不便宜，相比传统景区的几十元门票，整个体验价格是1280元/人。

秦川介绍，由于洞内狭窄以及保障体验，一天限流180人左右，经常会有临时订不到的情况。

在消费下行的时候，为什么这样的旅游产品还能跑出来？

秦川认为，这是消费者需求变化的结果。年轻一代出游不再一味追求低价，而是愿意为安全、专业、有保障的高品质体验付费。在洞中4小时的桨板漂流、瑶池浮潜、洞穴冥想等新奇玩法，恰恰满足了这种需求。

秦川对贵州户外资源的熟悉，源于他此前的经历。在成为操盘手之前，他带着万万青年的团队做了多年户外徒步俱乐部，带人徒步、登山，跑遍了贵州大几百个户外打卡点。正是这种深耕，让他知道哪个洞可以做成“超级单品”。

石龙洞的开发历时16个月。秦川称，由于这是国内第一个以野生洞穴开发的合规化项目，审批涉及自然资源、生态、水务、文旅、应急安全等十多个部门。前期需完成防洪评估、环评备案、安全评估报告、洞穴地质勘测等多项报告。

洞内不做任何施工。钟乳石生长周期上百万年，受国家保护，洞内河床的边石坝极其脆弱。无线光源每天早上由领队背进去、下午背出来。洞外建设了接待中心，含淋浴间和换装区。

秦川说：“我们尽量对自然做最小干预，去保护这个洞穴的原始生态、地貌。这样一方面投资额小，一方面消费者也喜欢这种纯自然状态。”

秦川正在复制石龙洞的经验。

2026年5月1日，莲花古洞探险公园开启试运营。这座发现于明洪武年间的喀斯特溶洞，由主洞大厅、阴河洞、芭蕉洞三洞相连，各洞均有天窗。秦川沿着天坑岩壁修建了一条距洞底约60米、长200米的飞拉达赛道，游客还可从近60米高空借助绳索垂落至洞底。

晴天时阳光穿透天坑倾泻入洞，在水雾与微尘的折射下，形成被称为“丁达尔光”的光影。这是莲花古洞在小红书上传播最广的画面。

莲花古洞同样遵循“轻开发、重保护”原则。项目采用最小化介入施工，尽量减少对原生岩壁、钟乳石及地下生态系统的扰动。与石龙洞不同，莲花古洞增加的飞拉达等高空设施，需要办理高空体育许可，教练需持有高空从业资格证。

在产品设计上，秦川刻意区隔不同洞穴的体验感。石龙洞是水洞，卖点是桨板探洞感受到的静谧；莲花古洞一进去就是走钢索，给人刺激的感受。游客可以选择飞拉达、绳降，也可以速降到洞底。

秦川的日程正被迅速填满。莲花古洞6月10日刚正式运营，黄鹤营洞和罗秧河溯溪项目也计划在7月开出。从一个月盯一个项目，到同时推进三个，他正在试图把石龙洞跑通的模式在安顺批量复制。

石龙洞的成功背后有一套明确的商业逻辑。项目公司由马蜂窝、万万青年、村集体三方持股，三方按股权分配收益。马蜂窝提供开发、营销和系统支持，万万青年负责产品设计和运营，村集体则提供资源并承担在地协调的角色。

“我们把大家坐在一条船上来，取长补短，这样共同去发展。” 秦川说，这种“旅游平台+专业运营者+在地资源”的组合，让一个原本极其小众的资源变成了一门有稳定分红的生意。

但运营过程中也有困难。

石龙洞和莲花古洞之前都是野洞。胡木称，贵州洞穴管理正处在厘清权责利阶段。自然保护区、风景名胜区内的溶洞归林业部门管，但范围之外的野洞，目前法律并未明确具体管理部门。

全省正在系统性解决这个难题。贵州省自然资源厅牵头开展全省洞穴资源普查，记录洞口数从约2.5万个提升至4.28万个，计划建立数据库，实现“一网一图”监管。《贵州省岩溶洞穴保护和开发利用管理条例（草案）》已列入立法计划，计划2026年7月前提请审议。

胡木从业20余年，2011年曾为地方探洞勘测，发现地质断层，直接挽回了水库建设的重大经济损失。他指出，贵州拥有极好的户外运动资源，但也存在产品同质化严重、忽视文化内核、缺乏系统规划、专业人才匮乏等短板。

秦川也面临人才短缺的挑战。石龙洞目前有117名户外领队，绝大部分来自当地村民。经过培训，他们都取得了桨板运动员证书和红十字救护证。

“做完培训到上岗，大概需要一个月时间，按照我们的合规流程，达到上岗能力才能成为主领队。”秦川说，三洞联动后，预计需要200到300名领队。

秦川的办法是把培训体系标准化——把桨板证、红十字证、山地户外指导员证等培训直接送到村里，形成正向循环的领队培养机制。